《讓生意發(fā)展有條不紊-有效制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》課程詳情
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課程對(duì)象:總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)/經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、市場(chǎng)推廣經(jīng)理、HR總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)
課程概要
大力提升年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,讓生意贏在起跑線(xiàn)上!
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃非常重要,人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂(yōu),只有事先把各種問(wèn)題安排好,執(zhí)行才能有的放矢、有條不紊。在每年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃過(guò)程中,企業(yè)管理者往往存在以下問(wèn)題——
r 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃過(guò)于空泛、難以落地執(zhí)行
r 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與公司戰(zhàn)略發(fā)展脫節(jié)
r 目標(biāo)的確定與分解,感性隨意,缺乏科學(xué)依據(jù)及系統(tǒng)思考
針對(duì)以上問(wèn)題,我們特邀原百事可樂(lè)市場(chǎng)總監(jiān)、快消品市場(chǎng)管理專(zhuān)家韓秀超先生與我們分享《讓生意發(fā)展有條不紊-有效制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》的精彩課程。本課程通過(guò)全面介紹年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃包括的內(nèi)容、表格、指標(biāo)、要求等,讓企業(yè)各相關(guān)部門(mén)人員了解編制年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的基本思路、流程、邏輯、工具等,結(jié)合行業(yè)經(jīng)典案例生動(dòng)活潑、深入淺出介紹年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制的整個(gè)過(guò)程以及運(yùn)用的方法工具,提升企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定的有效性!
課程大綱
一、理解計(jì)劃
1、計(jì)劃類(lèi)型:企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、季度計(jì)劃、月度執(zhí)行計(jì)劃
2、計(jì)劃主要內(nèi)容:銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額指標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)、成本費(fèi)用假設(shè)、預(yù)算和資源
3、年度計(jì)劃編制原則和方法:SOWT分析法、波特競(jìng)爭(zhēng)模型、超力4C分析模型
4、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制時(shí)間表
5、案例分析
二、品牌策略及預(yù)算分配
1、上一年度各品牌回顧和分析
2、4C分析:品類(lèi)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者趨勢(shì)、公司內(nèi)部資源
3、本年度各品牌主要策略
4、各品牌預(yù)算及推拉比例安排
5、各品牌地區(qū)分渠道銷(xiāo)量指標(biāo)及預(yù)算分配
6、各品牌分窗口的推廣主題和促銷(xiāo)計(jì)劃
7、終端陳列及生動(dòng)化指引
8、案例分析
三、銷(xiāo)售策略及預(yù)算
1、上一年度各區(qū)域銷(xiāo)售回顧
2、客戶(hù)數(shù)量及結(jié)構(gòu)分析
3、分渠道銷(xiāo)量分析及增長(zhǎng)潛力
4、路線(xiàn)增長(zhǎng)及人力資源配置
5、新客戶(hù)開(kāi)拓及資源配置
6、銷(xiāo)量增長(zhǎng)目標(biāo)及預(yù)算分配
7、銷(xiāo)售組織和優(yōu)化
8、案例分析
三、銷(xiāo)售策略及預(yù)算
1、上一年度各區(qū)域銷(xiāo)售回顧
2、客戶(hù)數(shù)量及結(jié)構(gòu)分析
3、分渠道銷(xiāo)量分析及增長(zhǎng)潛力
4、路線(xiàn)增長(zhǎng)及人力資源配置
5、新客戶(hù)開(kāi)拓及資源配置
6、銷(xiāo)量增長(zhǎng)目標(biāo)及預(yù)算分配
7、銷(xiāo)售組織和優(yōu)化
8、案例分析
四、供應(yīng)鏈計(jì)劃
1、供應(yīng)鏈(物流及倉(cāng)儲(chǔ))能力及利用率分析
2、DC規(guī)劃及周轉(zhuǎn)次數(shù)計(jì)劃
3、倉(cāng)庫(kù)及庫(kù)存能力
4、物流配送能力:自有車(chē)輛和第三方物流規(guī)劃和組織
5、費(fèi)用測(cè)算和分析
6、組織架構(gòu)和人力資源安排
7、案例分析
五、生產(chǎn)、HR、設(shè)備投資計(jì)劃
1、生產(chǎn)能力及利用率回顧
2、生產(chǎn)能力規(guī)劃和技術(shù)改造計(jì)劃
3、設(shè)備投資計(jì)劃
4、人力資源規(guī)劃:人員計(jì)劃、培訓(xùn)、招聘、組織、薪酬等
6、案例分析
六、財(cái)務(wù)計(jì)劃
1、銷(xiāo)售收入及毛利分析
2、原輔材料成本分析及假設(shè)
3、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用、分銷(xiāo)費(fèi)用等
4、管理費(fèi)用、行政費(fèi)用
5、資金周轉(zhuǎn)、財(cái)務(wù)費(fèi)用、其他費(fèi)用
6、利潤(rùn)計(jì)劃
7、財(cái)務(wù)部計(jì)劃及審計(jì)計(jì)劃
8、案例分析
《讓生意發(fā)展有條不紊-有效制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》課程目的
1、了解編制年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的基本思路、流程與工具
2、學(xué)習(xí)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制的各種表格和指標(biāo)體系
3、分析各部門(mén)的工作要點(diǎn)及相互關(guān)系
4、掌握編制年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的方法和流程
《讓生意發(fā)展有條不紊-有效制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》所屬分類(lèi)
戰(zhàn)略管理
《讓生意發(fā)展有條不紊-有效制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》所屬專(zhuān)題
年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、
年度計(jì)劃、
《讓生意發(fā)展有條不紊-有效制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
韓秀超
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
他是快消品及市場(chǎng)管理咨詢(xún)專(zhuān)家、高級(jí)培訓(xùn)講師。
他擁有20多年的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)。曾任殼牌中國(guó)有限公司高級(jí)代表、武漢合資公司副總經(jīng)理;南京百事可樂(lè)副總經(jīng)理、上海百事可樂(lè)市場(chǎng)總監(jiān)。
在擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),他也具備堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。在快速消費(fèi)品品牌建設(shè)體系及市場(chǎng)策略制定、零售業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理及市場(chǎng)戰(zhàn)略管理、消費(fèi)者洞察及品牌定位、市場(chǎng)活動(dòng)策劃及推廣、終端生動(dòng)化及品牌顯現(xiàn)、渠道策略及渠道促銷(xiāo)方案策劃,等市場(chǎng)管理領(lǐng)域上專(zhuān)注專(zhuān)研,廣為學(xué)員認(rèn)可。
授課特點(diǎn)
邏輯性強(qiáng)、思維縝密、思路清晰,提倡體驗(yàn)式培訓(xùn),在課程中通過(guò)一系列互動(dòng)式的培訓(xùn)方式,使學(xué)員通過(guò)親身體驗(yàn),同時(shí)在輕松快樂(lè)的氛圍中來(lái)獲得啟發(fā)性和領(lǐng)悟性的收獲。
主要課程
《讓生意發(fā)展有條不紊-有效制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》、《消費(fèi)者行為研究及品牌定位》、《產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉及包裝設(shè)計(jì)》、《經(jīng)銷(xiāo)商管理及新型廠商關(guān)系的建設(shè)》、《促銷(xiāo)管理》、《市場(chǎng)調(diào)研及數(shù)據(jù)分析》
服務(wù)客戶(hù):
伊利、殼牌石油、百事可樂(lè)、協(xié)和石油……