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供應(yīng)商管理與采購談判技巧 下載課程WORD文檔
添加時間:2015-05-15      修改時間: 2015-05-15      課程編號:100280146
《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》課程詳情
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培訓(xùn)對象:采購主管及經(jīng)理、采購總監(jiān)、物流主管及經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理等
培訓(xùn)方式:講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動。

課程前言:
對絕大多數(shù)企業(yè)而言,采購一直是影響公司成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。外部采購占據(jù)公司費用的最大部分,占公司平均費用的60%到80%。所以,采購費用的略微降低將對公司的盈利產(chǎn)生重大影響。如何運用有效的采購成本管理方法對企業(yè)來說至關(guān)重要,這門課程是HP經(jīng)驗的高度濃縮,它總結(jié)了HP多年的采購管理實踐,通過深入淺出的案例分析和實戰(zhàn)經(jīng)驗的分享,詮釋出科學(xué)的采購管理方法,幫助企業(yè)提升采購的水平。
敬請帶著您的團隊和管理中遇到的難題,步入博思嘉業(yè)7月24日培訓(xùn)現(xiàn)場,與中國著名實戰(zhàn)派培訓(xùn)專家史先生現(xiàn)場對話!
課程大綱:

《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》 主講:史先生(7月24日)
第一講 采購與供應(yīng)商管理的理念 競爭環(huán)境對企業(yè)采購的挑戰(zhàn) 采購職能的定位之一:職責(zé)分離 采購職能的定位之二:價值貢獻 企業(yè)采購與其它職能之間的關(guān)系 何謂采購總體成本及存貨周轉(zhuǎn)率? 采購成本對經(jīng)營業(yè)績的影響 企業(yè)采購的關(guān)鍵癥結(jié)所在 從采購到供應(yīng)商關(guān)系管理

第二講 采購目標與策略的制定,全面降低采購成本 采購基本目標與改進目標 客戶與供應(yīng)商的點對點溝通模式 常見的采購策略(案例) 買(賣)方市場地位的判定與評估 供應(yīng)商合約的類型 采購物料的ABC分析方法 細分采購策略,降低采購總成本
i. 低成本/低風(fēng)險物資的采購策略
ii. 低成本/高風(fēng)險物資的采購策略
iii. 高成本/低風(fēng)險物資的采購策略
iv. 高成本/高風(fēng)險物資的采購策略 案例:多家公司的供應(yīng)商管理策略 逆向營銷——如何提升供應(yīng)商的積極性 建立與維護供應(yīng)商(戰(zhàn)略)伙伴關(guān)系

第三講 采購集中化與采購流程管理 采購中貨源(Sourcing)管理與訂貨(Ordering)職能分離 合格供應(yīng)商名錄(AVL)管理 集中采購的模式與案例 采購職責(zé)分立原則 企業(yè)采購流程的建立 案例:采購流程再造的方法 采購組織的績效考核 采購流程電子化(電子采購)

第四講 供應(yīng)商的評估與選擇方法 全方位供應(yīng)商管理:評估、監(jiān)控與評價 供應(yīng)商分級管理體系
a) 潛在供應(yīng)商名單
b) 合格供應(yīng)商 AVL(A級~D級)
c) 唯一來源供應(yīng)商 SVL
d) 合作伙伴供應(yīng)商(單一或平行供應(yīng)商)
e) 戰(zhàn)略伙伴供應(yīng)商
f) 黑名單/灰名單供應(yīng)商 供應(yīng)商評估與選擇的步驟 供應(yīng)商評估的參考標準(實例)
i. 經(jīng)營與財務(wù)、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理、物料管理
ii. 制造環(huán)境、技術(shù)能力、產(chǎn)銷配合等 評估標準和計分系統(tǒng) 供應(yīng)商評估中的質(zhì)化標準 采購方式的選擇:招標與比價采購 案例分析:招標采購實務(wù)

第五講 供應(yīng)商的業(yè)績評價 供應(yīng)商業(yè)績評價的要素 基于評價標準的業(yè)績評價方法 實例:國內(nèi)某家電企業(yè)的供應(yīng)商業(yè)績評價標準 實例:BNSF的供應(yīng)商業(yè)績評價標準 基于成本的供應(yīng)商業(yè)績評價技術(shù) 案例:供應(yīng)商績效指數(shù)SPI 供應(yīng)商業(yè)績改善項目(PDCA)

第六講 質(zhì)量與交貨期管理 供應(yīng)商日常監(jiān)控的要點 供應(yīng)商監(jiān)管程度的轉(zhuǎn)換 如何監(jiān)督和改善供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量 質(zhì)量過程能力指數(shù) 供應(yīng)商交付管理方法與技術(shù)

第七講 采購成本降低的技術(shù) 供應(yīng)商成本分析(舉例) 盈利平衡點BEP在成本分析中的應(yīng)用 學(xué)習(xí)曲線的應(yīng)用實例 價值分析VA以及應(yīng)用舉例 成本分析的綜合案例

第八講 采購談判技巧 采購談判的實質(zhì)及作業(yè)要領(lǐng) 談判的規(guī)劃:預(yù)測、學(xué)習(xí)、分析與策略 談判中的發(fā)問與傾聽 如何巧妙利用談判的時機 十個常用的談判技巧與實例 面對供應(yīng)商要漲價的情景 如何利用非價格因素進行談判 采購談判實例

第九講 采購庫存成本控制 供向訂單采購與向庫存采購(STO/STS) 庫存驅(qū)動的成本 周轉(zhuǎn)庫存的控制:EOQ與訂貨點
i. 精益思想JIT
ii. 實例:物料看板拉動系統(tǒng) 影響安全庫存的因素 實用工具:物料的合理安全庫存估算(Excel) 庫存控制的常見方法舉例 供應(yīng)鏈管理的流程與職能 供應(yīng)商管理庫存VMI
案例分析:VMI中心的運作流程

《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》課程目的
1、采購成本的深刻涵義,掌握如何應(yīng)用戰(zhàn)略采購思想,優(yōu)化采購渠道;
2、充分整合外部資源,不斷降低采購成本;
3、采購如何前期參與工程開發(fā),推產(chǎn)品進標準化,打破供應(yīng)商壟斷和降低采購成本從設(shè)計開始;
4、學(xué)會整合內(nèi)部需求資源,打破供應(yīng)商壟斷;
5、實行統(tǒng)一采購,增加采購談判籌碼,提升采購談判技能。


《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理

《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理采購管理培訓(xùn)、談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判技巧培訓(xùn)商務(wù)談判策略、供應(yīng)商評估與管理供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與規(guī)劃培訓(xùn)、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、雙贏談判技巧采購成本培訓(xùn)、工廠精細化管理、采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理

《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》授課培訓(xùn)師簡介
史老師
一、講師簡介
清華大學(xué)工學(xué)碩士學(xué)位。美國物流管理協(xié)會會員, 曾在IBM公司工作多年,2000年加入HP-惠普公司,從事企業(yè)管理系統(tǒng)(ERP)和供應(yīng)鏈管理(SCM)的解決方案設(shè)計、實施和企業(yè)咨詢。史先生曾為數(shù)百家知名的企業(yè)提供培訓(xùn)、供應(yīng)鏈管理、物流管理、采購管理、企業(yè)信息化與流程重組,獲得廣泛的好評。
二、授課風(fēng)格
深刻理解企業(yè)客戶的需求,充分與學(xué)員互動,善于案例教學(xué),思路清晰明了、方向感強,深入淺出,形象生動的風(fēng)格輔之其扎實的理論基礎(chǔ)和豐富的實踐經(jīng)驗,深受學(xué)員好評!
三、主講課程
《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》、《采購管理》、《采購談判》、《供應(yīng)鏈管理》、《現(xiàn)代物流管理》《物流與采購管理》、《供應(yīng)鏈與物流管理》、《連鎖超市物流管理》、《企業(yè)信息化及管理》。
四、曾服務(wù)的客戶
諾基亞、聯(lián)想集團、海爾集團、TCL移動、TCL AV、康佳電子、海信電器、施耐德電器、3M、瑞侃電子、百得工具、上海三菱電梯、中國移動、中興通訊、中國外運、中遠集裝箱運輸、中國集裝箱公司、中外運空運、納愛斯、中原油田、渤海石油、中石化集團、志高空調(diào)、廣州本田、二汽集團、凌云汽車配件、太原鋼鐵、匯源果汁、北京醫(yī)藥股份、亞寶藥業(yè)、三花集團、京東方電子集團、蘭太實業(yè)、東軟集團、方正集團、榮事達、德州晶華、麒麟電子、深圳海洋王、香港恒生集團、英蒔精密部件、上海星杰克、福建萊寶機械、泰科電子、河南通利、中國導(dǎo)彈研究院等。
《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》報名服務(wù)流程
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