《軟實(shí)力營(yíng)銷:低成本倍增銷售業(yè)績(jī)》課程詳情
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招生對(duì)象
董事長(zhǎng),總裁,總經(jīng)理,分公司總經(jīng)理,營(yíng)銷副總,營(yíng)銷總監(jiān),銷售總監(jiān),客戶總監(jiān),銷售部經(jīng)理,銷售經(jīng)理,客戶經(jīng)理,業(yè)務(wù)經(jīng)理等
課程綱要 Outline:
第一講:營(yíng)銷兩大流派:硬實(shí)力和軟實(shí)力營(yíng)銷
l 營(yíng)銷學(xué)的定義
l 兩大流派及其做法的后果
l 為何讀了MBA, 卻搞不定小企業(yè)的營(yíng)銷
l 為何大公司的空降兵,有時(shí)候也不管用
l 10%大公司的營(yíng)銷
l 90%中小企業(yè)的營(yíng)銷突圍之道
l 軟實(shí)力營(yíng)銷的好處
l 看穿人性,洞察人心
第二講:藍(lán)海戰(zhàn)略,擺脫競(jìng)爭(zhēng)
l 紅海,藍(lán)海
l 做最好的自己?
l 分析競(jìng)爭(zhēng)要素
l 做好加減乘除
l 打造產(chǎn)品或服務(wù)的USP
第三講:聚焦一點(diǎn),小即是大;巧妙定位,讓老大頭疼
l 定位決定地位
l 定位秘訣
l 人人都是我的客戶?
l 鎖定客戶
l 聚焦發(fā)展
l 千萬(wàn)要避免的戰(zhàn)略錯(cuò)誤
l 暈輪效應(yīng)之介紹產(chǎn)品要訣
第四講: 杠桿借力,合作共贏
l 奧運(yùn)營(yíng)銷的秘密
l 客戶到哪里去找?
l 魚塘理論
l 你的合作者在哪?
l 如何撬動(dòng)更大的資源
第五講:錢不多,小公司,也可以做推廣打品牌
l 沒廣告費(fèi),沒法打品牌?
l 什么廣告形式適合中小企業(yè)?
l 精準(zhǔn),分眾傳媒
l 好名字,好LOGO,好口號(hào)
l 小投入,大產(chǎn)出
l 一流名片的設(shè)計(jì)
l AIDA心理過(guò)程
l 創(chuàng)造奇跡的紀(jì)念品
l 訴求感性
l 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
l 打造具有營(yíng)銷力的網(wǎng)站
第六講:引爆利潤(rùn)的秘訣
l 銷售倍增的心法
l 引爆利潤(rùn)的三個(gè)要點(diǎn)
l 增加利潤(rùn)的價(jià)格魔術(shù):定價(jià),標(biāo)價(jià),談價(jià)
l 產(chǎn)品魔術(shù):低成本增加產(chǎn)品供應(yīng)
l 產(chǎn)品魔術(shù):歪打正著的創(chuàng)新產(chǎn)品
l 地點(diǎn)和渠道魔術(shù):渠道創(chuàng)新
l 銷售技巧魔術(shù):加碼銷售Add-on
l 銷售技巧魔術(shù):向下銷售Down-selling
l 絕對(duì)成交之:找到真正購(gòu)買動(dòng)機(jī)
l 絕對(duì)成交之:風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)法
l 打造推薦系統(tǒng)
l 提升銷售人員的軟實(shí)力
l 聰明選擇行業(yè)、客戶和業(yè)務(wù)
l 找對(duì)客戶,事半功倍
l 深耕客戶
l 內(nèi)部營(yíng)銷
l 體驗(yàn)營(yíng)銷
l 復(fù)制能力,改變領(lǐng)導(dǎo)方式
l 從單兵作戰(zhàn)到集團(tuán)軍作戰(zhàn)
第七講:打造持續(xù)盈利的營(yíng)銷體系
l 營(yíng)銷的平臺(tái)作業(yè)
l 打造營(yíng)銷前端
l 做好營(yíng)銷中端
l 重視和加強(qiáng)營(yíng)銷后端
l 用一個(gè)統(tǒng)和的營(yíng)銷體系賺錢
l 用人策略
《軟實(shí)力營(yíng)銷:低成本倍增銷售業(yè)績(jī)》課程目的
用全新的眼光看營(yíng)銷
l 洞悉客戶心理
l 學(xué)習(xí)掌握攻克客戶阻抗心理秘訣
l 更強(qiáng)的說(shuō)服力
l 更高的銷售成功率
l 更少的營(yíng)銷費(fèi)用
l 減少無(wú)用、低效營(yíng)銷措施
l 以弱勝?gòu)?qiáng),以小博大
《軟實(shí)力營(yíng)銷:低成本倍增銷售業(yè)績(jī)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《軟實(shí)力營(yíng)銷:低成本倍增銷售業(yè)績(jī)》所屬專題
整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、
云營(yíng)銷培訓(xùn)、
銷售技巧培訓(xùn)、
房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、
打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、
有效的成本控制、
門店銷售動(dòng)作分解、
營(yíng)銷管理、
狼性營(yíng)銷、
品牌營(yíng)銷管理、
房地產(chǎn)營(yíng)銷、
海外營(yíng)銷、
《軟實(shí)力營(yíng)銷:低成本倍增銷售業(yè)績(jī)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介