《軟實(shí)力營(yíng)銷(xiāo)：低成本倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)》課程詳情
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董事長(zhǎng)，總裁，總經(jīng)理，分公司總經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)副總，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，銷(xiāo)售總監(jiān)，客戶總監(jiān)，銷(xiāo)售部經(jīng)理，銷(xiāo)售經(jīng)理，客戶經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理等

課程綱要 Outline：
第一講：營(yíng)銷(xiāo)兩大流派：硬實(shí)力和軟實(shí)力營(yíng)銷(xiāo)
l 營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的定義
l 兩大流派及其做法的后果
l 為何讀了MBA, 卻搞不定小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)
l 為何大公司的空降兵，有時(shí)候也不管用
l 10%大公司的營(yíng)銷(xiāo)
l 90%中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)突圍之道
l 軟實(shí)力營(yíng)銷(xiāo)的好處
l 看穿人性，洞察人心
第二講：藍(lán)海戰(zhàn)略，擺脫競(jìng)爭(zhēng)
l 紅海，藍(lán)海
l 做最好的自己？
l 分析競(jìng)爭(zhēng)要素
l 做好加減乘除
l 打造產(chǎn)品或服務(wù)的USP
第三講：聚焦一點(diǎn)，小即是大；巧妙定位，讓老大頭疼
l 定位決定地位
l 定位秘訣
l 人人都是我的客戶？
l 鎖定客戶
l 聚焦發(fā)展
l 千萬(wàn)要避免的戰(zhàn)略錯(cuò)誤
l 暈輪效應(yīng)之介紹產(chǎn)品要訣


第四講： 杠桿借力，合作共贏
l 奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的秘密
l 客戶到哪里去找？
l 魚(yú)塘理論
l 你的合作者在哪？
l 如何撬動(dòng)更大的資源
第五講：錢(qián)不多，小公司，也可以做推廣打品牌
l 沒(méi)廣告費(fèi)，沒(méi)法打品牌？
l 什么廣告形式適合中小企業(yè)？
l 精準(zhǔn)，分眾傳媒
l 好名字，好LOGO，好口號(hào)
l 小投入，大產(chǎn)出
l 一流名片的設(shè)計(jì)
l AIDA心理過(guò)程
l 創(chuàng)造奇跡的紀(jì)念品
l 訴求感性
l 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略
l 打造具有營(yíng)銷(xiāo)力的網(wǎng)站
第六講：引爆利潤(rùn)的秘訣
l 銷(xiāo)售倍增的心法
l 引爆利潤(rùn)的三個(gè)要點(diǎn)
l 增加利潤(rùn)的價(jià)格魔術(shù)：定價(jià)，標(biāo)價(jià)，談價(jià)
l 產(chǎn)品魔術(shù)：低成本增加產(chǎn)品供應(yīng)
l 產(chǎn)品魔術(shù)：歪打正著的創(chuàng)新產(chǎn)品
l 地點(diǎn)和渠道魔術(shù)：渠道創(chuàng)新
l 銷(xiāo)售技巧魔術(shù)：加碼銷(xiāo)售Add-on
l 銷(xiāo)售技巧魔術(shù)：向下銷(xiāo)售Down-selling
l 絕對(duì)成交之：找到真正購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
l 絕對(duì)成交之：風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)法
l 打造推薦系統(tǒng)
l 提升銷(xiāo)售人員的軟實(shí)力
l 聰明選擇行業(yè)、客戶和業(yè)務(wù)
l 找對(duì)客戶，事半功倍
l 深耕客戶
l 內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)
l 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
l 復(fù)制能力，改變領(lǐng)導(dǎo)方式
l 從單兵作戰(zhàn)到集團(tuán)軍作戰(zhàn)


第七講：打造持續(xù)盈利的營(yíng)銷(xiāo)體系
l 營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)作業(yè)
l 打造營(yíng)銷(xiāo)前端
l 做好營(yíng)銷(xiāo)中端
l 重視和加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)后端
l 用一個(gè)統(tǒng)和的營(yíng)銷(xiāo)體系賺錢(qián)
l 用人策略

《軟實(shí)力營(yíng)銷(xiāo)：低成本倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)》課程目的
用全新的眼光看營(yíng)銷(xiāo)
l 洞悉客戶心理
l 學(xué)習(xí)掌握攻克客戶阻抗心理秘訣
l 更強(qiáng)的說(shuō)服力
l 更高的銷(xiāo)售成功率
l 更少的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用
l 減少無(wú)用、低效營(yíng)銷(xiāo)措施
l 以弱勝?gòu)?qiáng)，以小博大


《軟實(shí)力營(yíng)銷(xiāo)：低成本倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《軟實(shí)力營(yíng)銷(xiāo)：低成本倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)》所屬專(zhuān)題
整合營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、有效的成本控制、門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解、營(yíng)銷(xiāo)管理、狼性營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)管理、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、海外營(yíng)銷(xiāo)、

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