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軟實(shí)力營銷:低成本倍增銷售業(yè)績 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2015-05-15      修改時(shí)間: 2015-05-15      課程編號:100280162
《軟實(shí)力營銷:低成本倍增銷售業(yè)績》課程詳情
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招生對象
董事長,總裁,總經(jīng)理,分公司總經(jīng)理,營銷副總,營銷總監(jiān),銷售總監(jiān),客戶總監(jiān),銷售部經(jīng)理,銷售經(jīng)理,客戶經(jīng)理,業(yè)務(wù)經(jīng)理等

課程綱要 Outline:
第一講:營銷兩大流派:硬實(shí)力和軟實(shí)力營銷
l 營銷學(xué)的定義
l 兩大流派及其做法的后果
l 為何讀了MBA, 卻搞不定小企業(yè)的營銷
l 為何大公司的空降兵,有時(shí)候也不管用
l 10%大公司的營銷
l 90%中小企業(yè)的營銷突圍之道
l 軟實(shí)力營銷的好處
l 看穿人性,洞察人心
第二講:藍(lán)海戰(zhàn)略,擺脫競爭
l 紅海,藍(lán)海
l 做最好的自己?
l 分析競爭要素
l 做好加減乘除
l 打造產(chǎn)品或服務(wù)的USP
第三講:聚焦一點(diǎn),小即是大;巧妙定位,讓老大頭疼
l 定位決定地位
l 定位秘訣
l 人人都是我的客戶?
l 鎖定客戶
l 聚焦發(fā)展
l 千萬要避免的戰(zhàn)略錯(cuò)誤
l 暈輪效應(yīng)之介紹產(chǎn)品要訣


第四講: 杠桿借力,合作共贏
l 奧運(yùn)營銷的秘密
l 客戶到哪里去找?
l 魚塘理論
l 你的合作者在哪?
l 如何撬動(dòng)更大的資源
第五講:錢不多,小公司,也可以做推廣打品牌
l 沒廣告費(fèi),沒法打品牌?
l 什么廣告形式適合中小企業(yè)?
l 精準(zhǔn),分眾傳媒
l 好名字,好LOGO,好口號
l 小投入,大產(chǎn)出
l 一流名片的設(shè)計(jì)
l AIDA心理過程
l 創(chuàng)造奇跡的紀(jì)念品
l 訴求感性
l 網(wǎng)絡(luò)營銷策略
l 打造具有營銷力的網(wǎng)站
第六講:引爆利潤的秘訣
l 銷售倍增的心法
l 引爆利潤的三個(gè)要點(diǎn)
l 增加利潤的價(jià)格魔術(shù):定價(jià),標(biāo)價(jià),談價(jià)
l 產(chǎn)品魔術(shù):低成本增加產(chǎn)品供應(yīng)
l 產(chǎn)品魔術(shù):歪打正著的創(chuàng)新產(chǎn)品
l 地點(diǎn)和渠道魔術(shù):渠道創(chuàng)新
l 銷售技巧魔術(shù):加碼銷售Add-on
l 銷售技巧魔術(shù):向下銷售Down-selling
l 絕對成交之:找到真正購買動(dòng)機(jī)
l 絕對成交之:風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)法
l 打造推薦系統(tǒng)
l 提升銷售人員的軟實(shí)力
l 聰明選擇行業(yè)、客戶和業(yè)務(wù)
l 找對客戶,事半功倍
l 深耕客戶
l 內(nèi)部營銷
l 體驗(yàn)營銷
l 復(fù)制能力,改變領(lǐng)導(dǎo)方式
l 從單兵作戰(zhàn)到集團(tuán)軍作戰(zhàn)


第七講:打造持續(xù)盈利的營銷體系
l 營銷的平臺作業(yè)
l 打造營銷前端
l 做好營銷中端
l 重視和加強(qiáng)營銷后端
l 用一個(gè)統(tǒng)和的營銷體系賺錢
l 用人策略

《軟實(shí)力營銷:低成本倍增銷售業(yè)績》課程目的
用全新的眼光看營銷
l 洞悉客戶心理
l 學(xué)習(xí)掌握攻克客戶阻抗心理秘訣
l 更強(qiáng)的說服力
l 更高的銷售成功率
l 更少的營銷費(fèi)用
l 減少無用、低效營銷措施
l 以弱勝強(qiáng),以小博大


《軟實(shí)力營銷:低成本倍增銷售業(yè)績》所屬分類
市場營銷

《軟實(shí)力營銷:低成本倍增銷售業(yè)績》所屬專題
整合營銷推廣培訓(xùn)、云營銷培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)、有效的成本控制門店銷售動(dòng)作分解、營銷管理、狼性營銷、品牌營銷管理、房地產(chǎn)營銷、海外營銷、

《軟實(shí)力營銷:低成本倍增銷售業(yè)績》授課培訓(xùn)師簡介
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海外營銷相關(guān)培訓(xùn)師
陳銳
  • 培訓(xùn)師:陳銳
  • 所在地:深圳
  • 華為狼性營銷/大客戶營銷/銷售管理
張澤華
  • 培訓(xùn)師:張澤華
  • 所在地:上海
  • 網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域資深專家
海外營銷相關(guān)公開課
1、領(lǐng)會(huì)大客戶銷售科學(xué)理念2、掌握大客戶銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程3、掌握一套“批量復(fù)制銷冠”的方法,實(shí)現(xiàn)“鐵打的營盤流水的兵”
1、學(xué)會(huì)產(chǎn)品適銷性的模型,這個(gè)理論有助于我們識別新產(chǎn)品上市,或者我們的原有產(chǎn)品進(jìn)入新的行業(yè)客戶、新的區(qū)域客戶、或者開拓海外市場的時(shí)候,判斷是否好銷...
2025-05-20 市場營銷創(chuàng)新的破局與落地
2025-07-09 市場營銷創(chuàng)新的破局與落地
2025-09-18 市場營銷創(chuàng)新的破局與落地
2025-11-27 市場營銷創(chuàng)新的破局與落地
海外營銷相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
房地產(chǎn)營銷相關(guān)培訓(xùn)師
張健(金融)
  • 培訓(xùn)師:張。ń鹑冢
  • 所在地:深圳
  • 銀行零售業(yè)務(wù)與理財(cái)產(chǎn)品營銷專家
王國宇
  • 培訓(xùn)師:王國宇
  • 所在地:西安
  • 實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師
房地產(chǎn)營銷相關(guān)公開課
1、領(lǐng)會(huì)大客戶銷售科學(xué)理念2、掌握大客戶銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程3、掌握一套“批量復(fù)制銷冠”的方法,實(shí)現(xiàn)“鐵打的營盤流水的兵”
1、學(xué)會(huì)產(chǎn)品適銷性的模型,這個(gè)理論有助于我們識別新產(chǎn)品上市,或者我們的原有產(chǎn)品進(jìn)入新的行業(yè)客戶、新的區(qū)域客戶、或者開拓海外市場的時(shí)候,判斷是否好銷...
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房地產(chǎn)營銷相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
品牌營銷管理相關(guān)培訓(xùn)師
鄭新安
  • 培訓(xùn)師:鄭新安
  • 所在地:北京
  • 互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字品牌戰(zhàn)略營銷管理專家
孫彥良
  • 培訓(xùn)師:孫彥良
  • 所在地:天津
  • 互聯(lián)網(wǎng)+”落地系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)專家
品牌營銷管理相關(guān)公開課
1、領(lǐng)會(huì)大客戶銷售科學(xué)理念2、掌握大客戶銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程3、掌握一套“批量復(fù)制銷冠”的方法,實(shí)現(xiàn)“鐵打的營盤流水的兵”
1、學(xué)會(huì)產(chǎn)品適銷性的模型,這個(gè)理論有助于我們識別新產(chǎn)品上市,或者我們的原有產(chǎn)品進(jìn)入新的行業(yè)客戶、新的區(qū)域客戶、或者開拓海外市場的時(shí)候,判斷是否好銷...
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