《房地產(chǎn)“極致營(yíng)銷TM” －2016年房企快速去庫(kù)存營(yíng)銷創(chuàng)新策略》課程詳情
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【課程簡(jiǎn)介】
“結(jié)硬寨，打呆仗”，這是曾國(guó)藩打敗太平天國(guó)主要戰(zhàn)法。最笨的方法，有時(shí)卻成是最有效的方法。做房地產(chǎn)營(yíng)銷亦是如此，人人都在講營(yíng)銷創(chuàng)新，卻有企業(yè)默默一點(diǎn)一滴把營(yíng)銷做實(shí)做深做透，每一個(gè)動(dòng)作和方法做到極致，最終脫穎而出。房地產(chǎn)營(yíng)銷在地產(chǎn)2.0時(shí)代想要?jiǎng)俪觯仨毤?.1——就是把每一個(gè)動(dòng)作、每一個(gè)方法做到極致，最簡(jiǎn)單的方法最做出與眾不同，才能真正的營(yíng)銷致勝。
去庫(kù)存是2016年地方政府到房企主要任務(wù)。如何做深做透營(yíng)銷渠道，如何利用有效的營(yíng)銷資源，是房地產(chǎn)企業(yè)去庫(kù)存有力營(yíng)銷模式和方向。尤其是營(yíng)銷渠道建設(shè)好、管理好、使用好，一定成為房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷中核心競(jìng)爭(zhēng)力。
1、
【課程大綱】
1 房地產(chǎn)極致營(yíng)銷的定義
1.1 當(dāng)前房企營(yíng)銷變革創(chuàng)新的主要問(wèn)題
1.1.1 看不透
1.1.2 做不全
1.1.3 做不深
1.2 地產(chǎn)營(yíng)銷2.1時(shí)代核心定義
1.2.1 尋找營(yíng)銷突破點(diǎn)與時(shí)機(jī)
1.2.2 做深、做全、做透
1.3 極致營(yíng)銷的定義
1.3.1 把形式化的營(yíng)銷做到位
1.3.2 把市場(chǎng)和客戶研究透
1.3.3 把信息和數(shù)量收集齊、管理好
1.3.4 把簡(jiǎn)單的工作做到極致
1.4 極致營(yíng)銷的意義
1.4.1 只有極致才能致勝
1.4.2 只有極致才能創(chuàng)新
2 房企和項(xiàng)目營(yíng)銷現(xiàn)狀剖析與區(qū)域市場(chǎng)分析
2.1 房企和項(xiàng)目營(yíng)銷現(xiàn)狀剖析
2.1.1 營(yíng)銷模式剖析
2.1.2 營(yíng)銷數(shù)據(jù)剖析
2.1.3 營(yíng)銷管理方式剖析
2.1.4 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀剖析
2.2 區(qū)域市場(chǎng)分析
2.2.1 區(qū)域市場(chǎng)整體環(huán)境分析
2.2.2 主要競(jìng)品剖析
2.2.3 各類項(xiàng)目營(yíng)銷現(xiàn)狀與營(yíng)銷模式剖析
2.3 營(yíng)銷問(wèn)題與市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
2.3.1 項(xiàng)目主要問(wèn)題分析
2.3.2 問(wèn)題解決方案與步驟
2.3.3 尚未挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)有哪些
2.3.4 競(jìng)品和其它項(xiàng)目未做或沒(méi)做到位營(yíng)銷模式分析
3 營(yíng)銷模式升級(jí)與目標(biāo)確立
3.1 營(yíng)銷模式構(gòu)成
3.1.1 市場(chǎng)定位（客群定位）
3.1.2 產(chǎn)品定位
3.1.3 營(yíng)銷手法
3.1.4 全過(guò)程營(yíng)銷策略
3.1.5 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)建與管理模式
3.1.6 推廣手段與營(yíng)銷渠道構(gòu)建
3.2 標(biāo)桿企業(yè)營(yíng)銷模式分析
3.2.1 碧桂園的全民營(yíng)銷模式
3.2.2 恒大地產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷模式
3.2.3 萬(wàn)科的以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷模式
3.2.4 融創(chuàng)的渠道營(yíng)銷模式
3.2.5 結(jié)構(gòu)企業(yè)和項(xiàng)目現(xiàn)狀如何借鑒和選擇
3.3 營(yíng)銷模式的目標(biāo)確立
3.3.1 設(shè)定市場(chǎng)目標(biāo)的“切蛋糕理論”
3.3.2 營(yíng)銷目標(biāo)構(gòu)成
3.3.2.1 銷量、回款量和時(shí)間
3.3.3 營(yíng)銷目標(biāo)的分解
3.3.4 營(yíng)銷目標(biāo)的四維一體的計(jì)劃
3.3.5 營(yíng)銷資源的整合
4 房地產(chǎn)六大極致營(yíng)銷方向
4.1 產(chǎn)品體驗(yàn)與價(jià)值提升的極致
4.1.1 萬(wàn)科10+3標(biāo)準(zhǔn)化體驗(yàn)環(huán)境
4.1.2 碧桂園的案場(chǎng)氛圍營(yíng)造
4.2 渠道管理與維護(hù)的極致
4.2.1 房地產(chǎn)營(yíng)銷2.1客戶管理模式：圈客、網(wǎng)客和留客
4.2.2 十大渠道的創(chuàng)新管理與維護(hù)模式
4.3 推廣模式的極致
4.3.1 最少的費(fèi)用最大化推廣效果
4.3.2 互聯(lián)網(wǎng)模式之下的O2O推廣模式
4.3.2.1 碎片化的線上推廣和引流
4.3.2.2 線下活動(dòng)推動(dòng)銷售并反向引流線上
4.3.2.3 互聯(lián)網(wǎng)事件營(yíng)銷、公益營(yíng)銷和引暴點(diǎn)的策劃
4.4 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建與管理的極致
4.4.1 房地產(chǎn)營(yíng)銷2.1的八大營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)成
4.4.2 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的招聘與選拔
4.4.3 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)日常管理與工作模式
4.4.4 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與訓(xùn)練
4.4.5 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)考核與激勵(lì)
4.5 數(shù)據(jù)管理極致
4.5.1 五大數(shù)據(jù)信息收集與管理
4.5.2 數(shù)據(jù)管理日�；c指導(dǎo)營(yíng)銷工作
4.5.3 客戶數(shù)據(jù)與信息完善與分析
4.6 客戶服務(wù)的極致
4.6.1 萬(wàn)科客戶服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化
4.6.2 龍湖客戶服務(wù)的模式
4.6.3 綠城的“綠粉”的養(yǎng)成
5 營(yíng)銷執(zhí)行力的提升與持續(xù)提升
5.1.1 營(yíng)銷執(zhí)行力的核心團(tuán)隊(duì)精神與文化
5.1.2 營(yíng)銷管理模式
5.2 營(yíng)銷執(zhí)行力的提升與持續(xù)提升
5.2.1 持續(xù)完善營(yíng)銷管理模式和打造團(tuán)隊(duì)精神
5.2.2 營(yíng)銷模式持續(xù)創(chuàng)新
去庫(kù)存課程涉及案例：碧桂園拓客模式和團(tuán)隊(duì)管理模式、融創(chuàng)渠道營(yíng)銷模式、佳兆業(yè)發(fā)展編外經(jīng)紀(jì)人，恒大地產(chǎn)營(yíng)銷模式；以及大量三、四線城市實(shí)際去存李老師實(shí)際操作案例。
《房地產(chǎn)“極致營(yíng)銷TM” －2016年房企快速去庫(kù)存營(yíng)銷創(chuàng)新策略》培訓(xùn)受眾
房地產(chǎn)企業(yè)高管、營(yíng)銷管理人員、營(yíng)銷策劃人員、銷售管理人員等
《房地產(chǎn)“極致營(yíng)銷TM” －2016年房企快速去庫(kù)存營(yíng)銷創(chuàng)新策略》課程目的
1、理解和認(rèn)識(shí)“極致營(yíng)銷TM”定義與意義；
2、重點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握房企和項(xiàng)目營(yíng)銷現(xiàn)狀剖析與區(qū)域市場(chǎng)分析；
3、重點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)六大極致營(yíng)銷方向，能及標(biāo)桿房企相關(guān)案例；
4、掌握如何打造執(zhí)行力強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和持續(xù)提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的模式。
5、快速去化銷售庫(kù)存，幫劣房企尋找資金回籠捷徑，解決資金鏈危機(jī)；
《房地產(chǎn)“極致營(yíng)銷TM” －2016年房企快速去庫(kù)存營(yíng)銷創(chuàng)新策略》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《房地產(chǎn)“極致營(yíng)銷TM” －2016年房企快速去庫(kù)存營(yíng)銷創(chuàng)新策略》所屬專題
庫(kù)存與倉(cāng)儲(chǔ)管理、
企業(yè)創(chuàng)新管理、
房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)、
整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、
云營(yíng)銷培訓(xùn)、
房地產(chǎn)企業(yè)會(huì)計(jì)稅務(wù)培訓(xùn)、
房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目管理、
房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、
庫(kù)存控制培訓(xùn)、
倉(cāng)儲(chǔ)管理與庫(kù)存控制培訓(xùn)、
營(yíng)銷管理、
房地產(chǎn)人力資源、
狼性營(yíng)銷、
中國(guó)式養(yǎng)老地產(chǎn)成功運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新、
品牌營(yíng)銷管理、
商業(yè)模式創(chuàng)新培訓(xùn)、
房地產(chǎn)營(yíng)銷、
創(chuàng)新能力培訓(xùn)、
海外營(yíng)銷、
《房地產(chǎn)“極致營(yíng)銷TM” －2016年房企快速去庫(kù)存營(yíng)銷創(chuàng)新策略》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
李豪
復(fù)旦大學(xué)MBA
房地產(chǎn)戰(zhàn)略與開發(fā)模式創(chuàng)新專家；資深房地產(chǎn)講師
曾任綠城集團(tuán)項(xiàng)目營(yíng)銷總監(jiān)、臥龍地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)咨詢高級(jí)合伙人、
李老師近20年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，歷任項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目總經(jīng)理、集團(tuán)營(yíng)銷總、運(yùn)營(yíng)總等職務(wù)。每年擔(dān)任十余家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷總顧問(wèn)和總策劃。
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷協(xié)會(huì)、清化大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；以及多家國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問(wèn)；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓
李老師擅長(zhǎng)房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化；房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷控制與標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷、房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷策劃、項(xiàng)目銷售難點(diǎn)破局解決等。
李豪老師有著豐富的住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)各地產(chǎn)領(lǐng)域的操盤經(jīng)驗(yàn)，是一位非常注得實(shí)戰(zhàn)的復(fù)合型地產(chǎn)專家。從2013年至2015年他親自操盤和擔(dān)任項(xiàng)目營(yíng)銷顧問(wèn)的項(xiàng)目，均在各區(qū)域市場(chǎng)成為當(dāng)?shù)劁N冠。項(xiàng)目和開發(fā)企業(yè)營(yíng)銷難題和難點(diǎn)破局，是李老師最為擅長(zhǎng)的能力，也是最值得地產(chǎn)商和行業(yè)認(rèn)同的行業(yè)能力。
在實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)上開發(fā)一系列創(chuàng)新營(yíng)銷和地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)性課程，通過(guò)對(duì)旭輝地產(chǎn)、綠城地產(chǎn)、徐州新世紀(jì)地產(chǎn)等企業(yè)的培訓(xùn)實(shí)施和現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，并獲得客戶一致的評(píng)價(jià)“針對(duì)強(qiáng)，短時(shí)間內(nèi)能見到效果”。其課程特點(diǎn)：
《房地產(chǎn)“極致營(yíng)銷TM” －2016年房企快速去庫(kù)存營(yíng)銷創(chuàng)新策略》報(bào)名服務(wù)流程
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