《卓有成效的采購談判》課程詳情
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【課程大綱】
1.談判概述
• 談判的定義
• 左右談判成功的因素
• 談判中的十大過失
• 談判中的溝通技巧
2.高效率的談判者
• 了解談判的目的
• 客戶對我們的期望
• 客戶的需求和動機(jī)
• 關(guān)于談判前準(zhǔn)備的內(nèi)容
• 關(guān)于準(zhǔn)備的步驟
• 談判風(fēng)格
3.談判過程與技巧
• 增加說服力：論證的公式：
• 強(qiáng)化論證的幾個技巧
• 談判中的五個準(zhǔn)則
• 永遠(yuǎn)不要在談判開始之前先建議妥協(xié), 鎖定談判條款
• 關(guān)于價格問題
• 談判對手最常用的圈套
• 您的應(yīng)對方法
4.后發(fā)制人的工具——價格成本分析
• 供求關(guān)系與價格
• 價格的構(gòu)成
• 報價單分析和磋商
• 階梯式報價分析
• 成本構(gòu)成和要素分析
• 作業(yè)成本分析
• 采購總成本
5.案例分析和角色演練
《卓有成效的采購談判》培訓(xùn)受眾
采購人員；參與采購工作的技術(shù)人員、供應(yīng)部門人員及這些部門的經(jīng)理主管，以及希望提高和完善自己的談判技巧，以便能在激烈的市場競爭中運(yùn)用談判技巧保護(hù)企業(yè)利益的相關(guān)人士。
《卓有成效的采購談判》課程目的
本課程使學(xué)員掌握采購談判的原則和方法知道如何做好談判準(zhǔn)備工作；·對商務(wù)談判策略與方法、談判技巧與僵局的處理能夠比較深刻地把握， 學(xué)習(xí)杰出的談判策略規(guī)劃與 系統(tǒng)化談判展開技巧、·談判中的說服技巧·最終學(xué)以致用，以達(dá)到在商務(wù)活動實踐中靈活運(yùn)用的目的。
《卓有成效的采購談判》所屬分類
采購供應(yīng)鏈
《卓有成效的采購談判》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、
采購管理培訓(xùn)、
談判技巧培訓(xùn)、
商務(wù)談判策略、
戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、
采購成本培訓(xùn)、
中國采購專業(yè)培訓(xùn)、
采購專業(yè)培訓(xùn)、
《卓有成效的采購談判》授課培訓(xùn)師簡介
王老師 Rice
王先生是對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際貿(mào)易系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士；復(fù)旦大學(xué)－麻省理工學(xué)院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國際商務(wù)�，F(xiàn)任慧卓公司銷售、領(lǐng)導(dǎo)力的等領(lǐng)域簽約講師。
在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司工作，先后擔(dān)任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間，實際負(fù)責(zé)分公司的全面運(yùn)營，不僅對產(chǎn)品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進(jìn)出口公司的運(yùn)營管理經(jīng)驗，從戰(zhàn)略和管理的角度來加強(qiáng)銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團(tuán)，負(fù)責(zé)集團(tuán)主要產(chǎn)品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗；2009年起王先生開始服務(wù)于歐洲著名培訓(xùn)公司CEGOS（中國），進(jìn)入管理培訓(xùn)行業(yè)； 2013年起王先生開始服務(wù)于慧卓等公司，憑借其多年的工作經(jīng)驗，為客戶企業(yè)和學(xué)員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。
王先生不僅通過學(xué)習(xí)，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識和技能，也通過多年打拼，在企業(yè)的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實踐工作經(jīng)驗。
王先生在企業(yè)培訓(xùn)中邏輯清晰，內(nèi)容豐富，并將理論和實踐相結(jié)合，擅長和學(xué)員分享其以往的知識經(jīng)驗；亦能吸收國外先進(jìn)課程的精華，將其傳授給中國學(xué)員。王先生授課時能夠帶動學(xué)員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員自主找到解決方案，學(xué)員普遍反映受益匪淺。在針對企業(yè)客戶的培訓(xùn)中，王先生會提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實加強(qiáng)管理，提高員工的素質(zhì)和技能。
《卓有成效的采購談判》報名服務(wù)流程
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