公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會(huì)員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠聘英才     
首頁 >> 公開課 >> 市場營銷 >> 商務(wù)談判技巧與策略
商務(wù)談判技巧與策略 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2016-05-23      修改時(shí)間: 2016-05-23      課程編號:100283446
《商務(wù)談判技巧與策略》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表
【課程大綱】
第一講 談判心理分析與控制
案例分析……
1、談判者人格
談判的人格結(jié)構(gòu)分析
談判人格的修煉
各類談判對手的性格弱點(diǎn)
2、談判的預(yù)期心理
談判者的預(yù)期心理
如何運(yùn)用談判的心理預(yù)期
3、談判過程心理
談判焦點(diǎn)的轉(zhuǎn)移
談判的壓力心理曲線
談判者的心理慣勢
談判進(jìn)程中的情感與理性變化曲線
4、談判結(jié)果的心理反應(yīng)
決策前后的心理逆轉(zhuǎn)
如何提升對手的談判滿足感
5、談判心理分析與控制
如何進(jìn)行談判心理分析
談判的心理陷阱
如何在談判中控制心態(tài)
案例分析……

第二講 談判中的牌與籌碼
案例分析……
1、談判中的“牌”
什么是談判中的“牌”
“牌”的形式
如何掀開對手的“底牌”
2、談判籌碼
什么是談判中的“籌碼”
“籌碼”的玩法
3、評估雙方的“牌”和“籌碼”
4、牌與籌碼的創(chuàng)新
牌的創(chuàng)新思路
牌與籌碼的創(chuàng)新方法
5、談判賭局
銷售競賽賭局
采購競賽賭局
談判賭局的設(shè)計(jì)
案例分析……

第三講 談判策略
案例分析……
1、溝通環(huán)境的運(yùn)用策略
選擇最佳談判時(shí)機(jī)
創(chuàng)造主場優(yōu)勢
2、資源運(yùn)用策略
溝通工具的應(yīng)用技巧
可運(yùn)用的談判資源
3、心理策略
誘敵深入
固化客戶的使用習(xí)慣
車輪戰(zhàn)
紅臉白臉
以示弱贏得同情
競爭杠桿運(yùn)用
4、主動(dòng)進(jìn)攻策略
預(yù)設(shè)主戰(zhàn)場
各個(gè)擊破
回馬槍
蠶食對方
發(fā)出最后通牒
5、防守策略
限制條件
禮尚往來
步步為營
拉鋸戰(zhàn)
案例分析……

第四講 價(jià)格談判技巧
案例分析……
1、報(bào)價(jià)策略
報(bào)價(jià)前的溝通策略
價(jià)格呈現(xiàn)技巧
報(bào)價(jià)的表述要求
服務(wù)類產(chǎn)品的報(bào)價(jià)技巧
項(xiàng)目報(bào)價(jià)技巧
2、試探對方的底價(jià)
試探對方底價(jià)的方法
試探對方預(yù)算的方法
3、價(jià)格攻防戰(zhàn)
客戶進(jìn)攻的“假動(dòng)作”
讓對方先發(fā)盤
設(shè)定價(jià)格防御點(diǎn)
讓價(jià)的6個(gè)策略
回?fù)魧Ψ降膬r(jià)格進(jìn)攻
突破價(jià)格封鎖
破解價(jià)格同盟對策
案例分析……

《商務(wù)談判技巧與策略》培訓(xùn)受眾
銷售經(jīng)理、銷售人員

《商務(wù)談判技巧與策略》課程目的
1、掌握36套實(shí)戰(zhàn)技能:話術(shù)、動(dòng)作和方法
2、學(xué)會(huì)3套商務(wù)談判的工具:對手心理分析表、籌碼分析工具、談判流程
3、分享29個(gè)經(jīng)典案例
4、參與7場銷售和客戶角色“對手戲”演練
5、通過專業(yè)考試,鞏固所學(xué)技能,提高培訓(xùn)的落地執(zhí)行

《商務(wù)談判技巧與策略》所屬分類
市場營銷

《商務(wù)談判技巧與策略》所屬專題
談判技巧培訓(xùn)商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略國際商務(wù)談判、雙贏談判技巧采購成本培訓(xùn)、商務(wù)談判技巧與策略

《商務(wù)談判技巧與策略》授課培訓(xùn)師簡介
王浩
王浩
實(shí)戰(zhàn)背景
21年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),帶過11只不同類型的團(tuán)隊(duì)
曾任:省政府秘書、遠(yuǎn)東科技市場總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、摩托羅拉政府項(xiàng)目銷售總監(jiān)、智博科技集團(tuán)執(zhí)行總裁等職
資歷與研究方向
清華、北大總裁班客座教授
人保部全國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心《營銷師》、《經(jīng)營管理師》主講老師
華為商學(xué)院、用友商學(xué)院特聘專家
著名實(shí)效派培訓(xùn)師,擅長案例講解與分析、技能訓(xùn)練、診斷式教學(xué)
天津商業(yè)大學(xué)信息工程學(xué)士、新加坡瑞勃學(xué)院MBA、天津大學(xué)組織行為學(xué)博士
研究方向:精益營銷訓(xùn)練、驅(qū)動(dòng)力管理
課程亮點(diǎn)
【全案例教學(xué)】
2000多個(gè)原創(chuàng)案例,源自親身經(jīng)歷和現(xiàn)場調(diào)研。深入剖析,精彩紛呈。
每個(gè)單元都從案例講解、案例討論出發(fā),老師再提煉、總結(jié)方法、工具和操作要點(diǎn)。
【診斷式教學(xué)】
憑借濃厚的學(xué)養(yǎng)和豐富的操作經(jīng)驗(yàn),開放學(xué)員提問,現(xiàn)場分析和診斷,幫助學(xué)員厘清問題的本質(zhì)和邏輯,歸納解決方案,讓學(xué)員滿載而歸。
部分案例
IT行業(yè):用友股份、東方通科技、華宇信息、四維圖新、北斗導(dǎo)航、龍圖軟件、北大軟件工程、辰安偉業(yè)、萬集科技、北京紫光華宇、勝利油田軟件、中科宇圖、華旭金卡、匯金科技、計(jì)世集團(tuán)、清華山維、昆侖永通、北京泰德匯智、中企動(dòng)力、誠志股份、華偉訊、天誠盛業(yè)、曙光股份、國遙萬維、道亨科技、中科網(wǎng)威、東方飛揚(yáng)、博亞龍輝、北京冠金利、北京高特思、互信互通、北京萬維盈創(chuàng)、北控三興、易美軟通、方物科技、必聯(lián)電子商務(wù)……
工業(yè)品行業(yè):中聯(lián)重科、康得集團(tuán)、深圳振豪密封、圣萬提注塑、武漢理工大學(xué)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、兵器集團(tuán)43所、總參56所、北京合眾科技、天津瑞基化工、東標(biāo)電子、北京思瑞、昆明鋼鐵集團(tuán)、天澤電力、卡特彼勒、華夏科技、動(dòng)力源股份、天津宇明閥門、星格測控技術(shù)、航天極峰、久華信、豹馳集團(tuán)、意昂神州……
電氣行業(yè):遠(yuǎn)東集團(tuán)、天津普訊電力、中電普華、索英電氣、西班亞埃特羅斯、神馬電力、德力西、施耐德、歐姆龍、湖南湘能、華呈基業(yè)、華立集團(tuán)、特變電工、深圳力合微電子、北京煜邦電力、南瑞……
環(huán)保行業(yè):中持股份、北京碧水源科技、北京東潤環(huán)能、中科實(shí)業(yè)、路域生態(tài)、中節(jié)能集團(tuán)、高能時(shí)代、曉清環(huán)保股份、中科環(huán)能、碩人科技、富通環(huán)境……
高新技術(shù):北京詠歸、武漢高德、中彰國際、昆侖海岸、茂健聯(lián)星生物、望爾生物科技、方物科技、冠利新材料、中地時(shí)空數(shù)碼、國瑞升科技、赫立訊科技、中標(biāo)方圓、毅新興業(yè)、新亞天影、龍德時(shí)代、愛德利都、中農(nóng)種業(yè)、金色農(nóng)華(大北農(nóng))、屯玉種業(yè)……
醫(yī)療器械、醫(yī)藥行業(yè):中國科學(xué)器材公司(中國醫(yī)藥集團(tuán))、上海威士達(dá)、北京怡和嘉業(yè)、勤邦生物、北京眾邦興盛、晉鵬致遠(yuǎn)、北大維信、華北制藥、雙鶴藥業(yè)、北京天智航、海爾生物制藥……
汽車行業(yè):江鈴改裝車、龐大汽車集團(tuán)、中聯(lián)重科、徐工、揚(yáng)州海沃(環(huán)保車)、河南宇通客車、新宏昌重工集團(tuán)、奇瑞汽車、吉利汽車、北京現(xiàn)代、亞之杰汽貿(mào)(一汽代理)、北京福田、上海雙林集團(tuán)、東安發(fā)動(dòng)機(jī)……
其他行業(yè):TCL、奇瑞汽車、中國普天、大連海晏堂、蒙牛股份、蘇寧電器、羅馬世家、法派服裝、鵬飛樂、青竹美術(shù)顏料、上海鉅勛、天津創(chuàng)世源、幸福人壽、中福集團(tuán)、百度隨視傳媒、天際園方、北京電力公司、山西電力公司、中移動(dòng)、中國聯(lián)通北京公司、工信部電信研究院、天津卷煙廠、中鐵現(xiàn)代物流、鹽業(yè)集團(tuán)、校園之星……
《商務(wù)談判技巧與策略》報(bào)名服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

選擇課程

選擇上課時(shí)間

報(bào)名參加

確認(rèn)報(bào)名

支付課款

參加課程

我們的優(yōu)勢
十五年誠信品牌值得信賴
一站式培訓(xùn)顧問服務(wù)想你所需
海量課程及專業(yè)師資隨需應(yīng)變
多城市開課,讓您擁有更多選擇更多便利
會(huì)員折扣讓您更合理有效的使用您的費(fèi)用預(yù)算
公開課需求        課程編號:100283446          咨詢熱線:020-29042042
課程名稱:  商務(wù)談判技巧與策略
您的真實(shí)姓名:  * (請一定使用真實(shí)姓名)
性    別:  先生女士
公司名稱: 
E-mail地址:  *
電話/手機(jī):  * (電話請帶上區(qū)號,謝謝)
QQ: 
上課時(shí)間:  (時(shí)間格式:2024-09-21)
上課地點(diǎn): 
費(fèi)用預(yù)算:  * 元人民幣。(請?zhí)顚憯?shù)字,不需要填寫單位。)
其它咨詢: 
驗(yàn)證數(shù)字:   驗(yàn)證碼,看不清楚?請點(diǎn)擊刷新驗(yàn)證碼 *
準(zhǔn)時(shí)開課
報(bào)名有禮!
1、報(bào)名參加本課程,可獲得雙倍積分!
  點(diǎn)擊這里查看積分的用途
2、老客戶介紹新客戶參加本課程,老客戶將可額外獎(jiǎng)勵(lì)0.5倍積分!
  點(diǎn)擊這里查看積分的用途
3、報(bào)名參加指定課程可按會(huì)員享受8.5折優(yōu)惠!
4、報(bào)名參加本站特惠課程最高可享受300元/人的交通食宿補(bǔ)貼!
  點(diǎn)擊這里查看所有活動(dòng)特惠課程
相關(guān)專題
談判技巧培訓(xùn)
商務(wù)談判技巧培訓(xùn)
商務(wù)談判策略
國際商務(wù)談判
雙贏談判技巧
采購成本培訓(xùn)
商務(wù)談判技巧與策略
相關(guān)培訓(xùn)
2024-10-21 專業(yè)銷售技巧—客戶溝通影響力及談判技巧
2024-10-24 采購成本分析、削減與談判策略
2024-12-05 采購成本控制與供應(yīng)商談判技巧
2024-12-06 采購談判技巧與供應(yīng)商管理
2024-12-06 新勞動(dòng)法下人員優(yōu)化調(diào)整實(shí)操策略與勞資談判
[內(nèi)訓(xùn)課] 市場開發(fā)與銷售談判策略
[內(nèi)訓(xùn)課] 采購談判與供應(yīng)商管控提升效益 ——打造高效企業(yè)
[內(nèi)訓(xùn)課] 采購成本控制與談判技巧 ——打造高效企業(yè)運(yùn)作實(shí)
[內(nèi)訓(xùn)課] 采購談判與供應(yīng)商管理
[內(nèi)訓(xùn)課] 采購談判的方法和技巧
商務(wù)談判技巧與相關(guān)培訓(xùn)師
齊聲
  • 培訓(xùn)師:齊聲
  • 所在地:上海
  • 資深的市場營銷、管理專家
郝澤霖
  • 培訓(xùn)師:郝澤霖
  • 所在地:北京
  • 人性營銷專家
采購成本培訓(xùn)相關(guān)公開課
針對目前制造企業(yè)采購部門面臨著銷售預(yù)測不準(zhǔn)、產(chǎn)品技術(shù)更新加快;生產(chǎn)計(jì)劃多變,部分強(qiáng)勢供應(yīng)商技術(shù)和價(jià)格壟斷,開發(fā)供應(yīng)商難度大;忽視供應(yīng)商成本分析和...
掌握降低采購成本的五大方法。學(xué)會(huì)如何編制采購成本的預(yù)算方法。學(xué)會(huì)如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)。提升采購談判效率的要素有哪些?如何正確把握庫存與采購的關(guān)...
2024-10-19 戰(zhàn)略采購、降低成本與談判技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
2024-10-26 降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧
2024-11-09 降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧
2024-12-14 戰(zhàn)略采購、降低成本與談判技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
2024-12-21 降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧
商務(wù)談判技巧與相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
采購成本培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)師
齊聲
  • 培訓(xùn)師:齊聲
  • 所在地:上海
  • 資深的市場營銷、管理專家
吳正凡
  • 培訓(xùn)師:吳正凡
  • 所在地:南昌
雙贏談判技巧相關(guān)公開課
針對目前制造企業(yè)采購部門面臨著銷售預(yù)測不準(zhǔn)、產(chǎn)品技術(shù)更新加快;生產(chǎn)計(jì)劃多變,部分強(qiáng)勢供應(yīng)商技術(shù)和價(jià)格壟斷,開發(fā)供應(yīng)商難度大;忽視供應(yīng)商成本分析和...
掌握降低采購成本的五大方法。學(xué)會(huì)如何編制采購成本的預(yù)算方法。學(xué)會(huì)如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)。提升采購談判效率的要素有哪些?如何正確把握庫存與采購的關(guān)...
2024-10-21 專業(yè)銷售技巧—客戶溝通影響力及談判技巧
2024-11-20 采購成本控制與供應(yīng)商談判技巧
2024-11-21 采購談判技巧與供應(yīng)商管理
2024-12-05 采購成本控制與供應(yīng)商談判技巧
2024-12-06 采購談判技巧與供應(yīng)商管理
采購成本培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
雙贏談判技巧相關(guān)培訓(xùn)師
王天昊
  • 培訓(xùn)師:王天昊
  • 所在地:北京
  • 美國紐約大學(xué)管理學(xué)碩士
李文發(fā)
  • 培訓(xùn)師:李文發(fā)
  • 所在地:東莞
  • 采購與供應(yīng)鏈、PMC實(shí)戰(zhàn)專家
國際商務(wù)談判相關(guān)公開課
1.公司海外營銷賣點(diǎn)提煉2.銷售成交方法分享及運(yùn)用3.如何運(yùn)用社交媒體開發(fā)和維護(hù)客戶4.如何運(yùn)用ChatGPT提升外銷工作效率5.如何運(yùn)用貿(mào)易展會(huì)前、中、后開發(fā)客...
商務(wù)談判解碼  講師:王老師
1)在談判過程中,如何評估對手的“底牌”和“籌碼”?2)在談判實(shí)戰(zhàn)中,如何分析對手的個(gè)性和心理,摸清其真實(shí)意圖?3)在談判溝通中,如何形成閉環(huán),控制...
2024-10-24 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)高級研修班
2024-11-21 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)高級研修班
2024-12-05 國際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)管控與進(jìn)出口實(shí)務(wù)操作技巧
雙贏談判技巧相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁面執(zhí)行時(shí)間: 47.4 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓(xùn)易在線客服 ×