《采購(gòu)成本分析及談判技巧》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 課程背景：
當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)云突變,原材料價(jià)格大幅波動(dòng), 企業(yè)每降低采購(gòu)成本1%，對(duì)企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)平均為6%以上。因此，控制采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)意義重大。
如何實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)整合供應(yīng)鏈？
如何進(jìn)行采購(gòu)預(yù)測(cè)、取得采購(gòu)成本降低來(lái)化解產(chǎn)品總成本上升的壓力？
如何在原材料價(jià)格大幅波動(dòng)的背景下及時(shí)調(diào)整采購(gòu)價(jià)格策略并與供應(yīng)商協(xié)商實(shí)施？
如何與供應(yīng)商溝通并改善交貨質(zhì)量和交貨準(zhǔn)時(shí)性?如何通過(guò)降低軟硬成本、內(nèi)外成本提升采購(gòu)價(jià)值？
如何通過(guò)談判來(lái)提升采購(gòu)人員的成本節(jié)省的業(yè)績(jī)？
...對(duì)于這些長(zhǎng)期困擾采購(gòu)工作人士的難題，在本課程中具有10多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的資深講師將一一帶給您解決思路與方案。

培訓(xùn)目標(biāo)：
在經(jīng)過(guò)兩天的學(xué)習(xí)及參與式體驗(yàn)，您將逐漸掌握以下各項(xiàng)知識(shí)和技能
2 了解采購(gòu)談判的背景及談判策略
2 掌握如何分析采購(gòu)談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)
2 掌握財(cái)務(wù)工具在談判中的運(yùn)用
2 掌握如何通過(guò)成本分析與實(shí)操降低采購(gòu)成本
2 掌握一些實(shí)用的采購(gòu)成本降低方法

課程大綱：

第一章：如何了解談判的背景與策略
談判的定義及其特征
采購(gòu)與供應(yīng)談判會(huì)經(jīng)歷哪些階段？
采購(gòu)與供應(yīng)談判的影響因素有哪些？
如何選擇談判的戰(zhàn)略？
什么是采購(gòu)談判戰(zhàn)略里面最重要的因素
采購(gòu)談判的風(fēng)險(xiǎn)
案例分析：某全球５００強(qiáng)企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇

第二章：如何分析采購(gòu)談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)
采購(gòu)專業(yè)人員面對(duì)的挑戰(zhàn)有哪些？
采購(gòu)人員如何在談判中實(shí)現(xiàn)增值？
波特五力模型在采購(gòu)談判中的作用
供應(yīng)商面對(duì)采購(gòu)的三大戰(zhàn)略
ＳＰＭ模型
如何用ＳＰＭ來(lái)為談判進(jìn)行充分準(zhǔn)備？
分組實(shí)戰(zhàn)：波特五力或ＳＰＭ的運(yùn)用

第三章：財(cái)務(wù)工具在談判中的運(yùn)用
如何區(qū)分固定成本與可變成本？
可變成本的計(jì)算及對(duì)采購(gòu)談判的意義
供應(yīng)商定價(jià)的三種基本方法
如何在采購(gòu)談判中發(fā)揮采購(gòu)的杠桿作用
盈虧平衡分析及計(jì)算
制造組織的成本構(gòu)成方法
供應(yīng)商的價(jià)格戰(zhàn)略及其在采購(gòu)談判中的運(yùn)用
采購(gòu)談判在企業(yè)成本降低里面的貢獻(xiàn)有哪些？

第四章：如何更好的進(jìn)行采購(gòu)談判的過(guò)程處理
三種不同談判戰(zhàn)略的特點(diǎn)
為什么采購(gòu)方與供應(yīng)方的談判可以達(dá)成？
如何在談判中運(yùn)用說(shuō)服技巧？
采購(gòu)談判中如何處理有序與捆綁問(wèn)題？
獲得承諾與結(jié)束交易的方法談判的目標(biāo)及范圍
成功談判者的特征

第五章：如何從戰(zhàn)略的地位來(lái)進(jìn)行采購(gòu)核心價(jià)值管理
杰克韋爾奇眼中的采購(gòu)
采購(gòu)的杠桿作用是什么？
采購(gòu)的五大核心任務(wù)
采購(gòu)對(duì)組織最重要的核心價(jià)值是什么？
經(jīng)典案例分析：索尼集團(tuán)的采購(gòu)模式

第六章：采購(gòu)成本分析-如何進(jìn)行供應(yīng)商的價(jià)格評(píng)估與確定
為什么要進(jìn)行供應(yīng)商的報(bào)價(jià)分析？
供應(yīng)商定價(jià)的三種基本方法
RFQ 與供應(yīng)商價(jià)格分析如何進(jìn)行對(duì)應(yīng)？
為什么要引導(dǎo)供應(yīng)商按你的要求報(bào)價(jià)？
如何在報(bào)價(jià)評(píng)估中為組織實(shí)現(xiàn)增值？
進(jìn)行報(bào)價(jià)評(píng)估的準(zhǔn)備工作有哪些？
三種不同的評(píng)估報(bào)價(jià)的方法（戰(zhàn)術(shù)性評(píng)估，管理性評(píng)估，戰(zhàn)略性評(píng)估）

第七章：采購(gòu)成本分析與實(shí)操降價(jià)控制技巧
采購(gòu)成本分析的目的是什么？
定位你需要進(jìn)行成本分析的采購(gòu)品項(xiàng)
成本分析策略
供應(yīng)商成本構(gòu)成和分析方法介紹
經(jīng)典案例分析

第八章：一些實(shí)用的采購(gòu)成本（管理）降低方法
TCO概念
如何降低外部成本
如何降低內(nèi)部流程成本
如何降低共同成本
如何了解供應(yīng)商的動(dòng)機(jī)與喜好？
了解供應(yīng)商對(duì)采購(gòu)成本分析意義重大意義
供應(yīng)商感知模型
供應(yīng)商成本模型
供應(yīng)商的三種價(jià)格戰(zhàn)略
ESI供應(yīng)商早期介入法

《采購(gòu)成本分析及談判技巧》培訓(xùn)受眾
企業(yè)總經(jīng)理、工廠廠長(zhǎng)、采購(gòu)總監(jiān)、外加工總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管，采購(gòu)?fù)饧庸す芾砣藛T，與采購(gòu)相關(guān)的其它人員，供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購(gòu)主管、計(jì)劃經(jīng)理、外加工經(jīng)理、物流經(jīng)理、制造經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、經(jīng)理、材料控制主管、物資管理、供應(yīng)部門及其參與跨職能團(tuán)隊(duì)相關(guān)主管人員。

《采購(gòu)成本分析及談判技巧》課程目的
在經(jīng)過(guò)兩天的學(xué)習(xí)及參與式體驗(yàn)，您將逐漸掌握以下各項(xiàng)知識(shí)和技能
2 了解采購(gòu)談判的背景及談判策略
2 掌握如何分析采購(gòu)談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)
2 掌握財(cái)務(wù)工具在談判中的運(yùn)用
2 掌握如何通過(guò)成本分析與實(shí)操降低采購(gòu)成本
2 掌握一些實(shí)用的采購(gòu)成本降低方法

《采購(gòu)成本分析及談判技巧》所屬分類
采購(gòu)供應(yīng)鏈

《采購(gòu)成本分析及談判技巧》所屬專題
采購(gòu)與供應(yīng)商管理、采購(gòu)管理培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略、有效的成本控制、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、雙贏談判技巧、采購(gòu)成本培訓(xùn)、中國(guó)采購(gòu)專業(yè)培訓(xùn)、采購(gòu)專業(yè)培訓(xùn)、

《采購(gòu)成本分析及談判技巧》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《采購(gòu)成本分析及談判技巧》報(bào)名服務(wù)流程

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