《如何制定企業(yè)年度經(jīng)營計劃》課程詳情
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第一模塊：企業(yè)家與經(jīng)理人戰(zhàn)略思維與企業(yè)跨越式發(fā)展
u 案例：GE發(fā)展史上的戰(zhàn)略里程碑
u 案例：IBM發(fā)展史上的戰(zhàn)略里程碑
u 案例：聯(lián)想發(fā)展史上的戰(zhàn)略里程碑
u 案例：華為發(fā)展史上的戰(zhàn)略里程碑
u 案例：摩托羅拉的生死劫
u 案例：索尼的變革之舞
u 什么是戰(zhàn)略
u 什么是戰(zhàn)略管理
u 企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略
u 戰(zhàn)略性思考的要點
u 企業(yè)的審視：我們現(xiàn)在何處
u 企業(yè)的審視：走向何方
u 企業(yè)的審視：我們?nèi)绾巫龅竭@一步
u 戰(zhàn)略管理的任務(wù)
u 發(fā)展的方向
u 界定業(yè)務(wù)
u 將來計劃的能力
u 顧客的需求
u 企業(yè)愿景
u 企業(yè)使命
u 企業(yè)的目標(biāo)與方向
u 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略范圍
u 格蘭仕的成長與轉(zhuǎn)型期戰(zhàn)略實踐
u 企業(yè)發(fā)展階段的戰(zhàn)略重點
u 企業(yè)轉(zhuǎn)型期的戰(zhàn)略選擇
u 審視公司的愿景與使命： （頭腦風(fēng)暴練習(xí)）
u 從新定義公司業(yè)務(wù)：（頭腦風(fēng)暴練習(xí)）
第二模塊：企業(yè)的大布局：戰(zhàn)略體系規(guī)劃與設(shè)計
u 企業(yè)戰(zhàn)略范式
u 企業(yè)戰(zhàn)略的制定體系模型
u 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃階段
u 企業(yè)戰(zhàn)略的制定階段
u 企業(yè)戰(zhàn)略的計劃階段
u 企業(yè)戰(zhàn)略的實施階段
u 企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行
u 企業(yè)戰(zhàn)略的監(jiān)督、評估與糾正
u 某企業(yè)的戰(zhàn)略體系
u 戰(zhàn)略體系圖識記與演練
u 剖析企業(yè)過去的戰(zhàn)略規(guī)劃缺失
u 掌握戰(zhàn)略制定各個階段的核心任務(wù)和結(jié)構(gòu)要點（描述性練習(xí)）
u 掌握戰(zhàn)略執(zhí)行流程（填空練習(xí)）
第三模塊：企業(yè)的大識局：戰(zhàn)略經(jīng)營環(huán)境分析與機會路徑
u 企業(yè)大識局回答的問題：我們現(xiàn)在在哪里？
u 企業(yè)經(jīng)營的外部環(huán)境要素
u 宏觀環(huán)境分析：PEST
u 案例互動：分組對本企業(yè)進行PEST分析
u 中觀環(huán)境行業(yè)分析
u 業(yè)務(wù)-市場環(huán)境分析
u 行業(yè)生命周期分析
u 關(guān)鍵的外部力量要素
u 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析的思路
u 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析的工具
u 案例互動：結(jié)合本行業(yè)各行業(yè)情況，分析不同業(yè)務(wù)所處的生命周期，依據(jù)是什么？
u 競爭要素分析
u 互動討論：分組對公司各業(yè)務(wù)進行競爭對手優(yōu)勢劣勢和競爭策略分析
u 波特行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析——進入者的威脅
u 波特行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析——替代品的威脅
u 波特行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析—供方、購方和行業(yè)內(nèi)部競爭者
u 內(nèi)部企業(yè)環(huán)境分析
u 現(xiàn)有業(yè)務(wù)分析：波士頓矩陣分析、GE矩陣分析
u 互動：對公司現(xiàn)有所有業(yè)務(wù)進行按照波士頓矩陣分析
u 資源能力分析
u 互動：根據(jù)行業(yè)成功關(guān)鍵要素分析與企業(yè)內(nèi)部資源能力分析，分析公司資源能力的表現(xiàn)并且進行評分
u SWOT綜合分析
u 關(guān)鍵的內(nèi)部因素
u 價值的轉(zhuǎn)移
u 某電子企業(yè)PEST分析
u 某企業(yè)的行業(yè)競爭分析
u 某企業(yè)的五力模型分析
u 工具1：PEST模型與工具演練
u 工具2：五力模型與工具演練
u 工具3：SWOT模型與工具演練
第四模塊：企業(yè)的大變局：競爭性戰(zhàn)略與策略選擇
u 企業(yè)競爭態(tài)勢分析
u 企業(yè)核心競爭能力
u 企業(yè)的競爭戰(zhàn)略
u 競爭戰(zhàn)略影響因素與類型
u 低成本的戰(zhàn)略
u 差別化的戰(zhàn)略
u 重點集中戰(zhàn)略
u 公司總體戰(zhàn)略
u 進入戰(zhàn)略（一）
u 進入戰(zhàn)略（二）
u 整合戰(zhàn)略
u 密集型戰(zhàn)略
u 防御戰(zhàn)略
u 多元化戰(zhàn)略
u 競爭性策略制定與實施
u 某公司的競爭分析、成功要素分析
u 競爭性策略決策模型
u 工具4：競爭與能力評估矩陣（SPACE）模型與演練
第五模塊：企業(yè)的大定局：企業(yè)戰(zhàn)略定位與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇
u 企業(yè)大定局回答的問題：我們想去哪里？
u 戰(zhàn)略路徑的選擇
u 戰(zhàn)略的增長方向
u 戰(zhàn)略的增長模式
u 企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的加減法整合與優(yōu)化
u 可持續(xù)發(fā)展模型
u 企業(yè)三層次增長階梯
u 戰(zhàn)略方案評估
u 如何在戰(zhàn)略中審視使命與愿景
u 戰(zhàn)略定位
u 產(chǎn)業(yè)定位
u 價值與利益定位
u 區(qū)域定位
u 客戶定位
u 競爭定位
u 互動討論：討論公司的各種戰(zhàn)略定位及其異議
u 企業(yè)兩個業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略選擇
u 大業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略
u 大業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略重點
u 大業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略選擇
u 多樣化或多組合戰(zhàn)略
u 企業(yè)集團戰(zhàn)略決策
u 企業(yè)投資戰(zhàn)略決策
u 跨國業(yè)務(wù)經(jīng)營戰(zhàn)略
u 小業(yè)務(wù)群戰(zhàn)略
u 戰(zhàn)略重點
u 戰(zhàn)略選擇
u “小而專/小而精”戰(zhàn)略
u “鉆空子”戰(zhàn)略
u 特色經(jīng)營戰(zhàn)略
u 技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略
u 業(yè)務(wù)聯(lián)合競爭戰(zhàn)略
u 專業(yè)化/多元化
u 一體化/外包
u 內(nèi)部培育/外部并購
u 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的概念
u 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略框架（愿景、平臺、產(chǎn)品線）
u 公司戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的關(guān)系
u 不同企業(yè)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略舉例
u 研討：貴公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是什么？存在什么困惑和問題？
u 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與產(chǎn)品戰(zhàn)略組合
u 產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略與市場營銷策略
u 市場定位模型
u 工具5：波士頓矩陣模型與演練
u 工具6：通用矩陣認(rèn)識與熟記
u 工具7：產(chǎn)品--市場多元化矩陣模型與演練
第六模塊：企業(yè)的大控局：企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與階段性發(fā)展規(guī)劃
u 企業(yè)大控局回答的問題：我們?nèi)绾蔚竭_那里？
u 戰(zhàn)略目標(biāo)與階段性發(fā)展規(guī)劃
u 現(xiàn)場互動：企業(yè)為什么要走出10、5、3年期規(guī)劃？
u 互動討論：如何制定公司的愿景、使命、目標(biāo)？
u 戰(zhàn)略目標(biāo)與計劃的OGSM體系
u 戰(zhàn)略的有效實施
u 尋找差距與發(fā)展瓶頸
u 案例互動：結(jié)合戰(zhàn)略目標(biāo)，資源能力分析與行業(yè)成功關(guān)鍵要素分析，進行差距分析
u 戰(zhàn)略執(zhí)行的三個層次
u 企業(yè)總體戰(zhàn)略：總體目標(biāo)是什么
u 企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：做什么能達到目標(biāo)
u 企業(yè)職能戰(zhàn)略：怎么做才能達到目標(biāo)；
u 戰(zhàn)略計劃
u 戰(zhàn)略控制
u 企業(yè)目標(biāo)體系圖
u 企業(yè)目標(biāo)分解演練
u 工具8：寶潔P&G-OGSM工具演練
u 工具9：平衡記分卡：Balanced Scorecard，簡稱 BCS模型與工具演練
第七模塊：企業(yè)的大成局：戰(zhàn)略組織能力優(yōu)化與跨文化整合
u 企業(yè)戰(zhàn)略與組織能力關(guān)系
u 公司治理結(jié)構(gòu)
u 組織結(jié)構(gòu)與戰(zhàn)略的關(guān)系
u 戰(zhàn)略組織流程重組
u 戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)設(shè)計
u 戰(zhàn)略管理制度設(shè)計
u 組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計
u 組織結(jié)構(gòu)的類型
u 結(jié)構(gòu)、領(lǐng)導(dǎo)與文化
u 達成戰(zhàn)略共識
u 制定戰(zhàn)略實施計劃
u 戰(zhàn)略管理工具：平衡計分卡
u 平衡計分卡的四個維度
u 戰(zhàn)略地圖與贏利模式
u 從戰(zhàn)略到計劃實施
u 提升戰(zhàn)略實施執(zhí)行力
u 戰(zhàn)略與企業(yè)文化管理
u 企業(yè)文化的“柔性”
u 企業(yè)文化的構(gòu)成要素
u 戰(zhàn)略與企業(yè)文化的關(guān)系
u 戰(zhàn)略與跨文化管理
u 企業(yè)文化的再造
u 平衡計分卡模型建立
第八模塊：企業(yè)的年度發(fā)展規(guī)劃：制定年度經(jīng)營計劃與高效執(zhí)行
u 當(dāng)前形勢分析與狀況描述
u 公司業(yè)務(wù)市場現(xiàn)狀
u 產(chǎn)品競爭市場現(xiàn)狀
u SWOT分析
u 企業(yè)中短期經(jīng)營目標(biāo)
u 當(dāng)期經(jīng)營重點
u 市場發(fā)展重點
u 產(chǎn)品技術(shù)、產(chǎn)品競爭規(guī)劃重點
u 組織發(fā)展計劃
u 企業(yè)信息化發(fā)展規(guī)劃
u 企業(yè)制度規(guī)范與優(yōu)化
u 生產(chǎn)、物流管理
u 年度人才發(fā)展規(guī)劃
u 經(jīng)營規(guī)劃總體指導(dǎo)原則
u 長期經(jīng)營理念
u 企業(yè)愿景
u 核心價值觀
u 企業(yè)文化
u 核心競爭力
u 市場目標(biāo)定位
u 產(chǎn)品戰(zhàn)略
u 管理戰(zhàn)略：管理宗旨、實施步驟、管理模式
u 年度經(jīng)營目標(biāo)與目標(biāo)分解
u 全員績效考核體系
u 工具10：年度經(jīng)營計劃模板工具介紹與指導(dǎo)
《如何制定企業(yè)年度經(jīng)營計劃》培訓(xùn)受眾
適用于總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理、戰(zhàn)略專業(yè)人員等企業(yè)中高層管理者。
《如何制定企業(yè)年度經(jīng)營計劃》所屬分類
戰(zhàn)略管理
《如何制定企業(yè)年度經(jīng)營計劃》所屬專題
年度經(jīng)營計劃、
年度計劃、
企業(yè)重組、
《如何制定企業(yè)年度經(jīng)營計劃》授課培訓(xùn)師簡介
任朝彥
實戰(zhàn)營銷管理專家
萬國(美國獨資）實業(yè)營銷團隊能力發(fā)展年度顧問（工業(yè)品企業(yè)）；
樹人集團企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問，營銷團隊顧問（工業(yè)品企業(yè)）；
蒙牛區(qū)域營銷團隊發(fā)展顧問（消費品企業(yè)）；
五菱營銷團隊年度訓(xùn)練顧問（工業(yè)品企業(yè)）；
青松建化年度營銷顧問和授課老師（工業(yè)制造業(yè)）
王邦實業(yè)經(jīng)銷商發(fā)展與營銷團隊發(fā)展顧問（工業(yè)制造業(yè)）
著名管理與營銷專家，國家注冊高級人力資源管理師和高級講師，
國家注冊律師；工業(yè)大額銷售與消費品大市場營銷專家，大型工程項
目商務(wù)談判輔導(dǎo)顧問，電子商務(wù)O2O整合系統(tǒng)工程項目專家，清華大學(xué)總裁班、北大總裁班專題專家教授，曾先后就職于500強企業(yè)、國內(nèi)大型國企、管理咨詢集團、民營集團企業(yè)。
歷任Cadbury Schweppes\Singaporeglobal food\中國樹人集團等企業(yè)大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大客戶首席談判教練,市場研究中心中國區(qū)高級經(jīng)理、民企集團CEO。曾以項目方式負(fù)責(zé)管理團隊MTP、TTT、項目管理（PMT）等管理技能提升主講和考核督導(dǎo)教練、企業(yè)人才梯隊構(gòu)建專家。營銷生涯跑過中國34個省市、542個二級城市、縣市，職業(yè)生涯帶團隊最高人數(shù) 2738 人, 輔導(dǎo)全國特許經(jīng)銷商 2446 家。
15年一線營銷研究和實踐資歷、曾編寫中國第一套《市場營銷實戰(zhàn)教練手冊》、《渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理手冊》、《門店營銷與銷售管理》、《區(qū)域市場深度營銷手冊》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實踐》.《品類管理與品牌營銷》.《商務(wù)談判心理學(xué)》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國本土咨詢實踐，曾組建研發(fā)團隊系統(tǒng)研究可口可樂、P＆G（中國寶潔）、聯(lián)合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運營和管理模式，在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、營銷、品牌、人力資源方面有系統(tǒng)的研究和實踐資歷。
任老師專長領(lǐng)域：職業(yè)經(jīng)理人管理技能(目標(biāo)管理/有效溝通/員工輔導(dǎo))|職業(yè)經(jīng)理人高效工作技能(時間管理/會議管理)|如何成為高績效的區(qū)域經(jīng)理|專業(yè)銷售技巧|渠道與經(jīng)銷商管理|消費者心理和行為學(xué)|大客戶銷售技巧|經(jīng)銷商素質(zhì)提升|企業(yè)市場營銷與主動營銷|TTT|MTP|等系列課程；
職業(yè)生涯營銷經(jīng)驗：
六年快銷品零售大客戶銷售和管理經(jīng)驗，曾創(chuàng)下連續(xù)四年大區(qū)銷售行業(yè)排名第一。（食品）
三年BtoB機電配件和信息化系統(tǒng)大客戶銷售SALES教練。（工業(yè)和IT營銷）
二年證券和銀行貸款業(yè)務(wù)銷售SALES教練。（金融營銷）
兩年藥品（OTC）銷售SALES教練和渠道經(jīng)理教練（醫(yī)療藥品營銷）
本田、日產(chǎn)、現(xiàn)代等汽車銷售SALES教練。（耐用消費品營銷）
職業(yè)生涯管理經(jīng)驗：
曾就職于全球第一大食品500強企業(yè)CadburySchweppes(英資-吉百利*史威士)，任大客戶經(jīng)理與營銷高級經(jīng)理；
曾就職于P&G渠道系統(tǒng)渠道商，運營高級經(jīng)理；
曾就職于原亞太地區(qū)第一干貨食品制造商Singaporeglobal food全國營銷總監(jiān)
曾就職于原慧泉-天行健副總裁與人力資源副總裁
曾就職于樹人集團（工業(yè)制造業(yè)）CEO
現(xiàn)擔(dān)任惠州仲愷高新區(qū)商業(yè)模式創(chuàng)新研究院首席專家顧問
現(xiàn)擔(dān)任藍途品牌設(shè)計與戰(zhàn)略管理公司首席品牌戰(zhàn)略顧問
現(xiàn)擔(dān)任艾廚藝連鎖企業(yè)行政總裁
職業(yè)生涯戰(zhàn)績：
管理全國型跨區(qū)500強大客戶36家，連鎖店3000家，連續(xù)六年銷售業(yè)績單品第一。
所在職經(jīng)營與管理的區(qū)域市場業(yè)績居全集團第一。
中國“狼型營銷”和“狼性銷售”創(chuàng)始人。
中國人才梯隊建設(shè)項目版權(quán)開發(fā)者與設(shè)計者；
亞洲銷售利劍三課程認(rèn)證“PPS,CPS,NPS”課程版權(quán)開發(fā)者；
中國第一套“特許加盟經(jīng)營體系”設(shè)計者
營銷和銷售類課程連續(xù)七年排“中國職業(yè)講師授課量”前三名；
營銷生涯跑過中國34個省市、542個二級城市、縣市。
職業(yè)身涯帶團隊最高人數(shù) 2738 人, 全國特許經(jīng)銷商 2446 家。
管理全國經(jīng)銷和品牌加盟商1600多家；
2012年中國“十大管理講師”
2015年中國“百強講師”
暢銷書“責(zé)任決定成敗”和“德魯克管理沉思錄”總撰稿人；
中國“營銷黑狼會”會長
曾咨詢、培訓(xùn)和輔導(dǎo)的企業(yè)（部分）：
美國P＆G、上海通用、寶馬（中國）、可口可樂、日本東芝、貝爾阿爾卡特、艾默生、LG、德力西電器、三星、
中國郵政、深圳比亞迪、中國移動、福建郵政、中國石化、福州電力、福州移動、中國移動、中國聯(lián)通、華潤集團、湖南電信、深圳電信、中國銀行、中國建設(shè)銀行、蒙牛、安踏、九牧王、紅牛、七牌、西門子、三星、康佳、三星、LG、小天鵝、東芝、長虹、春蘭、格力、海爾、都都文具、北京揚帆、深圳易彩、居眾集團、滿堂紅集團、夢潔、
成都雙虎集團、深招商銀行、聯(lián)合證券、招商證券、和黃地產(chǎn)、佳兆地產(chǎn)、金地地產(chǎn)、中原地產(chǎn)、聯(lián)合地產(chǎn)、羅蘭、沃爾瑪、7-11、宜家、金海馬、搜狐、網(wǎng)易、立邦、三棵樹、德國漢高、箭牌涂料、華潤涂料、云海通信、廣州移動、柳州聯(lián)通、中興通訊 福建郵政、聯(lián)想、惠普、富士、佳能、柯達、深圳捷順科技、金日集團、強生、王老吉、同仁堂、太太口服液、西安亨通、浙江亞太藥業(yè)、福建片仔癀集團、華北電力、大亞灣電力、新城電力、東莞供電、皇明太陽能、蘇州美陽新能源、江蘇天寶光伏、萬向集團、廣州電纜、特發(fā)電纜、（和記）長園新材 福建電業(yè)、丁家宜、韓束妝業(yè)、雅芳、歐萊雅、美寶蓮、福建雙飛青蛙王子、立白、廈門城市頻道、海峽導(dǎo)報、深圳電視臺、深圳商報、南方都市報、麥當(dāng)勞、康師傅、光明、金龍魚、新加坡全球、韓國農(nóng)心、吉百利、棒棒娃集團、蒙牛、伊利、燕京（惠泉）啤酒、燕京（漓泉）啤酒、紹興塔牌黃酒集團、紅塔山、劍南春、瀘州老窖、長城 湖南中煙 福建中煙、黛安芬、金利來、耐克、奧康、夏而服飾、七彩城服飾、奇瑞、中華汽車、東南汽車、本田、現(xiàn)代、日產(chǎn)系列、魯西化工 華潤油化（山東濱州）、香港稻香餐飲集團、廈門天方夜潭、湘客情、深圳人民醫(yī)院、華夏醫(yī)院集團、強生（中國）、華潤水泥、青松建化……
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