《雙贏談判策略與技巧》課程詳情
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前 言：
你會(huì)談判嗎？你能夠如意地控制談判的局面嗎？你能夠在談判中創(chuàng)造與對手雙贏的局面嗎？無論是做銷售，還是做采購，談判能力是最高等級的“武功”。這種“武功”之精妙在于窺視對手的心理，把握談判的主導(dǎo)權(quán)，步步為營，爭取更多的利益。
談判是針對有關(guān)整個(gè)交易條款過程中的最后沖刺階段。商務(wù)人員是否能夠通過談判與客戶達(dá)成一個(gè)雙贏的交易，關(guān)鍵在于參與談判的人員：1、事先準(zhǔn)備是否充分；2、談判戰(zhàn)略布 局的思路是否清晰；3、談判技巧是否高明。該培訓(xùn)課程針對的正是商務(wù)人員在上述三點(diǎn)上的把握和改進(jìn)。
與其他專門針對技巧或?qū)ｉT針對戰(zhàn)略分析的銷售培訓(xùn)課程不同的是，談判技巧培訓(xùn)是一個(gè)函蓋談判的戰(zhàn)略思路到戰(zhàn)術(shù)技巧兩個(gè)方面的課程。它針對的是已經(jīng)有一定的經(jīng)驗(yàn)、或接受過基礎(chǔ)培訓(xùn)、需要面對棘手的商務(wù)談判的學(xué)員。
通過本課程可以幫助你學(xué)習(xí)談判的基本理念，掌握談判各個(gè)過程所需要的技巧，賦予你談判的自信，變被動(dòng)談判為主動(dòng)談判，輕松應(yīng)對商務(wù)談判，真正做到談判中的控局。
敬請帶著您談判中遇到的難題，步入培訓(xùn)現(xiàn)場，與中國著名實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家何先生現(xiàn)場對話！
課程要點(diǎn)：
一、了解談判的本質(zhì)
1. 談判是…
2. 銷售與談判的關(guān)系
3. 談判什么時(shí)候可以進(jìn)行
4. 什么是BATANA（最佳替代方案）
二、認(rèn)識(shí)談判高手
1. 摸底測試：“對”還是“錯(cuò)”?
2. 什么是談判高手——決不讓步，除非交換
3. 談判高手的個(gè)性
4. 談判風(fēng)格自我評估
三、實(shí)戰(zhàn)案例演練與總結(jié)
1. 案例演練：買賣汽車談判
2. 結(jié)果總結(jié)與心得分析
3. 談判的過程
4. 準(zhǔn)備事項(xiàng)清單
5. 確定談判目標(biāo)
6. 設(shè)定談判需求
7. 擬訂談判議程
8. 營造好的談判氛圍
9. 談判開局：好的開始是成功的一半
10. 弄清底牌——我方利益 vs. 對方利益
11. 談判常用的策略和技巧：蠶食策略，多次爭取、死纏亂打、紅白臉等
四、商務(wù)談判的六大原則
1. 商務(wù)談判的原則(一)：對產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)行有利的定位
2. 商務(wù)談判的原則(二)：設(shè)定高目標(biāo)
3. 商務(wù)談判的原則(三)：有效地收集和運(yùn)用信息
如何做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆
4. 商務(wù)談判的原則(四)：充分了解和建立自己所具備的優(yōu)勢
你的優(yōu)勢從哪來？
專業(yè)力—比客戶知道的多
5. 商務(wù)談判的原則(五)：滿足客戶的需求為先，要求為次
案例分析：客戶的需求到底是什么
6. 商務(wù)談判的原則(六)：按計(jì)劃進(jìn)行讓步
不同的讓步方式、讓步的一些原則
談判的可變量（6P＋2Q）、不同談判對手的解決方案
五、怎樣有效地控制談判的進(jìn)程
1. 錄像觀摩：談判藝術(shù)
2. 分橘子的故事:達(dá)到雙贏
3. 商務(wù)談判的三個(gè)層面
4. 為了什么進(jìn)行談判
5. 如何面對談判中的拉鋸戰(zhàn)
6. 當(dāng)你要失控時(shí)
7. 談判進(jìn)入僵局怎么辦？
8. 跳出談判僵局
《雙贏談判策略與技巧》培訓(xùn)受眾
銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售代表等
《雙贏談判策略與技巧》課程目的
1. 讓學(xué)員了解一個(gè)能夠達(dá)成雙贏交易的談判流程；
2. 幫助學(xué)員掌握談判過程中決不可疏忽的重點(diǎn)；
3. 通過案例分析和提供談判戰(zhàn)略布局的思考方法；
4. 學(xué)習(xí)各種有效的談判技巧；
5. 通過實(shí)際演練和培訓(xùn)顧問的點(diǎn)評，讓學(xué)員了解自身的優(yōu)劣勢和改進(jìn)的方向。
《雙贏談判策略與技巧》所屬分類
市場營銷
《雙贏談判策略與技巧》所屬專題
談判技巧培訓(xùn)、
商務(wù)談判策略、
雙贏談判技巧、
《雙贏談判策略與技巧》授課培訓(xùn)師簡介
何冰
一、講師背景
何先生，中國培訓(xùn)行業(yè)出道最早的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家。清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院教授會(huì)成員，北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國人民大學(xué)、上海交大、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)等高校企業(yè)家研修班、總裁班客座教授，何先生開發(fā)的管理與營銷課程是在實(shí)際操作和研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合國內(nèi)外各類企業(yè)的真實(shí)案例，專為企業(yè)拓展國內(nèi)市場而開發(fā)、設(shè)計(jì)的，深受企業(yè)和學(xué)員的好評，課程滿意度穩(wěn)居4.5 分以上（5 分制），成為近十五年來最受歡迎的培訓(xùn)師之一。
二、工作經(jīng)歷
北京大學(xué)企業(yè)家研修班，清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心教授會(huì)成員，一汽豐田特邀講師，曾任某知名大型跨國公司(德國)華南區(qū)市場經(jīng)理、銷售總監(jiān)等職位，有豐富的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，熟知現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問題。
三、授課風(fēng)格
授課風(fēng)格熱情、生動(dòng)、幽默，能將西方先進(jìn)的管理理念與中國的實(shí)際情況有機(jī)結(jié)合，將理論性、實(shí)踐性與趣味性相結(jié)合，講解深入淺出，演繹通俗易懂。具有極強(qiáng)的實(shí)用性，深受企業(yè)和學(xué)員的好評。
四、主講課程
《MTP-中高層管理人員綜合技能提升》、《部門主管、經(jīng)理全面管理技能提升》、《職業(yè)經(jīng)理人核心技能修煉》、《塑造管理高手：目標(biāo)、計(jì)劃與管理》、《從專業(yè)/技術(shù)人才走向管理精英》、《高效管理溝通技巧》、《客戶開發(fā)與客戶關(guān)系深度經(jīng)營》、《塑造優(yōu)秀企業(yè)人—員工職業(yè)化》等。
五、曾經(jīng)服務(wù)的客戶
何老師近年服務(wù)過的客戶主要來自計(jì)算機(jī)、通信、金融、證券、保險(xiǎn)、消費(fèi)品、生物工程、建筑、醫(yī)藥、貿(mào)易、房地產(chǎn)、服務(wù)和零售等多個(gè)行業(yè)，包括：HP、ABB、SONY、殼牌、諾基亞、摩托羅拉、愛立信、阿爾卡特、搜狐、中外運(yùn)、東方航空、海南航空、中國銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、約克、科勒、飛利浦、DHL、中化、中海油、中化建、海南航空、聯(lián)想集團(tuán)、北大方正、清華紫光、清華同方、用友軟件、時(shí)代集團(tuán)、大田集團(tuán)、賽特集團(tuán)、三一重工、中國國藥集團(tuán)、北京醫(yī)藥集團(tuán)、同仁堂醫(yī)藥等近千家企業(yè)。
《雙贏談判策略與技巧》報(bào)名服務(wù)流程
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