《供應(yīng)商全周期管理 采購流程優(yōu)化、戰(zhàn)略采購&采購品類策略》課程詳情
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課程介紹：
本課程將從以下問題直接切入剖析戰(zhàn)略管理與采購品類管理，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購技能的采購供應(yīng)人員，是采購與供應(yīng)人員的必修課。
Ÿ 理解公司供應(yīng)管理和采購業(yè)務(wù)流程的底層邏輯是什么？
Ÿ 采購戰(zhàn)略是如何形成的？供應(yīng)商體系又是怎么承接采購戰(zhàn)略來制定？
Ÿ 采購干預如何對公司的業(yè)務(wù)起到戰(zhàn)略性和重要的作用？
Ÿ 什么是采購品類管理？它如何能增加效益？
Ÿ 哪些品類需要進行采購管理？
Ÿ 如何甄別各采購品類的潛在機遇，并對其進行優(yōu)先排序，配備相關(guān)資源？
Ÿ 成功地采用合實施采購品類管理有哪些要求？
Ÿ 如何有效實施新的采購戰(zhàn)略，以實現(xiàn)其效益？
Ÿ 一旦改進得以實施，如何持續(xù)改進呢？
Ÿ 如何管理那些在業(yè)務(wù)上對公司的生意非常重要的供應(yīng)商？
課程大綱：
第一部分：供應(yīng)管理和業(yè)務(wù)流程邏輯
一、供應(yīng)管理邏輯
1. 需求端：戰(zhàn)略、策略、制度、流程、體系、規(guī)定、利益相關(guān)方等。
2. 人：采購、供應(yīng)商管理人員，職責、崗位要求、技能等。
3. 財：資金、付款方式、賬期、折扣等。
4. 物：貨物、技術(shù)、服務(wù)、工程等。
5. 供應(yīng)端：供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇、準入、管理、優(yōu)化等。
二、業(yè)務(wù)流程邏輯
1. 主業(yè)務(wù)流程：采購需求、訂單分析、下訂單、跟蹤、付款等。
2. 輔業(yè)務(wù)流程：資源需求、資源開發(fā)等。
3. 控制流程：供應(yīng)商分析、布局、供方評價、身份轉(zhuǎn)移、績效考核、供應(yīng)商質(zhì)量管理、配額審計、價格審計等。
4. 輔助流程：定價流程、配額流程、等。
第二部分：采購戰(zhàn)略和供應(yīng)商管理體系
1. 戰(zhàn)略思考：公司戰(zhàn)略規(guī)劃、需要建立什么樣的采購戰(zhàn)略、未來發(fā)展模式、風險是否可控、資源是否能支撐采購戰(zhàn)略實施、激勵和風控機制是否完備等。
2. 標桿分析：標桿企業(yè)的采購策略、組織架構(gòu)、流程體系、基礎(chǔ)支撐分析。
3. 內(nèi)外部環(huán)境：PEST分析、采購管理趨勢、內(nèi)部SWOT分析。
4. 供應(yīng)商尋源：
² 供應(yīng)商的分區(qū)分類
² 物料的分類
² 分別制定不同的策略和思路等
5. 供應(yīng)商認證：
² 供應(yīng)商現(xiàn)場考察
² 評審
² 樣件（小批）測試認證等
6. 供應(yīng)商績效管理：供應(yīng)商績效評估、幫扶、提升、發(fā)展、讓步接受折扣、索賠、配額管理等。
7. 供應(yīng)商質(zhì)量管理
² 崗位發(fā)現(xiàn)，建立檢驗體系、激勵機制、自動化檢驗等。
² 系統(tǒng)控制，質(zhì)量體系提升、績效評價、4M變更管理等。
² 設(shè)計預防，新品開發(fā)程序、導入APQP控制程序、導入PPAP控制程序等。
8. 案例講解+討論
第三部分：采購品類管理
一、什么是采購品類管理
1. 10個提問
2. 基本概念
3. 當今重要性
4. 可能獲得的效益
5. 小組討論
二、采購中的價格模型
1. 供應(yīng)商使用的6種定價形式
² 成本加成定價
² 目標利潤定價
² 競爭定價
² 采購商理解價值定價
² 投標定價等
2. 小組討論
三、如何進行采購品類管理
1. 3個基石
² 戰(zhàn)略性采購
² 管理市場
² 推動變革
2. 4大支柱
² 突破性思維
² 以客戶為中心
² 跨部門團隊合作
² 依托事實和數(shù)據(jù)
3. 5個階段
² 啟動
² 市場洞悉
² 創(chuàng)新
² 實施
² 改進提高
4. 應(yīng)用工具
² 品類管理自定義實用工具。
5. 外包服務(wù)案例討論
第四部分：學習行動總結(jié)
如您想?yún)⒓印恫少徠奉惞芾砼c尋源策略制定》需要思考以下問題，并予以回答，以備討論案例。
1、您認為什么是采購品類管理？
2、您所在公司是什么類型的企業(yè)（如制造業(yè)、服務(wù)業(yè)…...）？有哪些品類？
3、您所在公司的品類采購過程中有碰到哪些常見問題？
4、您所在公司的品類采購過程中碰到的常見問題，采購人員是怎么解決的？
5、您所在公司的老板/領(lǐng)導對品類采購有什么抱怨 或者 滿意的地方 ？
6、您所在公司的品類采購價格是怎么確定的？可以描述一下“確定的過程/流程”嗎？
《供應(yīng)商全周期管理 采購流程優(yōu)化、戰(zhàn)略采購&采購品類策略》培訓受眾
采購供應(yīng)管理職能，銷售部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門及其它相關(guān)部門人員
《供應(yīng)商全周期管理 采購流程優(yōu)化、戰(zhàn)略采購&采購品類策略》所屬分類
采購供應(yīng)鏈
《供應(yīng)商全周期管理 采購流程優(yōu)化、戰(zhàn)略采購&采購品類策略》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、
流程管理、
采購管理培訓、
戰(zhàn)略采購運營管理培訓、
供應(yīng)商評估與管理、
戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓、
戰(zhàn)略決策、
流程建設(shè)、
采購成本培訓、
流程變革管理培訓、
采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理、
戰(zhàn)略合并、
中國采購專業(yè)培訓、
采購專業(yè)培訓、
《供應(yīng)商全周期管理 采購流程優(yōu)化、戰(zhàn)略采購&采購品類策略》授課培訓師簡介
Frank Li
專業(yè)背景：
現(xiàn)任某大型企業(yè)（世界500強）機電事業(yè)部供應(yīng)鏈總監(jiān)
美國ISM供應(yīng)管理專家，CPSM和SCMP授權(quán)認證講師
中國物流與采購聯(lián)合會采購與供應(yīng)鏈專家委員會委員
曾任歐美外企采購部經(jīng)理、大型制造業(yè)上市公司采購副總監(jiān)
行業(yè)資質(zhì)：
李先生具有十五年以上的500強跨國企業(yè)工作經(jīng)驗，歷任歐美外企采購部經(jīng)理、大型制造業(yè)上市公司采購副總監(jiān)，專注于供應(yīng)鏈采購、項目管理領(lǐng)域，成本改善策略及執(zhí)行經(jīng)驗和優(yōu)秀的理念，深悉ERP應(yīng)用，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。擅長供應(yīng)商開發(fā)和管理、項目管理、風險與合規(guī)、戰(zhàn)略采購。授課結(jié)合供應(yīng)管理的理論和實踐，用現(xiàn)實案例和問題與學員互動，注重解決問題和學以致用，同時又能帶來先進的管理理念。
近期改善案例：
1、行業(yè)資源整合：2019年，西非某國資源回收項目，主導采購團隊把國內(nèi)行業(yè)的上下游資源整合起來，采購金額500多萬元，做成功了該出口項目。
2、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)：2020年，為取得有競爭力的電池采購價格，主導采購團隊通過供應(yīng)鏈運作手段，促成業(yè)務(wù)金額近1500萬元，降本7%。
3、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)：2021年，鋰電PACK生產(chǎn)線（戶用儲能系統(tǒng)）項目采購，通過整合資源提供技術(shù)輸出和供應(yīng)鏈服務(wù)，促成銷售金額2億元左右。
4、談判：2018年，組合運用談判技能，與某知名美資上市公司的銷售技術(shù)洽談，2個小時談成了75%折扣的價格，從41.5萬美元降到31.13萬美元，70%的融資租賃。
5、降本：2019年降本超額完成事業(yè)部經(jīng)營指標，總采購額11.3億元，其中非金屬直接物料降本6.41%、工程設(shè)備降本14.63%、間采降本9.11%。
6、降本：2020年完成內(nèi)部供應(yīng)鏈協(xié)同降本項目，采購額33.6億元，降本額約1.95億元。
培訓課程：《供應(yīng)商選擇與商務(wù)談判》、《供應(yīng)商選擇與評估與全面管理》、《采購成本分析與談判》、《項目管理》、《采購管理實務(wù)》、《新產(chǎn)品開發(fā)與采購成本控制》等
風格與特點：
李先生對采購成本分析、采購戰(zhàn)略、采購外包管理方面有多年的實踐經(jīng)驗和很深的見解，尤其對采購成本分析具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，課程中引入大量的實際項目案例，讓學員能夠開闊視野，深受啟發(fā)；獨到的見解、風趣的講授，往往贏得了學員們的一致好評
培訓/咨詢服務(wù)的客戶：
聯(lián)想手機，沈陽華晨寶馬，國核工程，騰訊科技，新宇航空，惠而浦，羅萊家紡，海信容聲，伊倍達電子，山特維克材料，森松化工，奧的斯電梯，飛利浦亞明，薩帕鋁熱，漢佰（南京）紡織品，江陰貝卡爾特，阿法拉伐，上海適達，通用磨坊，美卓造紙機械，艾歐史密斯，慧智科技，聯(lián)合汽車，上海英格索蘭，埃新斯新能源，惠氏營養(yǎng)品，鼎舉（上海）軟件，魏德米勒，艾默生貿(mào)易，中達電通，利樂包裝，愛克發(fā)，復盛易利達
《供應(yīng)商全周期管理 采購流程優(yōu)化、戰(zhàn)略采購&采購品類策略》報名服務(wù)流程
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