公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場營銷 >> 醫(yī)藥商務(wù)談判技巧
醫(yī)藥商務(wù)談判技巧
添加時間:2011-03-30      修改時間: 2011-03-30      課程編號:100131513
《醫(yī)藥商務(wù)談判技巧》課程大綱
一:醫(yī)藥市場形勢分析
2009年醫(yī)藥市場的發(fā)展趨勢
目前影響醫(yī)藥發(fā)展的主要因素
商務(wù)運做與渠道管理在醫(yī)藥營銷中的作用

二:商務(wù)談判的核心
商務(wù)談判的本質(zhì)?
成功的談判的要素
談判的風(fēng)格分析
什么是成功的談判

三:商務(wù)談判的準備
談判一定要雙贏嗎?
明確談判的目標
確立談判原則
不同人際風(fēng)格的基本需求
成功談判者的基本素質(zhì)
商務(wù)談判中的禮儀規(guī)范

四:商務(wù)談判的過程
了解談判對手的若干關(guān)鍵問題
談判中的戰(zhàn)術(shù)分析
如何辨別不同的對手
談判中的議價技巧
談判對手需求的有效探詢
談判中的身體語言暗示
如何有效激發(fā)與處理談判對手的情感
如何解決談判中的沖突
在談判中不可犯的關(guān)鍵錯誤
案例分析

五:商務(wù)談判的跟蹤
談判后的得失分析
談判協(xié)議的執(zhí)行
案例分析

《醫(yī)藥商務(wù)談判技巧》課程目的
1、掌握談判策略的準備方法
2、學(xué)會在談判中找準雙方的需求和利益所在
3、知道談判的整個流程和如何遁序漸進去發(fā)展
4、學(xué)會分析談判者的風(fēng)格、特點、個性和特質(zhì)
5、重點講解發(fā)盤與還盤的議價技巧,得到己方理想的價格
6、熟練地運用談判技巧與策略,有效回避談判中的壓力與陷阱7、透過案例,學(xué)習(xí)在不同情況下如何談判 ,最終成為談判高手

《醫(yī)藥商務(wù)談判技巧》所屬分類
市場營銷

《醫(yī)藥商務(wù)談判技巧》所屬專題
藥品營銷技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判技巧與策略
《醫(yī)藥商務(wù)談判技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師孫躍武老師簡介
孫躍武
孫躍武
孫躍武先生,,北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部EMBA特約講師,中國人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院特約講師,中國藥品代理商大聯(lián)盟首席營銷顧問,浙江康恩貝制藥有限公司市場顧問,江西天施康中藥股份有限公司市場顧問,北京中圣偉業(yè)藥業(yè)有限公司特聘營銷專家。

孫躍武先生畢業(yè)于南京中國藥科大學(xué),從事專業(yè)醫(yī)藥營銷,醫(yī)藥市場營銷管理工作十余年,具有豐富的市場運做經(jīng)驗。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔(dān)任市場部經(jīng)理, 培訓(xùn)部經(jīng)理,全國銷售總監(jiān)等職務(wù)。
作為國內(nèi)知名的市場營銷專家,孫躍武先生主要致力于以下幾個方面的工作:
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實務(wù)與終端拓展
3.OTC營銷管理實務(wù)
4.產(chǎn)品的深度分銷與渠道管理
5.新產(chǎn)品上市的規(guī)劃與成功運做。
6.專業(yè)銷售隊伍的建設(shè)與發(fā)展。

在多年的工作過程中,孫躍武先生積累了豐富的經(jīng)驗,和成功的市場案例。并已逐漸為越來越多的企業(yè)所熟知和認同,并為近百家的企業(yè)進行人員培訓(xùn),內(nèi)容設(shè)計市場營銷管理,和團隊建設(shè)等方面,同時獲得了客戶的廣泛好評。
基于豐富的市場經(jīng)驗,和業(yè)內(nèi)的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國內(nèi)多家制藥企業(yè),作為市場顧問,來從事市場輔導(dǎo),與醫(yī)藥營銷項目的咨詢和培訓(xùn)工作。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細信息
孫躍武老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·專業(yè)臨床銷售的利器,醫(yī)藥銷售的贏心策略
·企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃與營銷突破
·新醫(yī)改環(huán)境下基層終端市場的精細化運作與區(qū)域營銷管理
·微利時代的競爭營銷
·區(qū)域市場—我的地盤我做主
·核心客戶的贏心策略
·打造團隊執(zhí)行力
·企業(yè)發(fā)展路在何方
·經(jīng)銷商隊伍的篩選和有效管理
·企業(yè)進行深度分銷的開發(fā)與執(zhí)行
相關(guān)專題
藥品營銷技巧培訓(xùn)
商務(wù)談判技巧培訓(xùn)
商務(wù)談判技巧與策略
相關(guān)培訓(xùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 開發(fā)藥品第三終端實戰(zhàn)銷售技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 藥品高效復(fù)合式招商攻略
[內(nèi)訓(xùn)課] 《項目管理沙盤模擬實務(wù)》大綱(3天)(醫(yī)藥行業(yè)
[內(nèi)訓(xùn)課] 華為狼性:實戰(zhàn)商務(wù)談判技巧實戰(zhàn)提升
[內(nèi)訓(xùn)課] 工廠淘金—現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)成本管理
[內(nèi)訓(xùn)課] 醫(yī)藥渠道開發(fā)、銷售與管理
[內(nèi)訓(xùn)課] 食療與醫(yī)藥
[內(nèi)訓(xùn)課] 贏在談判——商務(wù)談判技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 卓越的商務(wù)談判技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 商務(wù)談判技巧
商務(wù)談判技巧與相關(guān)培訓(xùn)師
齊聲
  • 培訓(xùn)師:齊聲
  • 所在地:上海
  • 資深的市場營銷、管理專家
郝澤霖
  • 培訓(xùn)師:郝澤霖
  • 所在地:北京
  • 人性營銷專家
商務(wù)談判技巧培相關(guān)公開課
1.公司海外營銷賣點提煉2.銷售成交方法分享及運用3.如何運用社交媒體開發(fā)和維護客戶4.如何運用ChatGPT提升外銷工作效率5.如何運用貿(mào)易展會前、中、后開發(fā)客...
商務(wù)談判解碼  講師:王老師
1)在談判過程中,如何評估對手的“底牌”和“籌碼”?2)在談判實戰(zhàn)中,如何分析對手的個性和心理,摸清其真實意圖?3)在談判溝通中,如何形成閉環(huán),控制...
商務(wù)談判技巧與相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
商務(wù)談判技巧培相關(guān)培訓(xùn)師
齊聲
  • 培訓(xùn)師:齊聲
  • 所在地:上海
  • 資深的市場營銷、管理專家
季佩楓
  • 培訓(xùn)師:季佩楓
  • 所在地:南通
  • 心理行為訓(xùn)練專家
商務(wù)談判技巧培相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
藥品營銷技巧培相關(guān)培訓(xùn)師
王天昊
  • 培訓(xùn)師:王天昊
  • 所在地:北京
  • 美國紐約大學(xué)管理學(xué)碩士
葛敬儒
  • 培訓(xùn)師:葛敬儒
  • 所在地:昆明
  • 中醫(yī)養(yǎng)生專家
藥品營銷技巧培相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁面執(zhí)行時間: 41.2 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓(xùn)易在線客服 ×