《銷售團隊中的目標(biāo)管理》課程大綱
序言:中國的“差不多”文化
第一講:銷售團隊實施目標(biāo)管理的要素
現(xiàn)代銷售心態(tài)的建設(shè)
如何熟悉“產(chǎn)品”
團隊責(zé)任與協(xié)作
游戲:來回數(shù)數(shù)
忠于你的公司
故事:面對客戶的追問只好坦白
第二講:什么是目標(biāo)管理
故事:獵人打獵
目標(biāo)管理的六個特征
目標(biāo)管理的SMART原則
目標(biāo)與目的的區(qū)別
目標(biāo)與空想的區(qū)別
故事:我要做美國總統(tǒng)
目標(biāo)管理的七大好處
第三講:目標(biāo)推行與進度管理
如何決定目標(biāo)管理推行的范圍
1.確定推行范圍的方式
2.推行范圍的確定
3.起始點的確定
實施目標(biāo)管理前加強對部屬員工的宣傳和訓(xùn)練
1.負(fù)責(zé)部門及其工作對象
2.宣傳和訓(xùn)練的內(nèi)容
3.宣傳和訓(xùn)練的方法
推行目標(biāo)管理的時間進度管理
1.制定目標(biāo)的時間進度
2.協(xié)調(diào)目標(biāo)的時間安排
3.目標(biāo)管理的執(zhí)行和檢查時間
案例分析:張三開公司
第四講:渠道經(jīng)理如何制定團隊目標(biāo)
理解公司的戰(zhàn)略意圖
熟悉市場特征
現(xiàn)場互動:公司在市場中的地位?
與公司高層保持一致
目標(biāo)具有挑戰(zhàn)性
分析目標(biāo)實現(xiàn)可能遇到的障礙和困難
分析可整合或借用的資源
現(xiàn)場互動:制定下個月的銷售目標(biāo)
第五講:目標(biāo)管理五大誤區(qū)
只有定量目標(biāo)沒有定性目標(biāo)
目標(biāo)成了口號、目標(biāo)等同于任務(wù)
多重目標(biāo)
不了解下屬的特征
目標(biāo)沒有書面化
案例:你的目標(biāo)在哪里?
第六講:如何與下屬制定目標(biāo)
為下屬介紹組織目標(biāo)的意義
振奮下屬的精神
下屬自我設(shè)定目標(biāo)
與下屬進行目標(biāo)對話
確定之后書面化
案例:我任銷售總監(jiān)時超額完成公司的銷售目標(biāo)
第七講:從目標(biāo)到計劃
只有目標(biāo)沒有計劃,目標(biāo)沒有路徑
計劃的十大好處
制定計劃的基本要點
好計劃的九個特征
制定計劃的常見錯誤
現(xiàn)場互動:請問你今年的目標(biāo)和計劃
第八講:如何建立目標(biāo)追蹤
目標(biāo)追蹤“追”什么?
目標(biāo)追蹤的五個好處
目標(biāo)追蹤的五個原則
如何進行目標(biāo)追蹤?
目標(biāo)追蹤如何克服下屬的抵制?
案例分析:從被動到樂動
課程時間:2天(12小時)
聽課人群:渠道經(jīng)理
授課方式:幽默風(fēng)趣—現(xiàn)場互動—案例分析—故事演繹—現(xiàn)場模擬
《銷售團隊中的目標(biāo)管理》課程目的
1、通過完整的介紹目標(biāo)管理的理論與方法,協(xié)助企業(yè)落實目標(biāo)管理,達成預(yù)定目標(biāo),員工充滿活力,充分發(fā)揮潛力,提升經(jīng)營績效。
2、目標(biāo)管理的精髓及工作流程,實施目標(biāo)管理;掌握目標(biāo)管理執(zhí)行、檢查、修正、評估及績效獎懲的原理與方法;
3、掌握目標(biāo)與計劃之間的銜接和聯(lián)系,建立計劃追蹤,追蹤實現(xiàn)目標(biāo)的達成
《銷售團隊中的目標(biāo)管理》所屬分類
市場營銷