《贏在價(jià)值——打造價(jià)值營(yíng)銷新體系 （2天版）》課程大綱
第一天
第一部分：價(jià)值營(yíng)銷的概論
1. 什么是營(yíng)銷和價(jià)值營(yíng)銷
營(yíng)銷的定義
營(yíng)銷的內(nèi)涵
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代營(yíng)銷的新定義
價(jià)值營(yíng)銷的起源
2. 價(jià)值營(yíng)銷和價(jià)格營(yíng)銷的區(qū)別
價(jià)值營(yíng)銷優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)和特性
價(jià)格營(yíng)銷優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)和特性
3. 價(jià)值營(yíng)銷的內(nèi)涵
為什么會(huì)出現(xiàn)價(jià)值營(yíng)銷
讓渡理論
4. 商品價(jià)值與購(gòu)買成本
時(shí)間成本
體力成本
風(fēng)險(xiǎn)成本
選擇成本
討論：在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，如何發(fā)揮價(jià)值營(yíng)銷的作用來(lái)規(guī)避惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，從而開(kāi)辟新的領(lǐng)域，在空間上樹(shù)立新的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

第二部分 價(jià)值營(yíng)銷的原則
1. 價(jià)值發(fā)現(xiàn)
樹(shù)立品牌的價(jià)值體系，
明確品牌的核心價(jià)值
2. 價(jià)值重估
甄別企業(yè)當(dāng)前的核心價(jià)值，
如實(shí)衡量品牌的價(jià)值存量
3. 價(jià)值匹配
以消費(fèi)者為中心的觀念
突出價(jià)值
4. 價(jià)值點(diǎn)睛
討論：價(jià)值營(yíng)銷的原則在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代可以帶給我們什么樣的啟發(fā)？是否這樣的時(shí)代價(jià)值營(yíng)銷會(huì)發(fā)生變化？這些變化如何看待？

第三部分：價(jià)值營(yíng)銷的原理
1. 產(chǎn)品價(jià)值
2. 服務(wù)價(jià)值
3. 品牌價(jià)值
4. 終端價(jià)值
5. 形象價(jià)值
討論：價(jià)值營(yíng)銷的原理看似簡(jiǎn)單，對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)比較適用，所以對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)講，是否需要變化？需要哪些變化？

第二天
第四部分： 價(jià)值營(yíng)銷的方法
1. 塑造產(chǎn)品及企業(yè)文化
依云礦泉水案例分析
2. 提升商品品位
奔馳汽車的案例分析
3. 為商品注入感情
耐克的案例分析
4. 巧設(shè)終端
星巴克案例分析
5. 將價(jià)值說(shuō)出去
6. 巧妙打折
討論：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代讓信息越來(lái)越泛濫，如何在信息泛濫的情況下找到自身服務(wù)的價(jià)值？以上案例可以帶給我們的啟發(fā)是什么？

第五部分：價(jià)值營(yíng)銷的經(jīng)典案例
1. 萬(wàn)寶路牛仔
2. 伊卡璐女孩
3. 大眾甲殼蟲
4. 派克鋼筆
5. 絕對(duì)伏特加
討論：經(jīng)典的價(jià)值營(yíng)銷往往有著不可復(fù)制性，但是其中的規(guī)律是可以找到的，如何找到他們并運(yùn)用在我們的工作中？

《贏在價(jià)值——打造價(jià)值營(yíng)銷新體系 （2天版）》課程目的
◇ 了解什么是價(jià)值營(yíng)銷以及價(jià)值營(yíng)銷的內(nèi)涵；◇ 準(zhǔn)確把握價(jià)值營(yíng)銷和價(jià)格營(yíng)銷的不同； ◇ 理解價(jià)值營(yíng)銷的原則； ◇ 掌握價(jià)值營(yíng)銷的原理及價(jià)值營(yíng)銷方法； ◇ 了解成功價(jià)值營(yíng)銷的案例。

《贏在價(jià)值——打造價(jià)值營(yíng)銷新體系 （2天版）》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《贏在價(jià)值——打造價(jià)值營(yíng)銷新體系 （2天版）》所屬專題
整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷培訓(xùn)、

《贏在價(jià)值——打造價(jià)值營(yíng)銷新體系 （2天版）》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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