《贏在價值——打造價值營銷新體系 （2天版）》課程大綱
第一天
第一部分：價值營銷的概論1. 什么是營銷和價值營銷
營銷的定義
營銷的內涵
移動互聯(lián)時代營銷的新定義
價值營銷的起源
2. 價值營銷和價格營銷的區(qū)別
價值營銷優(yōu)點、缺點和特性
價格營銷優(yōu)點、缺點和特性
3. 價值營銷的內涵
為什么會出現(xiàn)價值營銷
讓渡理論
4. 商品價值與購買成本
時間成本
體力成本
風險成本
選擇成本
討論：在移動互聯(lián)時代，如何發(fā)揮價值營銷的作用來規(guī)避惡性的價格競爭，從而開辟新的領域，在空間上樹立新的領先優(yōu)勢
第二部分 價值營銷的原則1. 價值發(fā)現(xiàn)
樹立品牌的價值體系，
明確品牌的核心價值
2. 價值重估
甄別企業(yè)當前的核心價值，
如實衡量品牌的價值存量
3. 價值匹配
以消費者為中心的觀念
突出價值
4. 價值點睛
討論：價值營銷的原則在移動互聯(lián)時代可以帶給我們什么樣的啟發(fā)？是否這樣的時代價值營銷會發(fā)生變化？這些變化如何看待？
第三部分：價值營銷的原理1. 產品價值
2. 服務價值
3. 品牌價值
4. 終端價值
5. 形象價值
討論：價值營銷的原理看似簡單，對傳統(tǒng)行業(yè)比較適用，所以對于運營商來講，是否需要變化？需要哪些變化？
第二天
第四部分： 價值營銷的方法1. 塑造產品及企業(yè)文化
依云礦泉水案例分析
2. 提升商品品位
奔馳汽車的案例分析
3. 為商品注入感情
耐克的案例分析
4. 巧設終端
星巴克案例分析
5. 將價值說出去
6. 巧妙打折
討論：移動互聯(lián)時代讓信息越來越泛濫，如何在信息泛濫的情況下找到自身服務的價值？以上案例可以帶給我們的啟發(fā)是什么？
第五部分：價值營銷的經(jīng)典案例1. 萬寶路牛仔
2. 伊卡璐女孩
3. 大眾甲殼蟲
4. 派克鋼筆
5. 絕對伏特加
討論：經(jīng)典的價值營銷往往有著不可復制性，但是其中的規(guī)律是可以找到的，如何找到他們并運用在我們的工作中？
《贏在價值——打造價值營銷新體系 （2天版）》課程目的
◇ 了解什么是價值營銷以及價值營銷的內涵；◇ 準確把握價值營銷和價格營銷的不同； ◇ 理解價值營銷的原則； ◇ 掌握價值營銷的原理及價值營銷方法； ◇ 了解成功價值營銷的案例。
《贏在價值——打造價值營銷新體系 （2天版）》所屬分類
市場營銷
《贏在價值——打造價值營銷新體系 （2天版）》所屬專題
整合營銷推廣培訓、
云營銷培訓、
《贏在價值——打造價值營銷新體系 （2天版）》內訓服務流程
020-29042042
