《無(wú)敵營(yíng)銷(xiāo)——銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》課程大綱
第一步 銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認(rèn)知和轉(zhuǎn)換
一. 從“銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員”到“銷(xiāo)售經(jīng)理” 二. 從“經(jīng)理銷(xiāo)售”到“銷(xiāo)售經(jīng)理”
三. 銷(xiāo)售經(jīng)理的角色類型——五大角色 四. 實(shí)現(xiàn)向銷(xiāo)售管理者的轉(zhuǎn)化
五. 成為一名職業(yè)教練 六. 優(yōu)化你的管理風(fēng)格
案例分析1：角色定位
案例分析2：職責(zé)區(qū)分
小組討論：
第二步 建立超級(jí)團(tuán)隊(duì)的六大法則
一. 優(yōu)化你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力 二. 靈活性的溝通
三. 用激勵(lì)提供能量 四. 培訓(xùn)技能的提升
五. 創(chuàng)造積極進(jìn)取的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)氛圍 六. 提高銷(xiāo)售人員的晉升機(jī)會(huì)
團(tuán)隊(duì)案例：個(gè)人與團(tuán)隊(duì)
案例分析：時(shí)間誤區(qū)
第三步 如何選人和用人
一. 聘用新的銷(xiāo)售人員 二. 組織和計(jì)劃你的聘用策略
三. 有成效的面試 四. 銷(xiāo)售計(jì)劃的制定與執(zhí)行
五. 銷(xiāo)售人員的個(gè)人業(yè)績(jī)計(jì)劃 六. 績(jī)效與發(fā)展——量化的趨勢(shì)性
七. 末位淘汰的必要性與比率
案例分析：
現(xiàn)場(chǎng)演練：
第四步 銷(xiāo)售信息和文件管理：累積與持續(xù)發(fā)展
一. 信息溝通方式 二. 過(guò)去導(dǎo)向的信息 三. 現(xiàn)在導(dǎo)向的信息
四. 未來(lái)導(dǎo)向的信息 五. 重新界定信息流 六. 有效的文件管理
第五步 守城策略—如何牢牢守住你的客戶
一. 增加你的戰(zhàn)略銷(xiāo)售
二. 清楚你公司的市場(chǎng)定位和銷(xiāo)售戰(zhàn)略
三. 讓銷(xiāo)售培訓(xùn)提升績(jī)效，銷(xiāo)售培訓(xùn)策略
四. 讓你的銷(xiāo)售培訓(xùn)有效果，受訓(xùn)總結(jié)和改善行動(dòng)方案
五. 保持知識(shí). 技能和態(tài)度的平衡
六. 給你的銷(xiāo)售人員做教練
七. 如何召開(kāi)腦力激蕩會(huì)議
第六步 駕馭人心的法寶——九型人格
一. 不同性格下屬的心理操縱術(shù) 二. 不同性格下屬的激勵(lì)策略
1. 完美型下屬的表現(xiàn)與管理之道
2. 付出型…… 3. 表現(xiàn)型……
4. 憂郁型…… 5. 理智型……
6. 謹(jǐn)慎型…… 7. 活躍型……
8. 強(qiáng)勢(shì)型…… 9. 隨和型……
《無(wú)敵營(yíng)銷(xiāo)——銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》課程目的
☆理解經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)的角色
☆認(rèn)識(shí)和了解在銷(xiāo)售管理中的主要問(wèn)題
☆學(xué)習(xí)掌握銷(xiāo)售管理程序
☆學(xué)習(xí)了解銷(xiāo)售管理的各種方法技巧和工具
☆成功經(jīng)驗(yàn)分享和交流
《無(wú)敵營(yíng)銷(xiāo)——銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《無(wú)敵營(yíng)銷(xiāo)——銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》所屬專題
團(tuán)隊(duì)建設(shè)、
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理、
整合營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)、
云營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、
銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、
打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、
團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)、
《無(wú)敵營(yíng)銷(xiāo)——銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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