《贏天下之銷售團隊管理》課程大綱
緒論：內(nèi)容介紹，解決什么是銷售團隊管理和為什么要進行銷售團隊管理的問題。
第一講：銷售團隊的現(xiàn)狀分析和問題
案例小組討論：您的企業(yè)目標(biāo)面臨的銷售團隊管理的問題有哪些？
總結(jié)銷售團隊的主要問題、現(xiàn)狀和成因分析
中國市場環(huán)境和世界市場環(huán)境的簡要分析
團隊概論、定義、發(fā)展階段的認(rèn)知
銷售的團隊的組建方法。


第二講：過去的銷售和現(xiàn)在將來的銷售的區(qū)別。
“喬吉拉德”還管用嗎？
未來企業(yè)銷售拼的到底是什么？
銷售和服務(wù)怎么結(jié)合好？
案例分析：格力怎么銷售？引申：全球五百強企業(yè)現(xiàn)在怎么銷售？


第三講：營銷管理人員的自我認(rèn)知
你的職責(zé)有哪些？
你覺得銷售能力和管理能力之間的區(qū)別在哪里？
你是五種管理者類型（木火土金水）的哪一種？
測試：管理能力水平測試，
討論：如何發(fā)現(xiàn)你的最強能力，在管理上怎么運用？


第三講：銷售團隊的認(rèn)知
科學(xué)招聘的方法績效設(shè)計與考核工具及方法分析
銷售團隊的薪資設(shè)計探討
如何建立特種部隊式的高效團隊
案例分析:薪資設(shè)計關(guān)系與銷售團隊的穩(wěn)定性


第四講：實戰(zhàn)銷售的三大能力
請跟上個世紀(jì)七十年代的方法說再見
當(dāng)今世界的銷售三大推動力
網(wǎng)絡(luò)時代的特征與應(yīng)對
世界五百強企業(yè)的銷售冠軍的最重要的三大素質(zhì)是？
你們公司用的話術(shù)腳本是？
話術(shù)的更新?lián)Q代與精彩開場
如何解決方案銷售的局限性


第五講：銷售團隊管理能力提升與訓(xùn)練（1）
提升銷售團隊的目標(biāo)管理能力（什么是目標(biāo)，目標(biāo)設(shè)定的方法和原則，如何實現(xiàn)目標(biāo)）
提升角色認(rèn)知能力（人生就是舞臺，你是奧斯卡影帝還是群眾演員）
提升團隊執(zhí)行力（執(zhí)行力的差距在哪里？如何提升執(zhí)行力）
提升團隊溝通與協(xié)作能力（溝通不是說話，協(xié)作不是抱團）
提升團隊忠誠信任能力（忠誠與背叛、相信與懷疑的的團隊差別和轉(zhuǎn)變）


第六講：銷售團隊管理能力提升與訓(xùn)練（2）
提升團隊領(lǐng)導(dǎo)能力（銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)能力的分析與提升）
提升團隊激勵能力（沒有激勵就沒有熱情，沒有熱情就沒有銷售）
提升團隊學(xué)習(xí)能力（學(xué)習(xí)力超越勝任力）
提升團隊危機管理能力（危機處理能力是核心能力之一）
提升團隊壓力管理能力（壓力分析處理能力的五個工具）

《贏天下之銷售團隊管理》課程目的
一、知識目標(biāo)：
了解和掌握團隊的概論，特征，類型和發(fā)展階段；
列舉銷售團隊的組建方法；例如：人員選拔；
列舉銷售團隊的領(lǐng)導(dǎo)方法和技巧；
復(fù)述團隊績效、考核和改善的方法。
復(fù)述團隊問題及解決方法；
列舉增強團隊穩(wěn)定忠誠發(fā)展的方法；
二、能力目標(biāo)：
區(qū)分銷售團隊的不同發(fā)展階段
強化市場開發(fā)、銷售成交、售后服務(wù)等專業(yè)銷售技巧
提升銷售管理技巧，控制的營銷過程，；
利用IMPACT系統(tǒng)建設(shè)銷售團隊，
提升九大銷售團隊管理能力：銷售目標(biāo)管理能力、角色認(rèn)知能力、團隊執(zhí)行能力、團隊協(xié)作能力、團隊信任能力、團隊溝通能力、團隊領(lǐng)導(dǎo)能力、團隊激勵能力、團隊學(xué)習(xí)能力、團隊壓力管理能力、團隊危機處理能力。
三、思想三觀目標(biāo)：
團隊信仰提升
團隊忠誠度提升
團隊凝聚力提升

《贏天下之銷售團隊管理》所屬分類
市場營銷

《贏天下之銷售團隊管理》所屬專題
團隊建設(shè)、銷售團隊管理、銷售技巧培訓(xùn)、打造高績效銷售團隊、銷售魔鬼訓(xùn)練營、團隊經(jīng)營、

《贏天下之銷售團隊管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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