《巔峰銷(xiāo)售之合眾營(yíng)銷(xiāo)法課程大綱》課程大綱
第一季：開(kāi)啟你的銷(xiāo)售潛能
認(rèn)知篇
第一部分：銷(xiāo)售人員必備心態(tài)

一、 心態(tài)的重要性
1、 什么是心態(tài)
2、 心態(tài)的重要性
（1） 心態(tài)影響心理
（2） 心態(tài)決定命運(yùn)
案例：過(guò)橋?qū)嶒?yàn)

二、為什么他們?cè)敢赓?gòu)買(mǎi)
1、了解顧客的兩大購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是什么？
2、如何發(fā)覺(jué)客戶的問(wèn)題，揭開(kāi)他們真正的需求。
3、如何抓著「關(guān)鍵性的理由」來(lái)促成交易。
分享：男人和女人在銷(xiāo)售中的需求定律

三：溝通心態(tài)與技巧
1、傾聽(tīng)與顧客相像
1) 完美傾聽(tīng)6大要素
2)、生理同步狀態(tài)
a、文字
b、語(yǔ) 言調(diào)
c、肢體動(dòng)作
3)、情緒同步
4)、語(yǔ)速語(yǔ)調(diào)同步
5)、語(yǔ)言文字同步
6)、肢體動(dòng)作同步

2、溝通誤區(qū)與解決
1)、“但是”與“同時(shí)也”
2)、“我們”的運(yùn)用
3)、溝通的技巧方法
A一對(duì)一的溝通技巧訓(xùn)練
B一對(duì)眾的溝通技巧訓(xùn)練
C會(huì)銷(xiāo)中的溝通技巧訓(xùn)練

4)、溝通中的基本禮儀標(biāo)準(zhǔn)
 敲門(mén)與進(jìn)門(mén)
 座肢與座位
 話術(shù)：開(kāi)門(mén)見(jiàn)山要點(diǎn)
 心態(tài)與溝通模式
 離開(kāi)與跟進(jìn)

第二季：找到你的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)
1. 我們的賣(mài)點(diǎn)是什么？
創(chuàng)造與創(chuàng)新你的賣(mài)點(diǎn)
A、 我是誰(shuí)
B、 我要做什么
C、 我能給對(duì)方提供什么
D、 他們憑什么要買(mǎi)
E、 他們憑什么現(xiàn)在要買(mǎi)
F、 他們憑什么要和我買(mǎi)

2、營(yíng)銷(xiāo)中主動(dòng)權(quán)的掌握
A面對(duì)客戶的挑戰(zhàn)處理
B主動(dòng)權(quán)的喪失如何破局
C營(yíng)銷(xiāo)中如何設(shè)局
D營(yíng)銷(xiāo)勾魂設(shè)計(jì)
E營(yíng)銷(xiāo)溝通中的挖掘需求模式

3、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中的技巧
A會(huì)銷(xiāo)前的準(zhǔn)備
B會(huì)銷(xiāo)中的設(shè)計(jì)
C會(huì)銷(xiāo)后的跟進(jìn)
D會(huì)銷(xiāo)的打點(diǎn)阻圍藝術(shù)
E會(huì)銷(xiāo)成交話術(shù)：天龍八部法則


第三季：達(dá)成你的銷(xiāo)售目標(biāo)
1. 面見(jiàn)客戶談判前的準(zhǔn)備
如何贏得銷(xiāo)售前4分鐘的決勝關(guān)鍵。
要準(zhǔn)備些什么資料？提前要做哪些準(zhǔn)備？
如何與對(duì)方快速建立優(yōu)秀的第一印象？。

2. 如何快速切題
A、設(shè)局的安排
B、利用圖片資料
C、假設(shè)成交與情景配合
D、偏題如何處理并能快速調(diào)整。

3. 如何處理顧客的異議
1)、正確認(rèn)識(shí)客戶異議

2)、面對(duì)異議的正確心態(tài)
欣喜心態(tài)
感恩心態(tài)

3)、客戶問(wèn)題異議處理方法
提前異議處理法
二分法
感謝法
天堂地獄法
冷凍法

4)、把握促成信號(hào)
1、促成信號(hào)的把握
2、什么是促成信號(hào)？
動(dòng)作
表情
語(yǔ)言
關(guān)注度
點(diǎn)頭


《巔峰銷(xiāo)售之合眾營(yíng)銷(xiāo)法課程大綱》課程目的
從心理轉(zhuǎn)化入手，再訓(xùn)練具體銷(xiāo)售技巧，由內(nèi)而外，邁向銷(xiāo)售巔峰。其中內(nèi)在心理態(tài)度包括：解除恐懼情緒、建立價(jià)值模式、掌握需求利益鏈、超強(qiáng)心理說(shuō)服力、贏得客戶信賴(lài)感。外在銷(xiāo)售技巧包括：尋找評(píng)估客戶、產(chǎn)品解說(shuō)技巧、處理反對(duì)意見(jiàn)、化解價(jià)格異議、締結(jié)合約的技巧。
1. 培養(yǎng)積極的銷(xiāo)售心態(tài)。
2. 了解銷(xiāo)售成交原理。
3. 懂得一對(duì)眾營(yíng)銷(xiāo)方式。
4. 掌握銷(xiāo)售溝通技巧。
5. 學(xué)習(xí)會(huì)銷(xiāo)成交秘決。


《巔峰銷(xiāo)售之合眾營(yíng)銷(xiāo)法課程大綱》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《巔峰銷(xiāo)售之合眾營(yíng)銷(xiāo)法課程大綱》所屬專(zhuān)題
整合營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、課程設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解、營(yíng)銷(xiāo)管理、狼性營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)管理、

《巔峰銷(xiāo)售之合眾營(yíng)銷(xiāo)法課程大綱》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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