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全程營(yíng)銷戰(zhàn)略之:打造高價(jià)值產(chǎn)品
添加時(shí)間:2014-12-10      修改時(shí)間: 2014-12-10      課程編號(hào):100172112
《全程營(yíng)銷戰(zhàn)略之:打造高價(jià)值產(chǎn)品》課程大綱
第一部分:市場(chǎng)洞察研究
一是了解行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展到了哪個(gè)階段?行業(yè)處于成長(zhǎng)期、成熟期還是衰退期?處于不同發(fā)展階段的行業(yè),要做的事情也不同
二是把握消費(fèi)者的變化。新營(yíng)銷環(huán)境下,客戶及其需求特征、消費(fèi)行為和消費(fèi)心理、客戶忠誠(chéng)度、客戶與企業(yè)的關(guān)系都發(fā)生了新的變化,必然影響企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

第二部分:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析
通過(guò)市場(chǎng)研究洞察,根據(jù)企業(yè)在市場(chǎng)格局中的位置,制定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),迎合需求,區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng),確定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
造勢(shì)策略:搶占第一和唯一 / 造反策略:撼動(dòng)老大的地位
造類策略:換條跑道爭(zhēng)第一 / 造仿策略:從跟進(jìn)到超越

第三部分:策劃高價(jià)值產(chǎn)品
如何讓你的產(chǎn)品賣出高價(jià)值?最簡(jiǎn)單有效的方式是:讓你的產(chǎn)品與眾不同!給你的產(chǎn)品找出差異化的優(yōu)勢(shì)。差異化優(yōu)勢(shì)通常從三個(gè)方面分析:企業(yè)能夠持續(xù)提供的,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不可能實(shí)現(xiàn)的,或者是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)中的劣勢(shì);是消費(fèi)者能夠感知和認(rèn)同的。
是什么?/能夠帶來(lái)什么?/為什么?
差異/關(guān)注/認(rèn)同

第四部分:提升產(chǎn)品品味,實(shí)現(xiàn)高價(jià)值產(chǎn)品策略
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),走向強(qiáng)勢(shì)品牌的第一步,要有一個(gè)好產(chǎn)品!企業(yè)高附加值成長(zhǎng)的核心是品牌。但最終,只有產(chǎn)品是在消費(fèi)者心智中安家落戶的東西。所有的品牌都基于產(chǎn)品,我們?nèi)绾螌⒁粋(gè)普通的產(chǎn)品品牌化?
好品質(zhì)是基礎(chǔ)/取一個(gè)好名字/一個(gè)差異化的概念/一句好廣告語(yǔ)
一個(gè)好主題形象/一款獨(dú)特的包裝/為產(chǎn)品注入感情

第五部分:高價(jià)值產(chǎn)品傳播與推廣
一個(gè)品牌的強(qiáng)勢(shì)程度取決于顧客對(duì)該品牌了解和認(rèn)知的程度。有效的營(yíng)銷傳播溝通是一體化協(xié)同傳播的結(jié)果,在品牌高附加值成長(zhǎng)的系統(tǒng)中,整合傳播是在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)研究洞察、市場(chǎng)策略分析以及品牌產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)之后,展開的持續(xù)有效的宣傳與推廣,擴(kuò)展品牌影響力,實(shí)現(xiàn)品牌附加值。
目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)策略/招商策劃與實(shí)施/廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)
媒介投放策劃/促銷與公關(guān)策劃/銷售終端管理



《全程營(yíng)銷戰(zhàn)略之:打造高價(jià)值產(chǎn)品》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《全程營(yíng)銷戰(zhàn)略之:打造高價(jià)值產(chǎn)品》所屬專題
整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷培訓(xùn)、產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)、戰(zhàn)略決策營(yíng)銷管理、狼性營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷管理、房地產(chǎn)營(yíng)銷海外營(yíng)銷、
《全程營(yíng)銷戰(zhàn)略之:打造高價(jià)值產(chǎn)品》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師韓志輝老師簡(jiǎn)介
韓志輝
韓志輝
韓志輝:博思特營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)總裁。中國(guó)最早的“金鼎獎(jiǎng)”和“中國(guó)十大策劃專家”獲得者,被譽(yù)為“中國(guó)產(chǎn)業(yè)附加值研究第一人”,被北京大學(xué)、清華大學(xué)、中山大學(xué)、山東大學(xué)等知名學(xué)府先后聘為客座教授,每年有數(shù)萬(wàn)名企業(yè)家和高級(jí)管理人員傾聽韓志輝的演講,在營(yíng)銷界享有極高的地位和盛譽(yù)。
他提出的“附加值理論”在中國(guó)企業(yè)界產(chǎn)生巨大影響,他指出中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷的最大誤區(qū):薄利多銷。他的觀點(diǎn)振聾發(fā)聵:中國(guó)企業(yè)要成長(zhǎng),一定要思考一個(gè)問(wèn)題:如何創(chuàng)造附加值的問(wèn)題!
他在實(shí)踐中總結(jié)出“四維競(jìng)爭(zhēng)策略”、“高附加值成長(zhǎng)模式”、“品牌形象鉆”等獨(dú)特的理論體系和操作方法。闡述這些理論和方法的書籍《沖向第一:二線品牌高附加值成長(zhǎng)模式》《創(chuàng)造附加值》、《狂吃十萬(wàn)億》,光盤《如何提升品牌附加值》、《銷售殺傷力》、《跳出低谷》等,成為中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷的案頭指導(dǎo)書。
他被稱為咨詢行業(yè)的“營(yíng)銷狂人”!中國(guó)營(yíng)銷策劃界唯一集實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、理論研究和學(xué)術(shù)高度于一體的“精英”專家,以其豐富的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)曾為五百多家企業(yè)進(jìn)行過(guò)營(yíng)銷培訓(xùn)、策劃、咨詢服務(wù)。他創(chuàng)立和領(lǐng)導(dǎo)的博思特營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu),已經(jīng)成長(zhǎng)國(guó)內(nèi)頂尖的營(yíng)銷策劃咨詢機(jī)構(gòu)。
曾為杜康酒業(yè)、思念食品、景芝酒業(yè)、巧媳婦食品、六六順?lè)厶、萬(wàn)雉園五谷蛋、春都集團(tuán)、朝能糧飲、山信糧業(yè)、沙溝香油、英潮、國(guó)賓、京寶、永樂(lè)、上佳、快易典、唐駿、力諾、太陽(yáng)雨、舜意等上百家企業(yè)提供營(yíng)銷咨詢服務(wù);為美國(guó)嘉吉、沃爾沃、海爾集團(tuán)、聯(lián)想、清華同方、格力電器、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、青島啤酒、雙匯集團(tuán)、國(guó)家銀河培訓(xùn)工程、浙江名師大講堂等近五百家企業(yè)、行業(yè)機(jī)構(gòu)提供培訓(xùn)服務(wù),數(shù)萬(wàn)人次參加其課程并從中受益。
出版專著:
機(jī)械工業(yè)出版社《沖向第一:二線品牌高附加值成長(zhǎng)模式》一書;
北京大學(xué)出版的《創(chuàng)造附加值》一書;
北京機(jī)械工業(yè)出版社出版的《如何創(chuàng)造高額附加值》VCD光盤;
北京大學(xué)音像出版社出版的《如何提升品牌附加值》VCD光盤;
北京時(shí)代音像出版社《銷售殺傷力》VCD系列光盤;
北京時(shí)代音像出版社《決不安于現(xiàn)狀》、《提升自己的價(jià)值》VCD光盤;
北京大學(xué)出版的《走出低谷---從低價(jià)格邁向高價(jià)值》,
機(jī)械工業(yè)出版社《狂吃十萬(wàn)億---中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品食品高附加值成長(zhǎng)模式》
北京大學(xué)出版社《商弒---顛覆第一品牌的營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)》
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