《小企業(yè)科技金融業(yè)務與產(chǎn)品創(chuàng)新》課程大綱
模塊一、小企業(yè)科技金融業(yè)務的特征與發(fā)展狀況
（一）小企業(yè)科技金融業(yè)務的共同特征
（二）小企業(yè)科技金融業(yè)務的市場現(xiàn)狀
（三）小企業(yè)科技金融業(yè)務營銷的緊迫性
模塊二、小企業(yè)科技信貸產(chǎn)品分析與創(chuàng)新
一、小企業(yè)科技信貸產(chǎn)品設計—----業(yè)務的核心
（一）小企業(yè)科技資金需求特征與瓶頸
（二）小企業(yè)科技信貸產(chǎn)品設計思路
（三）小企業(yè)科技信貸主流融資產(chǎn)品介紹
1、保證類貸款
2、供應鏈貸款
3、動產(chǎn)質押貸款
4、信用貸款
三、小企業(yè)科技信貸產(chǎn)品的營銷模式創(chuàng)新
（一）小企業(yè)科技信貸營銷成功的關鍵因素
1、營銷文化----文化的沖突與協(xié)調
2、考核績效----以客戶數(shù)、利潤為掛鉤的考核機制
3、授權機制----充分授權與監(jiān)督評估機制
4、效率制勝---審批效率與信貸文化
（二）全面營銷觀念的樹立----5P分析法
1、標準化的作業(yè)流程，方便快捷的審批和放款效率
2、28法則和客戶關系管理
（三）后來者的契機---跟隨變革，創(chuàng)新為王
（四）小企業(yè)科技信貸業(yè)務營銷技巧
1、營銷如何做到順勢而為？
2、方式探討
（1）自上而下型：商圈、政府、龍頭企業(yè)、社區(qū)
（2）自下而上型：人海戰(zhàn)術、順藤摸瓜
《小企業(yè)科技金融業(yè)務與產(chǎn)品創(chuàng)新》所屬分類
市場營銷
《小企業(yè)科技金融業(yè)務與產(chǎn)品創(chuàng)新》所屬專題
企業(yè)創(chuàng)新管理、
產(chǎn)品經(jīng)理培訓、
中國式養(yǎng)老地產(chǎn)成功運營創(chuàng)新、
商業(yè)模式創(chuàng)新培訓、
企業(yè)重組、
互聯(lián)網(wǎng)金融、
金融、
創(chuàng)新能力培訓、
《小企業(yè)科技金融業(yè)務與產(chǎn)品創(chuàng)新》內訓服務流程
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