《顛覆思維，逆勢(shì)營(yíng)銷》課程大綱
培訓(xùn)背景：隨著中國(guó)農(nóng)業(yè)的迅猛發(fā)展，中國(guó)農(nóng)資企業(yè)被推到了行業(yè)整合的風(fēng)口浪尖，加上國(guó)家政策監(jiān)管力度的加大，農(nóng)資企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)忠誠(chéng)度不強(qiáng)、執(zhí)行力差、銷售手段老化等一系列問題，生存危機(jī)的問題提早來到我們農(nóng)資企業(yè)面前。
培訓(xùn)目的：提升農(nóng)資企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的忠誠(chéng)度、創(chuàng)新意識(shí)、執(zhí)行力、溝通談判能力等，快速改善農(nóng)資企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的消極狀況。

培訓(xùn)對(duì)象：農(nóng)資企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)所有人員
培訓(xùn)風(fēng)格：實(shí)戰(zhàn)與激情的完美結(jié)合
培訓(xùn)時(shí)間：1天=6小時(shí)

課程大綱：
第一章：改變心態(tài)，改變命運(yùn)
一、執(zhí)行力的根本在于心態(tài)（案例兩則）
二、是什么東西決定了你的心態(tài)？（低頭族的思考）
三、為什么老是控制不了自己的情緒？（什么是正能量？）
四、如何立即斬?cái)嗄愕南麡O情緒？（立即行動(dòng)，馬上見效）
五、迅速除掉拖延習(xí)慣的絕招
六、企業(yè)里有“錢途”的幾類員工
1、對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)的員工
2、敢于承擔(dān)責(zé)任的員工（有多大擔(dān)當(dāng)就有多大成就）
3、自動(dòng)自發(fā)立即行動(dòng)的員工
4、勇于創(chuàng)新的員工（歡迎犯錯(cuò)）
5、積極自信的員工（被經(jīng)銷商“洗腦”的業(yè)務(wù)員）

第二章：營(yíng)銷的生命在于創(chuàng)新
一、從“可口可樂”到“加多寶”的啟示
1、不要過于迷信所謂的經(jīng)典（苦力業(yè)務(wù)員）
2、懷疑是創(chuàng)新的根本
二、農(nóng)資企業(yè)的銷售模式還停留在5年前
1、你的促銷活動(dòng)效果滿意嗎？
2、為何產(chǎn)品推廣會(huì)開成了“聚餐會(huì)”？
三、深度分析客戶的購(gòu)買心理：我策劃的一場(chǎng)經(jīng)銷商會(huì)議為什么能收款上千萬？
1、經(jīng)銷商在什么情況下快速做出決定？
2、什么是“洗腦”？怎樣給經(jīng)銷商洗腦？
3、激發(fā)經(jīng)銷商的感性購(gòu)買力
四、與經(jīng)銷商快速建立良好關(guān)系的秘方
五、對(duì)產(chǎn)品的信心產(chǎn)生力量（產(chǎn)品介紹創(chuàng)新）
1、現(xiàn)場(chǎng)演示對(duì)產(chǎn)品有信心和缺乏信心的區(qū)別
2、讓經(jīng)銷商聞到你的產(chǎn)品的香味
六、快速解除經(jīng)銷商異議的方法
七、成交信號(hào)及成交技巧的更新
八、科學(xué)管理你的經(jīng)銷商
1、給你的經(jīng)銷商分類
2、根據(jù)不同類別分別對(duì)待
3、經(jīng)常留意幾個(gè)類別經(jīng)銷商之間的轉(zhuǎn)變
九、各地植保會(huì)上如何快速開發(fā)大量客戶？（我的策劃案例）
1、臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功（做好植保會(huì)之外的工作收貨更大）
2、有效利用人性的弱點(diǎn)激發(fā)經(jīng)銷商的購(gòu)買欲望

第三章：如何快速提升你的溝通談判能力
一、為什么農(nóng)資銷售員也需要懂得禮儀？（尊重的力量）
二、與農(nóng)資經(jīng)銷商溝通中的幾大法寶
三、痛苦溝通法的神奇力量（懸在農(nóng)資經(jīng)銷商頭上的七把利劍）
四、痛苦溝通法在農(nóng)資會(huì)議營(yíng)銷中的應(yīng)用（如何做好會(huì)議營(yíng)銷）


《顛覆思維，逆勢(shì)營(yíng)銷》課程目的
提升農(nóng)資企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的忠誠(chéng)度、創(chuàng)新意識(shí)、執(zhí)行力、溝通談判能力等，快速改善農(nóng)資企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的消極狀況。


《顛覆思維，逆勢(shì)營(yíng)銷》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《顛覆思維，逆勢(shì)營(yíng)銷》所屬專題
整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷培訓(xùn)、營(yíng)銷管理、邏輯思維、狼性營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷管理、房地產(chǎn)營(yíng)銷、創(chuàng)新能力培訓(xùn)、海外營(yíng)銷、

《顛覆思維，逆勢(shì)營(yíng)銷》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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