《深入揭秘碧桂園營(yíng)銷奇跡背后的《拓客營(yíng)銷策略與營(yíng)銷模式創(chuàng)新》》課程詳情
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2012年， 476億；2013年，1060億；123%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，成功跨入千億房企，碧桂園的突飛猛進(jìn)讓所有人為之側(cè)目。所有人都在打聽(tīng)，都在驚訝，都在好奇，這背后的故事，究竟是什么？提到碧桂園營(yíng)銷模式，您會(huì)想到什么：u 一個(gè)又一個(gè)的“日光盤”？u 不斷刷新國(guó)內(nèi)的地產(chǎn)銷售標(biāo)桿？u 2013年全國(guó)單日單盤銷售金額冠軍？u 2013年全國(guó)單日單盤銷售套數(shù)冠軍？u 傳說(shuō)中的大軍團(tuán)調(diào)度作戰(zhàn)計(jì)劃究竟是什么？u 無(wú)孔不入的狼性銷售？傳說(shuō)中的“支援特工”？u “它”的別墅“你”來(lái)宴客？情感營(yíng)銷VS體驗(yàn)營(yíng)銷？u 您聽(tīng)過(guò)“銷售明星夜”嗎？您聽(tīng)過(guò)“黃金業(yè)主夜”嗎？u 房地產(chǎn)營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)化管理？碧桂園營(yíng)銷人的口號(hào)：我們不光創(chuàng)造奇跡，我們還重新定義奇跡！奇跡是如何創(chuàng)造的？奇跡又是如何被重新定義的？這一切您都將會(huì)在深入揭秘碧桂園營(yíng)銷奇跡背后的《拓客營(yíng)銷策略與營(yíng)銷模式創(chuàng)新》中找到答案。

【課程大綱】模塊一 碧桂園的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷1、品牌營(yíng)銷的大數(shù)據(jù) 2、廣告投放的大數(shù)據(jù) 3、銷售管控的大數(shù)據(jù) 4、人均效能的大數(shù)據(jù)模塊二 碧桂園營(yíng)銷核武器——“四位一體”策略第一位：產(chǎn)品策略 產(chǎn)品定位分析：產(chǎn)品分析、競(jìng)品分析、類品分析、客戶分析案例1：碧桂園某項(xiàng)目產(chǎn)品定位策略分析 案例2：碧桂園某項(xiàng)目產(chǎn)品定位策略分析第二位：廣告策略 廣告創(chuàng)作策略三部曲：品牌落地、項(xiàng)目定位、高性價(jià)比案例3：碧桂園某項(xiàng)目廣告創(chuàng)作策略分析第三位：拓客策略1、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)略價(jià)值 A、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷對(duì)拓客的戰(zhàn)略價(jià)值分析 B、深入理解房地產(chǎn)拓客的核心意義2、房地產(chǎn)拓客戰(zhàn)略目的 A、在滿足市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率的前提下進(jìn)行客戶拓展 B、有效降低地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的資源拓展3、房地產(chǎn)拓客核心戰(zhàn)術(shù) A、針對(duì)銷售區(qū)域的不同展開(kāi)不同的拓客策略“品牌導(dǎo)入-拓客啟動(dòng)-多角度展廳植入-區(qū)域發(fā)展論壇-客戶驗(yàn)資招募-示范區(qū)激勵(lì)-認(rèn)籌統(tǒng)計(jì)分析-結(jié)籌統(tǒng)計(jì)分析-開(kāi)盤預(yù)估”步驟及實(shí)施的核心要素B、編制詳細(xì)客戶地圖 （1）市-地級(jí)市-縣-鄉(xiāng)鎮(zhèn)-四級(jí)區(qū)域-附屬城市聯(lián)合橫縱向地圖摸底 （2）根據(jù)拓客地圖，進(jìn)行拓客目標(biāo)渠道及區(qū)域分解注意事項(xiàng) C、人脈資源拓展：尋找到最容易接觸有錢人的人和渠道清晰了解渠道的種類、數(shù)量 D、拓客人員分工的縱向一體化:打破地產(chǎn)企業(yè)固有板塊間的壁壘，各版塊協(xié)同運(yùn)作使客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng) E、競(jìng)爭(zhēng)形式與激勵(lì)制度 （1）組內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)與租間競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)新思路引入 （2）以周為單位進(jìn)行績(jī)效考核排名并給予獎(jiǎng)金激勵(lì) F、有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo) （1）清晰簡(jiǎn)單有效的績(jī)效考核：外拓小組考核的唯一標(biāo)準(zhǔn) （2）清晰簡(jiǎn)單有效的績(jī)效考核：大客戶拜訪考核的唯一標(biāo)準(zhǔn) （3）設(shè)定拓客派籌前后的關(guān)鍵指標(biāo) G、拓客工具的運(yùn)用---大禮包 （1）硬件工具及使用注意要點(diǎn) （2）軟件工具及使用注意要點(diǎn) （3）資源工具及使用注意要點(diǎn) H、兼職及編外經(jīng)紀(jì)人 （1）非主流拓客渠道的有效借鑒使用 （2）編外經(jīng)紀(jì)人分類管理，分類篩選 （3）編外經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)介開(kāi)啟思路與方法 Y、數(shù)據(jù)管理 （1）通過(guò)登記客戶數(shù)量，轉(zhuǎn)到訪數(shù)量、轉(zhuǎn)認(rèn)籌數(shù)量分析渠道的效果 （2）結(jié)合分析結(jié)果及實(shí)際情況修正計(jì)劃4、常規(guī)拓客：政企拓客、鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客、商圈拓客、植入性展點(diǎn)跨界拓客、編外經(jīng)紀(jì)人拓客案例4：碧桂園某項(xiàng)目拓客案例分析5、非常規(guī)拓客：圈層營(yíng)銷、圈層客戶管理、圈層活動(dòng)管理、圈層數(shù)據(jù)管理、銷售明星夜活動(dòng)業(yè)主明星夜活動(dòng)案例5：碧桂園某項(xiàng)目圈層營(yíng)銷案例分析第四位：銷售策略1、管理客戶的心理期望價(jià)值 2、主動(dòng)幫助客戶拓展并持續(xù)他的愉快體驗(yàn)3、誠(chéng)懇關(guān)心客戶及其家人 4、個(gè)性化、差異化服務(wù) 5、價(jià)格引爆：超出客戶的心理期望價(jià)值案例6：碧桂園某項(xiàng)目?jī)r(jià)格引爆營(yíng)銷案例分析模塊三 碧桂園營(yíng)銷管理制度創(chuàng)新——他山之石可以攻玉1、瘋狂的“全民營(yíng)銷”制度 2、業(yè)主老帶新“3+3+1”制度 3、案場(chǎng)準(zhǔn)入制度4、銷售團(tuán)隊(duì)“大吃小”制度 5、全國(guó)區(qū)域大軍團(tuán)調(diào)度作戰(zhàn)制度 6、營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化管理制度模塊四 2014之后房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新的特點(diǎn)與方向1、2014之后房地產(chǎn)營(yíng)銷的難點(diǎn)A客戶定位與需求把握難 B吸引客戶的賣點(diǎn)與亮點(diǎn)難梳理C營(yíng)銷費(fèi)用難控制 D三、四線城市客戶量難提升2、 房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新方向A碧桂園、綠城的全員營(yíng)銷 B綠城精準(zhǔn)營(yíng)銷 C星河灣數(shù)據(jù)營(yíng)銷D萬(wàn)科互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷新模式 E星河灣跨界營(yíng)銷 F萬(wàn)科與龍湖誠(chéng)信營(yíng)銷G龍湖服務(wù)營(yíng)銷 H杭州西溪濕地文化營(yíng)銷3、房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新A理念創(chuàng)新 B模式創(chuàng)新 C工具創(chuàng)新 D組織創(chuàng)新模塊五 房地產(chǎn)全程營(yíng)銷與關(guān)鍵要點(diǎn)把控1、房地產(chǎn)全過(guò)程營(yíng)銷與管理A蓄客階段的吸引客戶推廣策劃 B熱銷階段的場(chǎng)面引爆C持續(xù)銷售階段的依然熱銷 D尾盤階段的價(jià)值提升2、房地產(chǎn)營(yíng)銷關(guān)鍵要點(diǎn)A基于客戶精準(zhǔn)定位的客戶地圖編制 B基于市場(chǎng)規(guī)劃與項(xiàng)目資源的賣點(diǎn)提煉C基于推廣創(chuàng)新的廣度和全局營(yíng)銷 D基于全程服務(wù)的軟營(yíng)銷的提升E基于全面客戶體驗(yàn)的全感官營(yíng)銷 F基于熱銷的銷售現(xiàn)場(chǎng)的打造與控制G基于項(xiàng)目利潤(rùn)的銷售控制管理

《深入揭秘碧桂園營(yíng)銷奇跡背后的《拓客營(yíng)銷策略與營(yíng)銷模式創(chuàng)新》》培訓(xùn)受眾
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及其相關(guān)企業(yè)（顧問(wèn)公司、經(jīng)紀(jì)公司等）董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客服經(jīng)理等專業(yè)人士及骨干員工等

《深入揭秘碧桂園營(yíng)銷奇跡背后的《拓客營(yíng)銷策略與營(yíng)銷模式創(chuàng)新》》課程目的

1. 全面了解及學(xué)習(xí)碧桂園營(yíng)銷奇跡背后的營(yíng)銷“奇績(jī)”2. 全方位了解碧桂園“四位一體”的營(yíng)銷模式3. 學(xué)習(xí)大數(shù)據(jù)時(shí)代的地產(chǎn)營(yíng)銷管理操盤手法4. 重新學(xué)習(xí)及挖掘項(xiàng)目品牌定位策略，打造區(qū)位個(gè)性化的品牌競(jìng)爭(zhēng)力5. 了解及學(xué)習(xí)碧桂園營(yíng)銷獨(dú)特的線上線下協(xié)同作戰(zhàn)，“空中轟炸機(jī)”與“地面特種部隊(duì)”如何協(xié)同銷售，實(shí)現(xiàn)“1+1”遠(yuǎn)大于“1”的價(jià)值營(yíng)銷策略6. 借鑒及融會(huì)貫通碧桂園營(yíng)銷的創(chuàng)意管理，打造地產(chǎn)營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力

《深入揭秘碧桂園營(yíng)銷奇跡背后的《拓客營(yíng)銷策略與營(yíng)銷模式創(chuàng)新》》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《深入揭秘碧桂園營(yíng)銷奇跡背后的《拓客營(yíng)銷策略與營(yíng)銷模式創(chuàng)新》》所屬專題
企業(yè)創(chuàng)新管理、整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷培訓(xùn)、

《深入揭秘碧桂園營(yíng)銷奇跡背后的《拓客營(yíng)銷策略與營(yíng)銷模式創(chuàng)新》》關(guān)鍵詞
碧桂園，營(yíng)銷策略，、營(yíng)銷策劃、房產(chǎn)建筑、

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