《銷售和營(yíng)運(yùn)規(guī)劃流程》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 1. 對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀的分析
* 企業(yè)所在的市場(chǎng)和客戶訴求的分析
* 有競(jìng)爭(zhēng)力和高效運(yùn)營(yíng)的制造企業(yè)的特征
* 識(shí)別企業(yè)內(nèi)部和外部供應(yīng)鏈、主鏈與輔鏈
* 企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的主要困難和問(wèn)題

2. 介紹集成的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)、平衡、決策和執(zhí)行過(guò)程S&OP
* 什么是銷售和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃? 對(duì)銷售和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的錯(cuò)誤理解
* 銷售和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃過(guò)程的目標(biāo)
* 多層次的銷售和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
* 銷售和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的過(guò)程步驟、各步驟的參與者、主要目的和目標(biāo)、輸入與輸出
* 銷售和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃過(guò)程步驟的時(shí)間框架
* 運(yùn)行S&OP系統(tǒng)的先決條件和遵循的規(guī)則
* 公司最高領(lǐng)導(dǎo)在S&OP中的角色

3. 啟動(dòng)：業(yè)務(wù)回顧和關(guān)注新戰(zhàn)略行動(dòng)
* 上期公司層面業(yè)績(jī)的回顧及偏差分析
* 來(lái)自組織外部和內(nèi)部對(duì)業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響的活動(dòng)
* 制定新戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃
* 調(diào)整業(yè)務(wù)目標(biāo)

4. 第一步：需求回顧和規(guī)劃
* 回顧上期預(yù)測(cè)的表現(xiàn), 分析預(yù)測(cè)與實(shí)際偏差的根本原因
* 評(píng)估上期所記錄的驅(qū)動(dòng)需求的假設(shè)
* 討論改善的行動(dòng)方案和行動(dòng)計(jì)劃
* 更新各類市場(chǎng)、銷售的新行動(dòng)計(jì)劃
* 整合市場(chǎng)和銷售計(jì)劃, 生成不受限制的需求預(yù)測(cè)
* 討論并同意12~18個(gè)月滾動(dòng)的受約束的需求預(yù)測(cè)

5. 第二步：供應(yīng)回顧和規(guī)劃
* 回顧上期供應(yīng)的表現(xiàn)，尋找導(dǎo)致偏差的原因
* 定期回顧計(jì)劃的參數(shù)、供應(yīng)策略、庫(kù)存策略
* 整合各資源能力, 生成初步受制約的銷售和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和資源短缺清單
* 分析供應(yīng)的限制、制約和風(fēng)險(xiǎn)
* 提供各種可能的選擇機(jī)會(huì)和方案
* 預(yù)見(jiàn)中期、長(zhǎng)期的資源需求

6. 第三步：預(yù)備討論會(huì) Pre-S&OP
* 整合與協(xié)調(diào)需求和供應(yīng)計(jì)劃
* 討論可行的方案，做出優(yōu)先級(jí)與取舍決定
* 生成經(jīng)評(píng)估的需求預(yù)測(cè)并最終達(dá)成一致
* 生成財(cái)務(wù)的預(yù)測(cè)
* 高質(zhì)量的信息共享和決策平臺(tái)
* 評(píng)估業(yè)績(jī), 推動(dòng)由外部市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)所驅(qū)動(dòng)的內(nèi)部持續(xù)改善
* 檢討運(yùn)營(yíng)中存在的障礙、制約、困難和問(wèn)題, 制定相應(yīng)的改善行動(dòng)計(jì)劃
* 解決部門(mén)之間的沖突, 引導(dǎo)跨部門(mén)的高效合作
* 以結(jié)果為導(dǎo)向,積極推動(dòng)變革管理

7. 第四步：S&OP 會(huì)議
* 設(shè)定主要業(yè)績(jī)指標(biāo)和績(jī)效評(píng)估
* 批準(zhǔn)受限制的需求預(yù)測(cè)
* 批準(zhǔn)Pre-S&OP提交的決策清單, 并解決提交的問(wèn)題
* 分享Pre-S&OP 行動(dòng)計(jì)劃的執(zhí)行情況

8. 執(zhí)行
* 生成最終的主生產(chǎn)計(jì)劃
* 生成各輔鏈的計(jì)劃
* Pre-S&OP, S&OP 行動(dòng)計(jì)劃的執(zhí)行

《銷售和營(yíng)運(yùn)規(guī)劃流程》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《銷售和營(yíng)運(yùn)規(guī)劃流程》所屬專題
流程管理、銷售技巧培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、

《銷售和營(yíng)運(yùn)規(guī)劃流程》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《銷售和營(yíng)運(yùn)規(guī)劃流程》報(bào)名服務(wù)流程

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