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銀行柜員標準化服務(wù)流程
添加時間:2016-06-03      修改時間: 2016-06-03      課程編號:100182952
《銀行柜員標準化服務(wù)流程》課程大綱


課程背景:
隨著中國銀行業(yè)國際化和市場化程度的不斷提高,國內(nèi)銀行經(jīng)營所面臨的市場環(huán)境也逐漸發(fā)生變化,包括利率市場化、互聯(lián)網(wǎng)金融、民營銀行等都使得銀行業(yè)競爭愈發(fā)激烈!拔!迸c“機”并存。國內(nèi)銀行要把握發(fā)展機遇,就要積極實施變革與轉(zhuǎn)型,從而提高核心競爭力。
在銀行的整體布局規(guī)劃中,網(wǎng)點是最重要的環(huán)節(jié)之一,是銀行與客戶直接交流的第一平臺,是銀行參與市場競爭的重要資源。但是許多員工在待客服務(wù)過程中存在散漫、隨意、服務(wù)不規(guī)范不專業(yè)等種種現(xiàn)象制約銀行業(yè)務(wù)進一步開展,客戶投訴居高不下。因此提升銀行網(wǎng)點整體服務(wù)水平和規(guī)范服務(wù)流程成為網(wǎng)點建設(shè)、創(chuàng)造績效的關(guān)鍵,進而為提高客戶服務(wù)感知,提高客戶忠誠度,樹立銀行品牌形象奠定基礎(chǔ)。

課程收獲:
1、網(wǎng)點柜員的職業(yè)形象
2、網(wǎng)點柜員服務(wù)行為規(guī)范
3、柜員標準化服務(wù)流程
4、柜員投訴處理應(yīng)對

課程時間: 2天,6小時/天
授課對象:銀行網(wǎng)點柜員

課程大綱:
第一講:形象走在能力的前面--柜員職業(yè)形象
一、關(guān)于職業(yè)形象的認知
1、職業(yè)形象對個人
2、職業(yè)形象對企業(yè)
3、柜員職業(yè)形象特點
l 親切
l 成熟
l 專業(yè)
l 自信
二、儀容儀表的要素
1、發(fā)型
2、面容
3、耳部
4、手部
5、體味
6、著裝
7、配飾


第二講:細節(jié)決定成敗--柜員九大服務(wù)行為規(guī)范
一、表情的規(guī)范
二、站姿的規(guī)范
三、坐姿的規(guī)范
四、走姿的規(guī)范
五、蹲姿的國防
六、鞠躬的規(guī)范
七、簽字或閱讀指示的規(guī)范
八、遞送物品的規(guī)范
九、電話禮儀的規(guī)范


第三講:專業(yè)鑄就品牌--柜員標準化服務(wù)流程
一、柜員服務(wù)接待規(guī)范
1、開門迎客流程
l 開門迎客的含義和重要性?
l 開門迎客的流程?
l 開門迎客的注意事項?
2、柜面服務(wù)七部曲
l 招手迎(對應(yīng)話術(shù))
l 笑相問(對應(yīng)話術(shù))
l 雙手接(對應(yīng)話術(shù))
l 巧營銷(對應(yīng)話術(shù))
l 快準辦(對應(yīng)話術(shù))
l 提醒遞(對應(yīng)話術(shù))
l 禮相送(對應(yīng)話術(shù))

第四講:一片冰心在玉壺--柜員投訴處理應(yīng)對
一、客戶抱怨投訴的原因(頭腦風暴)
1、產(chǎn)品質(zhì)量問題
2、服務(wù)人員服務(wù)質(zhì)量
3、客戶期望值沒有得到滿足
4、服務(wù)承諾未能兌現(xiàn)
5、客戶需求未能正真被理解
6、客戶周圍人員的評價
7、客戶本人自身修養(yǎng)或性格
二、投訴處理不當?shù)膼汗?br />1、不滿將造成30%的客戶減少購買、20%的客戶終止購買
2、一個人不滿意會轉(zhuǎn)告8-10人,滿意是只會轉(zhuǎn)告3人
3、一個負面印象要12個好印象彌補
三、處理好投訴的意義
1、指出缺點和不足
2、提供你繼續(xù)為他服務(wù)的機會
3、加強他成為穩(wěn)定顧客的機會
4、更好的改進產(chǎn)品和服務(wù)
5、提升解決問題的能力
四、客戶投訴心理分析
1、求尊重的心理
對策:道歉+喝茶
2、求補償?shù)男睦?br />對策:送禮物
3、求發(fā)泄的心理
對策:傾聽
4、敵視的心理
對策:認同+贊美
五、十種錯誤處理客戶投訴的方法
六、客戶投訴處理的七步驟
1、迅速隔離客戶
2、安撫客戶情緒
3、充分道歉
4、收集足夠的信息
5、給出解決的方案
6、征求客戶意見
7、跟蹤服務(wù)







《銀行柜員標準化服務(wù)流程》所屬分類
市場營銷

《銀行柜員標準化服務(wù)流程》所屬專題
銀行金融行業(yè)培訓(xùn)流程管理、銀行窗口服務(wù)禮儀培訓(xùn)、卓越服務(wù)、流程建設(shè)、微笑服務(wù)培訓(xùn)銀行客戶投訴抱怨處理技巧、銀行服務(wù)禮儀培訓(xùn)、銀行客戶經(jīng)理管理技能提升培訓(xùn)、流程變革管理培訓(xùn)、銀行信貸培訓(xùn)
《銀行柜員標準化服務(wù)流程》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師周云飛老師簡介
周云飛
周云飛
周云飛老師 服務(wù)禮儀專家
國際注冊禮儀培訓(xùn)師
江西郵政禮儀形象大使
贛東禮儀小姐大賽評選
上海戲劇學(xué)院整體造型師
中國形象設(shè)計協(xié)會高級禮儀講師
電視臺主持人形象及著裝搭配指導(dǎo)專家
曾任:撫州郵電 大客戶中心主任
北京服裝學(xué)院《國際商務(wù)禮儀與國際著裝規(guī)范》課程教師
清華大學(xué)、北京大學(xué)總裁班、EMBA班及DBA班《商務(wù)禮儀與職場形象》講師
12年郵電在職管理及培訓(xùn)經(jīng)驗:榮獲江西郵政全省技術(shù)標兵。主要從事大客戶關(guān)系管理工作,是當?shù)刈钅贻p的高管。在管理過程中,將自己曾做客戶服務(wù)的親身經(jīng)歷及對服務(wù)禮儀與服務(wù)營銷的深刻理解,理論聯(lián)系實際,開發(fā)出一系列課程,展開培訓(xùn)工作,使受訓(xùn)學(xué)員在職業(yè)形象、行為規(guī)范、服務(wù)技巧等多方面的提升,大大提升郵電內(nèi)部員工的服務(wù)與營銷標準。
數(shù)百場授課經(jīng)驗,受訓(xùn)學(xué)員上萬人。曾為數(shù)百家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者講授品位著裝、為企業(yè)員工培訓(xùn)商務(wù)禮儀與職場形象,并在電視臺及網(wǎng)絡(luò)媒體為大眾指導(dǎo)商務(wù)禮儀及著裝搭配技巧,使得周老師可以滿足不同單位、個人對形象禮儀的個性化需求,至今仍作為安徽電視臺生活欄目全民形象顧問。

主要成果:
1、曾擔任撫州郵政儲蓄及6個縣市的《銀行網(wǎng)點優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升項目》主講老師和主導(dǎo)顧問,負責網(wǎng)點服務(wù)技能提升。為網(wǎng)點負責人、大堂經(jīng)理培訓(xùn),到全員輪訓(xùn),培訓(xùn)共計200多人。
2、擔任天津喜來登酒店“繽紛之誠”項目主導(dǎo)顧問,主講《五星級服務(wù)禮儀與職業(yè)形象塑造》課程,樹立酒店國際品牌形象及良好的社會形象,提高酒店品牌的認知度。使酒店營業(yè)額同年增長25%;
3、江西省農(nóng)信社“服務(wù)創(chuàng)優(yōu)工程”項目主導(dǎo)顧問,成立服務(wù)創(chuàng)優(yōu)工程領(lǐng)導(dǎo)小組,負責多個縣市營業(yè)網(wǎng)點的服務(wù)創(chuàng)優(yōu)工作的管理;按照規(guī)范服務(wù)的管理和提升服務(wù)能力的要求進行全方位培訓(xùn),連續(xù)為農(nóng)信社培訓(xùn)了1000多位員工。
4、擔任安利(中國),中國培訓(xùn)中心特聘職業(yè)形象及產(chǎn)品講師。
5、主導(dǎo)建設(shè)銀行的《標桿網(wǎng)點金融服務(wù)營銷能力提升》項目,作為首席咨詢師,對網(wǎng)點管理人員及崗位服務(wù)流程系列培訓(xùn)。完成揚州、蘇州2個營業(yè)部及網(wǎng)點的建設(shè),4家試點網(wǎng)點的推廣,獲得客戶高度評價。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細信息
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