《碧桂園三四線城市營銷拓展模式核心解密與房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷之低成本營銷高端研討》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報名表 2012年，碧桂園銷售額476億元，合同銷售建筑面積約764萬平方米
2013年，碧桂園銷售額1060億元，合同銷售建筑面積約1593萬平方米，成為去年房企“千億俱樂部”的大黑馬。
2014年，碧桂園上半年銷售金額約584.2億，合同銷售建筑面積約879.3萬平方米。
憑這一業(yè)績，碧桂園2014年銷售排名穩(wěn)居上市房企前十。碧桂園年初提出銷售目標(biāo)是1280億元，下半年碧桂園的新貨推出節(jié)奏明顯密集，且受多地限購松綁的利好，今年碧桂園銷售額再度跨越千億元應(yīng)該難度不大。去年的黑馬已經(jīng)由第二梯隊(duì)躋身第一梯隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了一次質(zhì)的蛻變。去年的“黑馬”在今年如何奔跑躋身千億房企呢？
碧桂園上半年有22個新盤開盤，這些新盤上半年合同銷售合計人民幣117億元。連同舊項(xiàng)目新推的貨量，集團(tuán)上半年共推出554億貨量，合同銷售合計584億元。下半年碧桂園還計劃推出37個新盤，連同舊盤新推，新推的貨量預(yù)計超過人民幣700億元。
上半年，碧桂園的海外銷售額占1%，一線城市占3%，省會和直轄市占23%，三四五線城市占到73%，上半年碧桂園依然延續(xù)了在三四線城市的優(yōu)勢，甚至碧桂園的很多明星樓盤都集中在三四線城市
今年盡管各房企都面臨嚴(yán)峻市場下行的影響，但從碧桂園今年以來新開樓盤及各盤的逆市狂銷的情況來看，除了采取價格杠桿、瘋狂的執(zhí)行力等因素以外，還有重要的一個環(huán)節(jié)，就是碧桂園式的營銷手段——拓展。這種幾乎瘋狂的拓展模式是如何開展的呢？如何在逆市中成為力挽狂瀾，搶占市場，使項(xiàng)目屹立于不敗之地呢？
 
【課程特色】
² 情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等風(fēng)趣幽默，通俗易懂有效；
² 學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練，理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場答疑10％；
² 用“心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤績效。

【課程內(nèi)容】

第一天：新形勢之下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷之低成本營銷解析
1.1 新形勢之下房地產(chǎn)營銷三大難點(diǎn)
1.1.1 來人量少，成交量低
1.1.2 產(chǎn)品沒特點(diǎn)，客戶難應(yīng)對
1.1.3 營銷費(fèi)用難控制
1.2 新形勢房地產(chǎn)營銷八大創(chuàng)新
1.2.1 數(shù)據(jù)營銷
1.2.2 互聯(lián)網(wǎng)營銷
1.2.3 跨界營銷
1.2.4 訂單營銷
1.2.5
如果費(fèi)率是一個支點(diǎn)，誰能撬動更大銷售額！
誰就贏得更多生存空間！服務(wù)營銷
1.2.6 全民營銷
1.2.7 逆向營銷
1.2.8 渠道營銷
1.3 房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷六大方向
1.3.1 思維創(chuàng)新
1.3.2 推廣手段創(chuàng)新
1.3.3 金融創(chuàng)新
1.3.4 技術(shù)創(chuàng)新
1.3.5 人員管理創(chuàng)新
1.3.6 服務(wù)手法創(chuàng)新
案例：碧桂園、綠城全員營銷；星河灣跨界營銷；重慶某商業(yè)地產(chǎn)金融創(chuàng)新；
2 新形勢之下房地產(chǎn)營銷費(fèi)用規(guī)劃特點(diǎn)
2.1 房地產(chǎn)營銷費(fèi)用規(guī)劃四個原則
2.1.1 項(xiàng)目總銷售額
2.1.2 競品費(fèi)率水平
2.1.3 品牌能力
2.1.4 市場環(huán)境
2.2 房地產(chǎn)營銷費(fèi)率構(gòu)成的八個模塊
2.3 新形勢下房地產(chǎn)營銷費(fèi)率控制三個方向
2.3.1 數(shù)據(jù)化控制
2.3.2 精準(zhǔn)分解控制
2.3.3 趨向于零成本控制
2.4 小項(xiàng)目創(chuàng)新營銷與低成本營銷模式
案例：萬科與碧桂園營銷費(fèi)用規(guī)劃原則；萬科某項(xiàng)目低成本營銷；
3 房地產(chǎn)全方位營銷創(chuàng)新
3.1 大數(shù)據(jù)營銷
3.1.1 房地產(chǎn)營銷數(shù)據(jù)主要來源的五個方向
3.1.2 利用數(shù)據(jù)研究編制精準(zhǔn)客戶地圖
3.1.3
營銷成本和費(fèi)率控制沒有目標(biāo)，
如果有目標(biāo)就是趨勢向于零運(yùn)用精準(zhǔn)的客戶地圖低成本營銷
3.2 互聯(lián)網(wǎng)營銷
3.2.1 互聯(lián)網(wǎng)營銷全方位工具：項(xiàng)目網(wǎng)站、垂直網(wǎng)站、微信、微博、QQ、O2O、業(yè)主論壇；
3.2.2 互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)眾籌營銷
3.2.2.1 互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式
3.2.2.2 萬科房產(chǎn)眾籌模式
3.2.2.3 房產(chǎn)眾籌解決的兩大核心營銷問題
3.2.2.4 房產(chǎn)眾籌的法律風(fēng)險與規(guī)避
3.2.3 微信營銷
3.2.3.1 微信營銷八大功能
3.2.3.2 微信營銷六大優(yōu)勢
3.2.3.3 項(xiàng)目如何建立微信平臺
3.2.3.4 建微信平臺四個注意要點(diǎn)
3.2.3.5 六種有效快速加粉方法
3.2.3.6 四位一體維持粉量模式
3.2.3.7 五種有效轉(zhuǎn)化客戶的手段
3.2.3.8 如何構(gòu)建微信全民經(jīng)紀(jì)人平臺
3.3 跨界營銷
3.3.1 跨界營銷意義與作用
3.3.2 普通住宅六大跨界領(lǐng)域與模式
3.3.3 高檔住宅八大跨界領(lǐng)域與模式
3.3.4 商業(yè)地產(chǎn)跨時空的跨界模式
3.4 全民營銷
3.4.1 線上全民營銷模式
3.4.1.1 微信、網(wǎng)站、APP、合作平臺
3.4.2 線下全民營銷模式
3.4.2.1 公司全員、業(yè)主、會員、房地產(chǎn)從業(yè)人員、合作商、其它行業(yè)銷售人員
3.5 逆向營銷
3.5.1 逆向思維模式
3.5.2 當(dāng)前逆市下四個主要問題的逆向思維營銷突破
3.5.2.1 正向思維：來人、價格、費(fèi)用、成交
3.5.2.2
互聯(lián)網(wǎng)、微營銷將是房地產(chǎn)行業(yè)未來營銷主要平臺
誰能掌握它們的本質(zhì)，誰能營銷得未來逆向思維：興趣、價值、規(guī)劃、引導(dǎo)
案例：萬科O2O營銷、萬客通全民經(jīng)紀(jì)人平臺、碧桂園微信全民經(jīng)紀(jì)人、杭州某項(xiàng)目低成本微信營銷
4 房地產(chǎn)全過程低成本營銷
4.1 整合資源做低成本營銷
4.1.1 整合客戶資源
4.1.2 整合項(xiàng)目和公司資源
4.1.3 整合人力資源
4.1.4 整合信息資源
4.1.5 整合媒體資源
4.2 運(yùn)用媒體創(chuàng)意營銷
4.2.1 了解媒體認(rèn)識媒體
4.2.2 如何讓媒體低成本或零成本為你做廣告和推廣
4.2.3 創(chuàng)意營銷：事件營銷、公益營銷
4.2.4 事件營銷和公益營銷策劃
4.2.4.1 怎么借事
4.2.4.2 怎么營造公益
4.2.4.3 如何讓事和公益推廣
4.2.4.4 如何讓媒體參與
4.2.4.5 如何讓更多的人和單位參加
4.3 高額傭金不等于高成本傭金
4.3.1 傭金和獎金激勵設(shè)計的技巧與原則
4.3.2 團(tuán)隊(duì)薪酬和考核四種設(shè)計模式
4.3.3 如何即達(dá)激勵又能控制團(tuán)隊(duì)費(fèi)用
案例：杭州藍(lán)鉆天成事件營銷；成都某項(xiàng)目低成本公益營銷和整合80余家媒體資源；恒大如何打造銷售團(tuán)隊(duì)和激勵。

第二天：碧桂園三四線城市營銷拓展核心解密
一、鳳凰涅槃，質(zhì)的飛躍
1. 碧桂園發(fā)展歷史
2. 營銷模式的形成史.
二、三四線城市拓展的戰(zhàn)略意義
1. 解除束縛，主動營銷，創(chuàng)新營銷的戰(zhàn)略意義
2. 縱觀各類房企現(xiàn)行拓展方式的對比與分析


團(tuán)隊(duì)管理不是靠錢
而是靠有效的激勵制度

三、三四線城市拓展核心秘訣
1拓展三部曲：電話、拜訪、活動
2.拓展方式四把斧：圈層、人脈、渠道、編外經(jīng)紀(jì)人

四、組織拓展核心步奏
1.制定拓展計劃
針對推售貨量調(diào)整拓展方向，研究推測，組織線上推廣支持及現(xiàn)場活動收網(wǎng)準(zhǔn)備
2.組建地面拓展作戰(zhàn)部隊(duì)，
責(zé)任到人，分工明確，顛覆人海戰(zhàn)術(shù)，提高人均效能
3.制定作戰(zhàn)地圖：
行政區(qū)劃分割為 村—鄉(xiāng)鎮(zhèn)—市各轄區(qū)
標(biāo)注特殊單位，特殊人群、特殊道路
4.完善后勤保障工作
車馬未動，糧草先行，提高拓展人員激情，避免因無謂的報銷等降低工作效率
5.制定簡單有效的績效考核制度及競爭機(jī)制
(1)制定血腥的競爭機(jī)制，打破一團(tuán)和氣的狀態(tài)，鼓舞士氣，打造狼性團(tuán)隊(duì)
(2)競爭機(jī)制引入各小組之間，個人之間的競爭
(3)根據(jù)實(shí)際情況制定以周或以天為單位進(jìn)行績效考核與排名
(4)簡單有效考核指標(biāo)：客戶到訪、圈層、發(fā)展編外經(jīng)紀(jì)人、派籌等指標(biāo)
6.編外經(jīng)紀(jì)人制度的日常管理
(1)制定編外經(jīng)紀(jì)人管理機(jī)制，及時發(fā)放傭金
(2)編外經(jīng)紀(jì)人挖掘需要量化指標(biāo)
(3)分級管理編外經(jīng)紀(jì)人
7.拓展活動包裝
(1)拓展活動需制定接地氣的行動名
(2)推廣物料、禮品、線上媒體文字輸出需步調(diào)一致，統(tǒng)一輸出
8.大數(shù)據(jù)庫管控
(1)根據(jù)每日的拓客數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)到、轉(zhuǎn)來電、轉(zhuǎn)認(rèn)籌等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析研究
(2)結(jié)合每日數(shù)據(jù)的分析調(diào)整拓展方法及重點(diǎn)區(qū)域的精準(zhǔn)拓展
【案例分享】：
《五華碧桂園“日光盤”》分享
《十里金灘的經(jīng)驗(yàn)與反思》
《十里銀灘開盤經(jīng)驗(yàn)分享》
《福建三明開盤工作分享》

【主講老師介紹】
【師資簡介一】李豪
復(fù)旦大學(xué)MBA、資深房地產(chǎn)營銷策劃教練、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；
綠城集團(tuán)項(xiàng)目營銷總監(jiān)、臥龍地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān)和運(yùn)營總監(jiān)、知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)咨詢高級合伙人
李老師18年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。10年房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，8年房地產(chǎn)策劃與咨詢機(jī)構(gòu)經(jīng)驗(yàn)。從房地產(chǎn)一線銷售和銷售管理崗位做起，歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、集團(tuán)營銷總、運(yùn)營總、房地產(chǎn)咨詢和策劃公司高級合伙人、總經(jīng)理等。每年幫助上十家房地產(chǎn)企業(yè)任營銷總顧問和總策劃。
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國房地產(chǎn)協(xié)會、清化大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機(jī)構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；國內(nèi)知名房企資深顧問；
山東省房地產(chǎn)營銷人員、遼寧省朝陽市等省市房地產(chǎn)從業(yè)人員培訓(xùn)和考證指導(dǎo)老師
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓
李老師擅長房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化；房地產(chǎn)營銷策劃、銷售管理；房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)與經(jīng)營管理。
李豪老師將目前幫助開發(fā)公司操盤和項(xiàng)目營銷輔導(dǎo)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和案例作為培訓(xùn)課程基礎(chǔ)，通過全面行業(yè)知識和生動的口才，給學(xué)員帶來即專業(yè)又實(shí)用的知識和技能。同時李老師實(shí)際操盤經(jīng)驗(yàn)橫跨住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)不同領(lǐng)域，是一位復(fù)合型地產(chǎn)專家，他擅長多視角分析，學(xué)層次剖析項(xiàng)目和行業(yè)發(fā)展。他開發(fā)的《房地產(chǎn)全程營銷與策劃》、《房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷》、《新形勢下房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練》等系列課程，已經(jīng)為旭輝地產(chǎn)、綠城地產(chǎn)、徐州新世紀(jì)地產(chǎn)開發(fā)公司培訓(xùn)實(shí)施和現(xiàn)場輔導(dǎo)，并獲得客戶一致的評價“有功力，高性價比”。

【師資簡介二】Mack(麥克) 現(xiàn)任碧桂園區(qū)域營銷總監(jiān)
房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)派營銷專家，07年加入碧桂園，7年碧桂園一線營銷與營銷管理工作，從碧桂園營銷經(jīng)理助理做起，銷售主任、營銷經(jīng)理、區(qū)域營銷總監(jiān)等職，
堅(jiān)定執(zhí)行人脈、圈層、拓客、編外經(jīng)紀(jì)人制度，2012年、2013年獲得“碧桂園集團(tuán)突出貢獻(xiàn)獎”；
資深地產(chǎn)多面手，熟悉土地拓展開發(fā)、規(guī)劃、戶型配比、產(chǎn)品研究、項(xiàng)目籌備、開盤、日常運(yùn)作等流程。在三四線城市操盤多年，有較多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。課程涉及拓客、人脈、編外經(jīng)紀(jì)人等制度的實(shí)際落地與執(zhí)行內(nèi)容,
操盤過項(xiàng)目：碧桂園十里銀灘、武漢碧桂園、長壽碧桂園、咸寧碧桂園工作和實(shí)踐過。
【參會對象】
房地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、核心骨干人員及銷售精英


《碧桂園三四線城市營銷拓展模式核心解密與房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷之低成本營銷高端研討》所屬分類
市場營銷

《碧桂園三四線城市營銷拓展模式核心解密與房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷之低成本營銷高端研討》所屬專題
企業(yè)創(chuàng)新管理、房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)、整合營銷推廣培訓(xùn)、云營銷培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)會計稅務(wù)培訓(xùn)、房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目管理、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、有效的成本控制、營銷管理、房地產(chǎn)人力資源、狼性營銷、中國式養(yǎng)老地產(chǎn)成功運(yùn)營創(chuàng)新、品牌營銷管理、房地產(chǎn)營銷、

《碧桂園三四線城市營銷拓展模式核心解密與房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷之低成本營銷高端研討》關(guān)鍵詞
創(chuàng)新營銷、房產(chǎn)建筑、

《碧桂園三四線城市營銷拓展模式核心解密與房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷之低成本營銷高端研討》授課培訓(xùn)師簡介

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