《有效地管理銷售應收款》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 1.對應收款管理的幾點認識
* 現(xiàn)金流是銷售工作的終極目標
* 賒銷是應收款產生的主要原因
* 引起賒銷的業(yè)務困境
* 客戶對于付款順序的認知

2.應收款的財務管控
* 認識應收賬款管理中的顯性成本和隱性成本
* 信用期限與信用額度的控制
* 設置賒銷條件引起提前付款折扣的費用
* 壞帳可能引起的或有費用

3.應收款的日常管理
* 了解你的客戶
* 應收款管理從合同開始
* 客戶信用的預警機制
* 日常管理的工具：客戶信用檔案
* 應收款的應急預案

4.應收款的溝通策略
* 拜訪的準備
* 對客戶的服務
* 對客戶銷售的管理
* 回款催收
* 回款成果及鞏固

5.應收款管理的盤外招——提升業(yè)務人員的價值
* 客戶付款只是因為您的價值
* 應收款的法律問題
* 那些和應收款無關的客戶問題

《有效地管理銷售應收款》課程目的
銷售界有句話叫做銷售是徒弟，回款是師傅，即使是資深的銷售依舊不敢保證說回款肯定不是問題。這既有企業(yè)在高速發(fā)展期留下的業(yè)務第一，回款第二的歷史問題，也有從店大欺客到客大欺店自然轉變的問題。當然很多公司都制定了嚴格的財務管理制度來防范應收款風險，但是在中國目前還不成熟的商業(yè)環(huán)境下，制度真的能解決一切？

本課程針對一線業(yè)務人員的銷售實踐，希望通過探討應收款問題的產生，分析業(yè)務人員對于應收款的心態(tài)，以及學習相應問題解決的技巧和工具，從銷售人員的角度改善應收款管理工作，配合公司財務和銷售管理制度的順利執(zhí)行。

《有效地管理銷售應收款》所屬分類
市場營銷

《有效地管理銷售應收款》所屬專題
銷售技巧培訓、打造高績效銷售團隊、門店銷售動作分解、工廠精細化管理、

《有效地管理銷售應收款》授課培訓師簡介

《有效地管理銷售應收款》報名服務流程

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