《有效地管理銷售應(yīng)收款》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 1.對(duì)應(yīng)收款管理的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)
* 現(xiàn)金流是銷售工作的終極目標(biāo)
* 賒銷是應(yīng)收款產(chǎn)生的主要原因
* 引起賒銷的業(yè)務(wù)困境
* 客戶對(duì)于付款順序的認(rèn)知

2.應(yīng)收款的財(cái)務(wù)管控
* 認(rèn)識(shí)應(yīng)收賬款管理中的顯性成本和隱性成本
* 信用期限與信用額度的控制
* 設(shè)置賒銷條件引起提前付款折扣的費(fèi)用
* 壞帳可能引起的或有費(fèi)用

3.應(yīng)收款的日常管理
* 了解你的客戶
* 應(yīng)收款管理從合同開始
* 客戶信用的預(yù)警機(jī)制
* 日常管理的工具：客戶信用檔案
* 應(yīng)收款的應(yīng)急預(yù)案

4.應(yīng)收款的溝通策略
* 拜訪的準(zhǔn)備
* 對(duì)客戶的服務(wù)
* 對(duì)客戶銷售的管理
* 回款催收
* 回款成果及鞏固

5.應(yīng)收款管理的盤外招——提升業(yè)務(wù)人員的價(jià)值
* 客戶付款只是因?yàn)槟�的價(jià)值
* 應(yīng)收款的法律問題
* 那些和應(yīng)收款無關(guān)的客戶問題

《有效地管理銷售應(yīng)收款》課程目的
銷售界有句話叫做銷售是徒弟，回款是師傅，即使是資深的銷售依舊不敢保證說回款肯定不是問題。這既有企業(yè)在高速發(fā)展期留下的業(yè)務(wù)第一，回款第二的歷史問題，也有從店大欺客到客大欺店自然轉(zhuǎn)變的問題。當(dāng)然很多公司都制定了嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理制度來防范應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)，但是在中國目前還不成熟的商業(yè)環(huán)境下，制度真的能解決一切？

本課程針對(duì)一線業(yè)務(wù)人員的銷售實(shí)踐，希望通過探討應(yīng)收款問題的產(chǎn)生，分析業(yè)務(wù)人員對(duì)于應(yīng)收款的心態(tài)，以及學(xué)習(xí)相應(yīng)問題解決的技巧和工具，從銷售人員的角度改善應(yīng)收款管理工作，配合公司財(cái)務(wù)和銷售管理制度的順利執(zhí)行。

《有效地管理銷售應(yīng)收款》所屬分類
市場營銷

《有效地管理銷售應(yīng)收款》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)、門店銷售動(dòng)作分解、工廠精細(xì)化管理、

《有效地管理銷售應(yīng)收款》授課培訓(xùn)師簡介

《有效地管理銷售應(yīng)收款》報(bào)名服務(wù)流程

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