《采購綜合能力訓(xùn)練》課程詳情
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【課程背景】
何謂專業(yè)采購？采購專業(yè)化對(duì)企業(yè)管理的幫助？
采購人員需要具備哪些專業(yè)素質(zhì), 掌握哪些基本知識(shí)與技能？
采購的基本工作流程是怎么樣的？采購人員要注重哪些實(shí)務(wù)技巧？如何在短期內(nèi)提高采購人員工作技巧和效率，打造專業(yè)采購團(tuán)隊(duì)？
本課程將從以上問題著手，直接切入剖析采購基礎(chǔ)原理與實(shí)務(wù)操作，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，案例生動(dòng)豐富，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善專業(yè)技能的采購人員，全面訓(xùn)練采購基礎(chǔ)能力，是采購人員的必修課！
【課程大綱】
一、采購專業(yè)的基本定義與要素
采購的定義與分類
采購對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)的重要性
采購以及采購管理的目標(biāo)
采購的基本要素
采購部門與企業(yè)內(nèi)部各部門的關(guān)系
21世紀(jì)采購的特點(diǎn)
采購人員的基本要求
二、采購操作10步驟
需求確認(rèn)
了解需求
尋找資源
定價(jià)
制作訂單
訂單執(zhí)行
交貨
收貨驗(yàn)貨
發(fā)票付款
檔案整理
三、成功采購人員的7大知識(shí)要素
價(jià)格/ 成本分析
詢價(jià)管理
質(zhì)量體系
交期管理
采購系統(tǒng)管理
庫存管理
采購人員職業(yè)操守與誠(chéng)信政策
四、供應(yīng)商選擇
供應(yīng)市場(chǎng)分析
哪里去找供應(yīng)商？
供應(yīng)商篩選的負(fù)責(zé)人
供應(yīng)商篩選方式
供應(yīng)商篩選的評(píng)估內(nèi)容
供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)
單一供應(yīng)商的原因
多家供應(yīng)商并存的好處
五、供應(yīng)商全面管理
供應(yīng)商考評(píng) （SPM)
供應(yīng)商周期性評(píng)定 (QBR)
目錄化方式
要素衡量法
成本比例法
六、談判技巧
談判的目標(biāo)
可以談判的內(nèi)容
談判的過程
談判工具（checklist)
談判技巧
談判的關(guān)鍵點(diǎn)
采購方/ 供貨方各占有哪些優(yōu)勢(shì)？
談判基本策略
雙贏談判策略
談判注意事項(xiàng)
七、采購策略
公司采購策略
采購的權(quán)限
自制或外購的決定
《采購綜合能力訓(xùn)練》培訓(xùn)受眾
采購工程師、SQE工程師、訂單管理人員、、以及從事采購工作的等相關(guān)人士
《采購綜合能力訓(xùn)練》課程目的
學(xué)習(xí)了本課程，您將快速了解以下內(nèi)容：
u 采購專業(yè)的基本知識(shí)
u 采購部門對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)的重要性
u 采購業(yè)務(wù)的一般操作流程
u 成功采購人員的7大知識(shí)要素 （價(jià)格成本/報(bào)價(jià)/質(zhì)量/交期/系統(tǒng)/庫存/職業(yè)操守）
u 供應(yīng)商篩選 / 供應(yīng)商全面管理
u 談判的流程/ 基本技巧
u 企業(yè)采購策略采購人員一般考核標(biāo)準(zhǔn)
《采購綜合能力訓(xùn)練》所屬分類
采購供應(yīng)鏈
《采購綜合能力訓(xùn)練》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、
采購管理培訓(xùn)、
戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、
采購成本培訓(xùn)、
《采購綜合能力訓(xùn)練》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
方向明
【課程講師】
方向明
歷任拜耳、巴斯夫采購經(jīng)理，戰(zhàn)略采購總監(jiān)
行業(yè)資質(zhì)
華東理工大學(xué)工學(xué)學(xué)士，
曾接受中歐商學(xué)院、歐洲商業(yè)學(xué)院的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力及變革管理，戰(zhàn)略采購流程，采購與供應(yīng)管理的關(guān)鍵技巧
拜耳全球總部的系列綜合管理，供應(yīng)鏈管理專業(yè)訓(xùn)練，積累了豐富的理論知識(shí)和和領(lǐng)導(dǎo)力原理和管理方法。
工作經(jīng)歷：
① 方先生曾就職于拜耳、巴斯夫等著名的世界500強(qiáng)公司20多年。歷任采購經(jīng)理，戰(zhàn)略采購總監(jiān)，中國(guó)區(qū)戰(zhàn)略采購
② 總監(jiān)等職務(wù)。負(fù)責(zé)服務(wù)全球的中國(guó)采購中心和中國(guó)本地工廠的采購管理。
③ 主要負(fù)責(zé)過的工作和項(xiàng)目包括：
- 親自對(duì)新接手的采購團(tuán)隊(duì)進(jìn)行戰(zhàn)略采購的全面培訓(xùn)
- 和團(tuán)隊(duì)一起制定并在實(shí)踐中優(yōu)化采購流程，包括組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化項(xiàng)目。
- 作為核心國(guó)家，代表中國(guó)區(qū)參與全球采購部門的流程再造和推廣。深刻體會(huì)到外部咨詢公司主導(dǎo)的頂層設(shè)計(jì)和自下而上的員工參與式流程設(shè)計(jì)在執(zhí)行上的效果差異。
- 作為核心成員參與公司總部發(fā)起的“最優(yōu)價(jià)值國(guó)家（中國(guó)和印度）采購策略和流程”項(xiàng)目并負(fù)責(zé)在中國(guó)區(qū)的實(shí)施。
④ 見證了20年來跨國(guó)公司從中國(guó)采購的目標(biāo)和策略從低成本國(guó)家采購向戰(zhàn)略供應(yīng)基地的演變。供應(yīng)的可持續(xù)性和關(guān)鍵供應(yīng)商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立及維護(hù)已成為主要課題。
⑤ 是一個(gè)注重領(lǐng)導(dǎo)力的管理人員，在對(duì)內(nèi)（跨部門合作）和對(duì)外（供應(yīng)商管理）合作中善于運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)力的原理和方法。
風(fēng)格與特點(diǎn)：
方向明先生是一個(gè)思考型的管理人員。他以濃厚的興趣研究如何實(shí)踐國(guó)際先進(jìn)的戰(zhàn)略采購流程并加以調(diào)整以適應(yīng)中國(guó)分公司的實(shí)際情況，這使他對(duì)戰(zhàn)略采購流程獲得了深刻的理解。同時(shí)他是一個(gè)教練型的領(lǐng)導(dǎo)，善于啟發(fā)員工在實(shí)踐中思考。因此他的課程理論與實(shí)際相結(jié)合，深入淺出，是一個(gè)參與式的工作坊。
培訓(xùn)/咨詢服務(wù)的客戶：
梅特勒－特利多、沈陽寶馬、勞士領(lǐng)、延鋒偉世通、天德勤、延鋒百利得、奧特斯ATS、薩帕鋁熱、葛蘭素史克、中達(dá)電通、上海森松、奇華頓、江鈴汽車、艾默生貿(mào)易、上海維凱、斯騰爽健SSL-International、斯普瑞、上海適達(dá)、上海聞世電子、杭州中萃食品、賽德家庭用品、華東泰克西汽車、金山金森石油、上海傲興國(guó)際，依技，奧的斯電梯，上海光明乳業(yè)，康普艾國(guó)際貿(mào)易，上海英格索蘭，伊美德，薩康，延鋒百利得等。
客戶評(píng)價(jià)：
講課實(shí)在、風(fēng)趣，給我們上了與眾不同的一課！
講課令人耳目一新，效果的確很不錯(cuò)！
講的太棒了，講出了許多我平常無法表達(dá)的話啊！
的講課生動(dòng)幽默、深入淺出，讓我們明白了許多難以理解的知識(shí)。
分析問題切中要害、入木三分，令我們茅塞頓開！
主要培訓(xùn)課程
《如何成為一名高級(jí)戰(zhàn)略采購專家》
《從低成本采購到最優(yōu)價(jià)值采購》
《領(lǐng)導(dǎo)力與變革管理》
《采購綜合能力訓(xùn)練》報(bào)名服務(wù)流程
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