《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報名表 第一講：銷售管理職能分析
1. 銷售組織分類/ 設(shè)計策略
2. 銷售管理目標(biāo)與崗位職責(zé)
第二講 銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知
1. 銷售經(jīng)理的角色定位/ 誤區(qū)/ 職業(yè)素養(yǎng)
2. 新任經(jīng)理如何快速進(jìn)入狀態(tài)
第三講 銷售領(lǐng)導(dǎo)力
1. 什么是銷售領(lǐng)導(dǎo)力
2. 決策、用人、授權(quán)、威懾力
第四講 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
團(tuán)隊(duì)建設(shè)的6 大任務(wù)：銷售組織建設(shè)，人力資源建設(shè)，流程與制度建設(shè)，團(tuán)隊(duì)溝通建設(shè)，銷售團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)，銷售團(tuán)隊(duì)的職業(yè)化建設(shè)
第五講 目標(biāo)管理與績效考核
1. 銷售目標(biāo)設(shè)計及目標(biāo)執(zhí)行的支撐：營銷預(yù)算
2. 銷售目標(biāo)的分配及執(zhí)行目標(biāo)的計劃管理
3. 銷售KPI 的設(shè)計及績效考核
第六講 驅(qū)動力激勵
1. 傳統(tǒng)激勵制度的困境
2. 激勵的心理機(jī)制
3. 驅(qū)動力激勵
4. 銷售團(tuán)隊(duì)的激勵制度創(chuàng)新
第七講 銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
1. 什么是銷售執(zhí)行力
2. 提升銷售執(zhí)行力的上層建筑
3. 銷售過程管控
4. 提升銷售業(yè)績的管理杠桿


《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》課程目的
從忙碌到課堂，明確銷售領(lǐng)導(dǎo)人角色定位，擺脫盲點(diǎn)和誤區(qū)；
從理論到實(shí)操，梳理管理思路，拓展管理視野，提升領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)；
從講解到分享，以大量案例為線索，引入成功團(tuán)隊(duì)的管控方法；
從學(xué)習(xí)到執(zhí)行，提供高效管理工具與策略，直接落實(shí)于您的工作；
從創(chuàng)新到提升，驅(qū)動銷售團(tuán)隊(duì)二次創(chuàng)業(yè)，推動可持續(xù)發(fā)展；
本課程讓學(xué)員掌握15 套銷售團(tuán)隊(duì)管理的實(shí)戰(zhàn)技能，有效改善現(xiàn)實(shí)困境，大幅度提升銷售團(tuán)隊(duì)工作效率和整
體業(yè)績。


《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》所屬分類
市場營銷

《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》所屬專題
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