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銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理 下載課程WORD文檔
添加時間:2014-12-30      修改時間: 2014-12-30      課程編號:100273277
《銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理》課程詳情
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第一講:銷售管理職能分析
1. 銷售組織分類/ 設(shè)計策略
2. 銷售管理目標(biāo)與崗位職責(zé)
第二講 銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知
1. 銷售經(jīng)理的角色定位/ 誤區(qū)/ 職業(yè)素養(yǎng)
2. 新任經(jīng)理如何快速進(jìn)入狀態(tài)
第三講 銷售領(lǐng)導(dǎo)力
1. 什么是銷售領(lǐng)導(dǎo)力
2. 決策、用人、授權(quán)、威懾力
第四講 銷售團(tuán)隊建設(shè)
團(tuán)隊建設(shè)的6 大任務(wù):銷售組織建設(shè),人力資源建設(shè),流程與制度建設(shè),團(tuán)隊溝通建設(shè),銷售團(tuán)隊精神建設(shè),銷售團(tuán)隊的職業(yè)化建設(shè)
第五講 目標(biāo)管理與績效考核
1. 銷售目標(biāo)設(shè)計及目標(biāo)執(zhí)行的支撐:營銷預(yù)算
2. 銷售目標(biāo)的分配及執(zhí)行目標(biāo)的計劃管理
3. 銷售KPI 的設(shè)計及績效考核
第六講 驅(qū)動力激勵
1. 傳統(tǒng)激勵制度的困境
2. 激勵的心理機制
3. 驅(qū)動力激勵
4. 銷售團(tuán)隊的激勵制度創(chuàng)新
第七講 銷售團(tuán)隊執(zhí)行力
1. 什么是銷售執(zhí)行力
2. 提升銷售執(zhí)行力的上層建筑
3. 銷售過程管控
4. 提升銷售業(yè)績的管理杠桿


《銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理》課程目的
從忙碌到課堂,明確銷售領(lǐng)導(dǎo)人角色定位,擺脫盲點和誤區(qū);
從理論到實操,梳理管理思路,拓展管理視野,提升領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù);
從講解到分享,以大量案例為線索,引入成功團(tuán)隊的管控方法;
從學(xué)習(xí)到執(zhí)行,提供高效管理工具與策略,直接落實于您的工作;
從創(chuàng)新到提升,驅(qū)動銷售團(tuán)隊二次創(chuàng)業(yè),推動可持續(xù)發(fā)展;
本課程讓學(xué)員掌握15 套銷售團(tuán)隊管理的實戰(zhàn)技能,有效改善現(xiàn)實困境,大幅度提升銷售團(tuán)隊工作效率和整
體業(yè)績。


《銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理》所屬分類
市場營銷

《銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理》所屬專題
團(tuán)隊建設(shè)、銷售團(tuán)隊管理團(tuán)隊建設(shè)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)團(tuán)隊凝聚力培訓(xùn)、打造高績效銷售團(tuán)隊銷售魔鬼訓(xùn)練營、銀行高效團(tuán)隊建設(shè)、門店銷售動作分解、團(tuán)隊經(jīng)營、工廠精細(xì)化管理、營銷團(tuán)隊建設(shè)培訓(xùn)銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理、

《銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理》授課培訓(xùn)師簡介
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  • 所在地:上海
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