《創(chuàng)造頂尖業(yè)績的銷售管理》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 追求卓越管理
• 了解銷售管理者的挑戰(zhàn)和追求
• 知道銷售管理者的角色和職責(zé)
• 了解銷售管理者的角色誤區(qū)和正確定位
制定銷售計劃
• 掌握5步目標(biāo)計劃法，制定銷售計劃
– 確定SMART目標(biāo)
<!--[if !vml]-->
<!--[endif]-->– 明確差距
– 做因果分析的腦力激蕩
– 選擇高投入產(chǎn)出的“因”深入分析
– 根據(jù)5W2H制定行動計劃
• 了解作戰(zhàn)計劃的組成要素和工具
• 根據(jù)優(yōu)先次序安排工作
提高銷售業(yè)績
• 知道如何提高市場覆蓋面
– 有效率地開拓（準(zhǔn)）新客戶
– 做好（準(zhǔn)）客戶管理
• 知道如何提高競爭獲勝力
– 增加營銷的競爭力
– 提升人員的銷售力
發(fā)揮銷售人力
• 了解人力發(fā)揮的4種挑戰(zhàn)，靈活應(yīng)對
• 掌握情境領(lǐng)導(dǎo)的運用準(zhǔn)則，根據(jù)銷售人員的不同調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)類型
輔導(dǎo)人員成長
• 知道銷售教導(dǎo)目標(biāo)與特性，設(shè)定合適的教導(dǎo)目標(biāo)
• 制定培育計劃，和銷售人員進(jìn)行有效面談


《創(chuàng)造頂尖業(yè)績的銷售管理》課程目的
• 心態(tài)：意識到自己作為銷售管理者在做銷售預(yù)測、創(chuàng)造業(yè)績和提拔人員上的差距是什么，知道重點需要在哪些方面提升。
• 技能：制定銷售作戰(zhàn)計劃、開拓新客戶、管理重點客戶、情境領(lǐng)導(dǎo)的運用準(zhǔn)則、輔導(dǎo)銷售人員成長。
• 應(yīng)用：提高銷售隊伍的整體能力，擴(kuò)大市場份額，創(chuàng)造銷售業(yè)績的成長。


《創(chuàng)造頂尖業(yè)績的銷售管理》所屬分類
市場營銷

《創(chuàng)造頂尖業(yè)績的銷售管理》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、打造高績效銷售團(tuán)隊、大客戶管理培訓(xùn)、門店銷售動作分解、工廠精細(xì)化管理、

《創(chuàng)造頂尖業(yè)績的銷售管理》授課培訓(xùn)師簡介

《創(chuàng)造頂尖業(yè)績的銷售管理》報名服務(wù)流程

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