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采購談判與供應鏈管理 下載課程WORD文檔
添加時間:2015-03-31      修改時間: 2015-03-31      課程編號:100277388
《采購談判與供應鏈管理》課程詳情
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培訓對象
采購專員、采購主管及經(jīng)理、采購總監(jiān)、庫存管理人員、物流主管及經(jīng)理、供應鏈經(jīng)理、運營經(jīng)理、運營總監(jiān)
課程目標
了解談判的基本理論和框架
掌握采購談判各階段的技巧與模式
掌握供應商成本分析技巧并應用于談判
掌握雙贏談判的策略、控制和高效技巧


課程大綱
一. 何謂談判
l 談判發(fā)生的要件分析
l 談判的目的—達成協(xié)議與有利結(jié)果的權衡
l 如何創(chuàng)造談判環(huán)境
l 正確解讀談判
二.談判的模型分析
l 談判的基本結(jié)構(gòu)
l 談判的分類
l 商務談判
l 勞資談判
l 危機談判
l 補償談判
三、采購談判準備
l 互斥談判和雙贏談判
l 談判的步驟、流程和原則
l 采購談判的準備
l 雙方強弱勢分析
l PORT五力模型分析
l SWOT分析
l 采購策略和計劃準備:贏、和、輸、破、拖
l 制定談判方案和目標
四、采購談判實戰(zhàn)
l 談判開局策略與報價技巧
l 談判常用中場技巧
1. 更高權威策略
2. 黑臉白臉策略
3. 價格讓步策略
4. 條件交換策略
5. 價格分解
l 談判終局技巧
l 讓步的藝術
l 談判中的困境處理技巧
l 優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)和必備技能
l 對手復雜心理及應對技巧
l 實戰(zhàn)演練
五、采購談判的交易階段
l 結(jié)束的時機與方式
l 避免談判后的蠶食
l 跨國公司采購談判四步曲
l 有效談判應該注意的事項


《采購談判與供應鏈管理》課程目的
了解談判的基本理論和框架
掌握采購談判各階段的技巧與模式
掌握供應商成本分析技巧并應用于談判
掌握雙贏談判的策略、控制和高效技巧


《采購談判與供應鏈管理》所屬分類
財務稅務

《采購談判與供應鏈管理》所屬專題
采購與供應商管理、物流供應鏈管理采購管理培訓、供應鏈培訓談判技巧培訓、商務談判策略供應鏈戰(zhàn)略與規(guī)劃培訓、物流管理實務、戰(zhàn)略供應鏈管理培訓采購成本培訓、工廠精細化管理、物流與供應鏈管理培訓、

《采購談判與供應鏈管理》授課培訓師簡介
周瀚文
學歷:• 法國皮爾蒙得商學院(University Pierre Mendes)MBA,管理學碩士,• 里昂商學院
專業(yè)資格:美國供應協(xié)會會員、注冊質(zhì)量經(jīng)理導師、ISO 9000 IRCA主任審核員導師、3P(ECOTEX)國際采購集團指定培訓咨詢師、歐盟中國管理提升緩助項目指定的培訓師、德國賽義爾基金會特邀管理專家、2005中國十大杰出培訓師-¬亞洲人力資源協(xié)會

專長領域
精益生產(chǎn)實務、工廠成本分析和降低、生產(chǎn)績效評估與管理、工時定額的制定和改善、工業(yè)工程改進實務、車間管理、6S現(xiàn)場改進/5S管理高級班、一線班組長管理技巧/新任主管管理技巧/TWI、業(yè)務流程管理和優(yōu)化、高效培訓管理體系、TTT(Train The Trainer)內(nèi)部培訓師培訓、全面質(zhì)量成本控制、生產(chǎn)現(xiàn)場管理/高級現(xiàn)場管理、質(zhì)量老七工具/質(zhì)量新七工具、全面質(zhì)量管理、日本式全面質(zhì)量管理、供應商評估與管理、采購成本分析和控制、供應商成本管理體系與評估、采購和談判技巧、供應鏈管理、問題解決與決策分析 、8D解決問題法

服務企業(yè)
世界500強生產(chǎn)類公司在中國的95%,寶馬、大眾、本田、豐田、奔馳、福特、英特爾、諾基亞、飛利浦、巴斯夫、耐克、阿迪達等等。
《采購談判與供應鏈管理》報名服務流程
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