《供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理》課程詳情
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· 培訓(xùn)議程/Agenda
Ø 08:30-08:55 簽到 Register
Ø 12:00-13:00 午餐 Luncheon
Ø 09:00-10:30 培訓(xùn) Training
Ø 13:00-15:30 培訓(xùn) Training
Ø 10:30-10:40 茶歇 Coffee Break
Ø 15:30-15:45 茶歇 Coffee Break
Ø 10:40-12:00 培訓(xùn) Training
Ø 15:45-16:30 結(jié)束Training end
· 概述/Overview
課程背景：• 隨著互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，商務(wù)活動(dòng)的復(fù)雜程度越來越高，人們的鍥約精神也得到了大幅度提升，國家不斷更新相應(yīng)的法律、法規(guī)和規(guī)章。如何全面快速提升供應(yīng)鏈商務(wù)實(shí)戰(zhàn)綜合能力？尤其是在供應(yīng)商的開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理方面，得到了越來越多人的關(guān)注。
• 本課程主要從采購的視角，講解供應(yīng)鏈相關(guān)的知識(shí)要點(diǎn)后，通過案例分析與演練，使參加者學(xué)完本課程后，在工作崗位上能夠?qū)W(xué)到供應(yīng)商的開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理等應(yīng)用到實(shí)際工作中，增加自己的采購管理績效，為公司做出貢獻(xiàn)。
• 本課程集聚實(shí)戰(zhàn)性和體驗(yàn)性。例如，能夠讓參加者對自己有更加清醒地認(rèn)識(shí)：談判風(fēng)格等；能夠知道供應(yīng)商選擇時(shí)的一些本質(zhì)的東西，從而讓參加者參加完培訓(xùn)后，獲得洞察人性的東西，能夠滿懷信心和自如的進(jìn)行商務(wù)談判。
課程收益：
通過兩天的課程，可以使參加者：
Ø 通過實(shí)戰(zhàn)演練等全面提升采購供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)綜合能力，包括：
Ø 如何開發(fā)審核供應(yīng)商（供應(yīng)商開發(fā)、選擇、評(píng)估與關(guān)系管理）
Ø 如何詢價(jià)、評(píng)估報(bào)價(jià)及選擇供應(yīng)商
Ø 如何進(jìn)行采購談判
Ø 供應(yīng)商考核、合同與供應(yīng)關(guān)系管理
培訓(xùn)對象：采購經(jīng)理、采購主管、采購員、銷售經(jīng)理及銷售人員、合同經(jīng)理及合同管理人員、財(cái)務(wù)人員等
· 活動(dòng)綱要/Outline
一、如何開發(fā)審核供應(yīng)商 1. 供應(yīng)商審核框架
2. 潛在供應(yīng)商審核標(biāo)準(zhǔn)
3. 供應(yīng)商感知客戶模型
4. 供應(yīng)商識(shí)別、篩選與調(diào)查
5. 設(shè)定權(quán)重與等級(jí)
6. 供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況審核
7. 審核結(jié)果與供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
二、如何詢價(jià)、評(píng)估報(bào)價(jià)及選擇供應(yīng)商
1. 詢價(jià)和評(píng)估報(bào)價(jià)的基本框架
2. 詢價(jià)的方法
3. 評(píng)估報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)
4. 供應(yīng)商清單
5. 詢價(jià)、評(píng)估報(bào)價(jià)和選擇供應(yīng)商的流程
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
三、如何進(jìn)行采購談判
1. 獲得并理解信息
2. 采購談判目標(biāo)與策略
3. 采購談判過程策劃
4. 采購談判后續(xù)工作
案例分析及實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
四、供應(yīng)商考核與評(píng)估
1. 供應(yīng)商考核的SMART原則
2. 供應(yīng)商素描與考核敏感度分析
3. 供應(yīng)商KPI的選擇、數(shù)據(jù)來源、打分方法
4. 供應(yīng)商考核的操作流程
5. 季度考核績效回顧（QBR）的流程與實(shí)施方法
6. 供應(yīng)商審計(jì)的種類和常見專項(xiàng)審計(jì)介紹
五、供應(yīng)商管理
1. 供應(yīng)商庫及供應(yīng)商主數(shù)據(jù)管理
2. 供應(yīng)商分類模型：卡拉杰克矩陣的應(yīng)用
3. 制定供應(yīng)商管理策略
4. 供應(yīng)商分級(jí)
5. 供應(yīng)商準(zhǔn)入管理流程
6. 供應(yīng)商準(zhǔn)出管理流程
7. 供應(yīng)商數(shù)量優(yōu)化
8. 供應(yīng)商質(zhì)量提升的工具
9. 供應(yīng)商成本節(jié)約的方法
10. 供應(yīng)商交期改善的路徑
六、供應(yīng)商關(guān)系管理
1. 基于卡拉杰克矩陣的4種關(guān)系類型
2. 基于反卡拉杰克矩陣的16種采供關(guān)系
3. 構(gòu)建供應(yīng)商關(guān)系的方法
4. 供應(yīng)商管理的普適原則
5. 沖突與溝通管理
6. 全球采購中的文化差異
7. 全球產(chǎn)業(yè)遷移時(shí)供應(yīng)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)
8. 全球采購中的個(gè)人技能要求和提升
七、采購供應(yīng)鏈管理
1. 供應(yīng)鏈管理概述
2. 供應(yīng)管理和供應(yīng)鏈管理的關(guān)系
3. 采購供應(yīng)管理的3個(gè)層面
4. 采購供應(yīng)管理的5大內(nèi)容
5. 供應(yīng)商生產(chǎn)經(jīng)營過程中的EHS管理
6. 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)模型與管控
7. 做好供應(yīng)管理所需的知識(shí)和技能基礎(chǔ)
《供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理》培訓(xùn)受眾
采購經(jīng)理、采購主管、采購員、銷售經(jīng)理及銷售人員、合同經(jīng)理及合同管理人員、財(cái)務(wù)人員等
《供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理》課程目的
Ø 通過實(shí)戰(zhàn)演練等全面提升采購供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)綜合能力，包括：
Ø 如何開發(fā)審核供應(yīng)商（供應(yīng)商開發(fā)、選擇、評(píng)估與關(guān)系管理）
Ø 如何詢價(jià)、評(píng)估報(bào)價(jià)及選擇供應(yīng)商
Ø 如何進(jìn)行采購談判
Ø 供應(yīng)商考核、合同與供應(yīng)關(guān)系管理
《供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理》所屬分類
采購供應(yīng)鏈
《供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、
中國式關(guān)系營銷、
供應(yīng)商評(píng)估與管理、
《供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理》授課培訓(xùn)師簡介
肖老師
現(xiàn)任某歐洲跨國集團(tuán)公司采購與合同管理部負(fù)責(zé)人
工程采購及合同管理專家
東北大學(xué)熱能工程專業(yè)碩士研究生
世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心（ITC）及中國物流與采購聯(lián)合會(huì)高級(jí)采購師
跨國集團(tuán)公司內(nèi)部培訓(xùn)師
國家注冊造價(jià)師
國家注冊一級(jí)建造師
國家二級(jí)心理咨詢師
高級(jí)工程師職稱
工作經(jīng)歷：
超過15年的工作經(jīng)歷，工作期間分別在大型歐美跨國公司擔(dān)任過設(shè)備工程師、技術(shù)采購、項(xiàng)目采購主管、采購與合同管理部經(jīng)理等職。
在十多年的采購與合同管理工作中，肖先生曾多次協(xié)助建立和完善項(xiàng)目采購政策和程序；建立和完善采購及合同管理程序, 建立和完善供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫（包括供應(yīng)商的尋找、審核、績效評(píng)估及供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫的結(jié)構(gòu)及管理流程等），實(shí)施采購及合同管理程序，確保多個(gè)項(xiàng)目的采購及合同管理工作有序、正常、高效進(jìn)行；對項(xiàng)目采購及合同管理均有大量理論知識(shí)及實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)。
若干年的歐美跨國公司的工作經(jīng)歷，有管理中國本土及各國人員組成的團(tuán)隊(duì)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，掌握不同文化背景下的供應(yīng)商以及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的不同管理方式。
風(fēng)格與特點(diǎn)：
多年的采購與合同管理職業(yè)生涯，使其熟知采購及合同管理相關(guān)的各種理念與知識(shí)，并有其自身獨(dú)到的見解。
十幾年的采購與合同管理經(jīng)驗(yàn)，能夠深入淺出的為學(xué)員進(jìn)行細(xì)致，透徹的分析與解說，課程理論聯(lián)系實(shí)際，以實(shí)戰(zhàn)性和實(shí)用性著稱。
近年來兼職負(fù)責(zé)跨國集團(tuán)公司內(nèi)部采購培訓(xùn)，使其自身長期的實(shí)踐的理論總結(jié)進(jìn)一步精化，理論與實(shí)踐融合提升到很高的高度。
服務(wù)客戶：
中國石化、玫琳凱、羅萊家紡、通用汽車、艾默生、浙江衛(wèi)星石化、恒隆汽車轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、北京物資學(xué)院、葛蘭素史克、聯(lián)合汽車電子、圣歐集團(tuán)……
客戶評(píng)價(jià)：
知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的分享，對日后工作很有幫助，拓思路和視野，希望有機(jī)會(huì)多來參加。-------彩訊科技
使我的理論知識(shí)水平得到增強(qiáng)，對工作的指導(dǎo)方向。-------圣歐集團(tuán)
深入淺出互動(dòng)性好，內(nèi)容比較全面。-------延鋒偉世通
營造良好的互動(dòng)氛圍，把平時(shí)運(yùn)用的技巧理論化，歸納總結(jié)，拓寬思路。-------中國石化
感覺受益非常大，講課過程中理論聯(lián)系實(shí)際、深入淺出是我對采購及合同管理相關(guān)的理論與實(shí)踐有了更深刻的理解，如供應(yīng)商的管理等。 -------瓦克化學(xué)
《供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理》報(bào)名服務(wù)流程
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