《向華為學(xué)習(xí)：飽和營(yíng)銷攻擊的銷售組織建設(shè)》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 1、講師在華為任職20余年，以內(nèi)部人士與親身經(jīng)歷的視角呈現(xiàn)華為營(yíng)銷法，極具參考價(jià)值；
2、全方位展示華為飽和攻擊式營(yíng)銷邏輯和實(shí)戰(zhàn)方法，學(xué)習(xí)可復(fù)制的華為獨(dú)特營(yíng)銷方法；
3、從華為的營(yíng)銷實(shí)踐和理論體系出發(fā)，用專業(yè)角度深度剖析其營(yíng)銷體系，值得學(xué)習(xí)與借鑒。


課程大綱：
第一單元銷售中的問題
1、為什么打不過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
2、銷售中常見的問題
（1）方法太少：公司銷售方法太少，缺乏系統(tǒng)作戰(zhàn)能力
（2）支援不到位：沒有統(tǒng)一思想，后勤保障、支援不到位
（3）目標(biāo)、計(jì)劃做不好，聽天由命
（4）沒有形成實(shí)踐——總結(jié)的循環(huán)，無法形成螺旋式上升的良性改進(jìn)
（5）沒有做好客戶管理
互動(dòng)討論1：你們公司的問題
第二單元華為飽和攻擊營(yíng)銷法
1、華為銷售成長(zhǎng)史，各個(gè)階段的問題及解決方法
2、華為營(yíng)銷思想
（1）市場(chǎng)導(dǎo)向
（2）尖毛草策略
（3）一線呼喚跑火
（4）壓力傳遞到整合公司
3、華為營(yíng)銷組織
（1）從隨行就市到創(chuàng)新領(lǐng)先
（2）從要素分析到組織構(gòu)建
（3）鐵三角、鐵四角，如何在實(shí)踐中豐富組織職能，適應(yīng)市場(chǎng)需要
（4）學(xué)習(xí)型組織的形成
4、華為的打法
（1）一五一工程
（2）九招致勝
（3）五環(huán)十四招
（4）打項(xiàng)目的方法
5、銷售激勵(lì)和銷售管理
（1）從銷售價(jià)值創(chuàng)造特點(diǎn)到激勵(lì)方式
（2）華為的激勵(lì)方法
（3）銷售目標(biāo)的制定和監(jiān)控執(zhí)行
互動(dòng)討論2：
題目1：你公司銷售創(chuàng)造特點(diǎn)（依賴個(gè)人？團(tuán)隊(duì)？自然銷售？）
題目2：你們能否制定比較準(zhǔn)確的計(jì)劃？問題出在哪里？
第三單元 九招致勝之關(guān)鍵三招
1、理解行業(yè)銷售的內(nèi)在規(guī)律
（1）多樣性，決定行業(yè)的長(zhǎng)期形態(tài)
（2）功能性價(jià)值和情感性價(jià)值，決定營(yíng)銷策略
（3）購(gòu)買介入度，決定銷售方法
（4）行業(yè)的其它特征，對(duì)銷售的依賴程度
互動(dòng)討論3：給你自己的行業(yè)畫像【15分鐘】
2、九招致勝的核心招法
（1）從分析客戶KPI到洞察客戶需求
（2） 深入理解客戶關(guān)系，贏得人心
（3）價(jià)值呈現(xiàn)
（4）項(xiàng)目運(yùn)作
第四單元 五環(huán)十四招【30分鐘】
1、產(chǎn)品拓展的角度看銷售
2、產(chǎn)品拓展常見問題的處理，深刻理解管理模式
3、五環(huán)十四招
4、你公司的產(chǎn)品拓展

《向華為學(xué)習(xí)：飽和營(yíng)銷攻擊的銷售組織建設(shè)》培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等中高層管理者。

《向華為學(xué)習(xí)：飽和營(yíng)銷攻擊的銷售組織建設(shè)》課程目的
企業(yè)收益：
1、將華為營(yíng)銷方法論應(yīng)用于企業(yè)，沉淀本企業(yè)的營(yíng)銷思路；
2、借鑒標(biāo)桿企業(yè)營(yíng)銷方式，發(fā)起飽和攻擊，在競(jìng)爭(zhēng)中取勝；
3、為企業(yè)的營(yíng)銷帶來營(yíng)銷新的啟發(fā)，輸出本企業(yè)的營(yíng)銷方法；
崗位收益：
1、了解銷售中常見的問題，并學(xué)會(huì)如何規(guī)避；
2、從以客戶為中心到以銷售為中心，統(tǒng)一思想
3、學(xué)習(xí)華為飽和攻擊銷售模式，千方百計(jì)銷售
4、掌握五環(huán)十四招、九招致勝等營(yíng)銷方法，推動(dòng)營(yíng)銷增長(zhǎng)。

《向華為學(xué)習(xí)：飽和營(yíng)銷攻擊的銷售組織建設(shè)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《向華為學(xué)習(xí)：飽和營(yíng)銷攻擊的銷售組織建設(shè)》所屬專題
整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、門店銷售動(dòng)作分解、營(yíng)銷管理、狼性營(yíng)銷、向華為學(xué)習(xí)、品牌營(yíng)銷管理、房地產(chǎn)營(yíng)銷、海外營(yíng)銷、學(xué)習(xí)型組織構(gòu)建與發(fā)展培訓(xùn)、營(yíng)銷人員培訓(xùn)、組織領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)、消費(fèi)品營(yíng)銷、

《向華為學(xué)習(xí)：飽和營(yíng)銷攻擊的銷售組織建設(shè)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

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