《營(yíng)銷鋼鐵團(tuán)隊(duì)》課程大綱
課程特點(diǎn)：
1. 講師結(jié)合自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)效工具，解決實(shí)際管理工作中遇到的問題。
2. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開，確保學(xué)員聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。
3. 靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩團(tuán)隊(duì)故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正建立高效團(tuán)隊(duì)。

課程介紹：
培訓(xùn)師結(jié)合自己18年銷售管理經(jīng)驗(yàn)，從團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)構(gòu)成、團(tuán)隊(duì)建立、團(tuán)隊(duì)成員選擇，到團(tuán)隊(duì)目標(biāo)制定、團(tuán)隊(duì)精神培養(yǎng)、角色分工與團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，最后到團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核，通過故事啟發(fā)、案例分析、分組討論，提高參訓(xùn)者在實(shí)踐中運(yùn)用理論的能力，提高企業(yè)的管理效率與效益。

課程設(shè)置：12小時(shí)

課程大綱：
1 是團(tuán)隊(duì)，還是團(tuán)伙
1.1 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的含義
1.2 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的7因素理論
1.3 團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的比較
1.4 高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的10要素
2 我們的隊(duì)伍向太陽
2.1 建立愿景的6種方法
2.2 目標(biāo)銷售管理的3種方式
2.3 目標(biāo)管理流程
2.4 目標(biāo)制定的2種方法
2.5 合理分配目標(biāo)的4種方法
2.6 年度營(yíng)銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容
3 眾人開漿劃大船
3.1 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精神的內(nèi)涵
3.2 提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)凝聚力的7大方法
3.3 影響營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)士氣的6大原因
3.4 提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)士氣的9種方法
3.5 建立團(tuán)隊(duì)信任的5大要素
3.6 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)合作策略
3.7 大雁的啟示
4 各就各位，預(yù)備
4.1 營(yíng)銷隊(duì)伍設(shè)計(jì)的5方面決策
4.2 營(yíng)銷隊(duì)伍管理的5個(gè)步驟
4.3 營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的4種模式
4.4 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員選擇方法
4.5 8種營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)角色分析
5 大海航行靠舵手
5.1 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的6項(xiàng)特質(zhì)
5.2 卓越團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的6大建議
5.3 領(lǐng)導(dǎo)影響力
5.4 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的4種分類
5.5 4種不同的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方式
6 真金不怕火煉
6.1 營(yíng)銷控制的4種方式
6.2 監(jiān)督和控制營(yíng)銷活動(dòng)的4個(gè)控制點(diǎn)和18個(gè)指標(biāo)
6.3 銷售目標(biāo)控制工具
6.4 營(yíng)銷業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的4類指標(biāo)
6.5 可量化的10種評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
6.6 4種營(yíng)銷人員效率分析公式

《營(yíng)銷鋼鐵團(tuán)隊(duì)》課程目的
1. 銷售人員都是孫悟空，個(gè)個(gè)本領(lǐng)高強(qiáng)，但是協(xié)作精神差，沒有團(tuán)隊(duì)觀念，甚至相互撬單，沖貨，這該怎么辦？
2. 今天是抱團(tuán)打天下的時(shí)代，過去奏效的銷售方法今天不靈了，要導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)銷售，如何扭轉(zhuǎn)團(tuán)隊(duì)成員的觀念？
3. 建立“夢(mèng)幻組合”團(tuán)隊(duì)是所有管理者的期待，那么組建高效團(tuán)隊(duì)需要選擇什么樣的人？如何做到人盡其才？
《營(yíng)銷鋼鐵團(tuán)隊(duì)》就是專門針對(duì)企業(yè)以上問題，和參訓(xùn)者一起分享建立團(tuán)隊(duì)的方法，和大家一起建立強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)合力，讓團(tuán)隊(duì)精神無處不在。

《營(yíng)銷鋼鐵團(tuán)隊(duì)》適合對(duì)象
中層管理人員、銷售管理者、一線銷售人員

《營(yíng)銷鋼鐵團(tuán)隊(duì)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《營(yíng)銷鋼鐵團(tuán)隊(duì)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------