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房地產(chǎn)經(jīng)紀人團隊建設(shè)和營銷技能提升
添加時間:2012-06-13      修改時間: 2012-06-13      課程編號:100147212
《房地產(chǎn)經(jīng)紀人團隊建設(shè)和營銷技能提升》課程大綱
課程大綱:
一、房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢
1、房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀
1.1房地產(chǎn)政策解讀與分析
1.2房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀
1.3二手房市場現(xiàn)狀
2、房地產(chǎn)市場趨勢
2.1房地產(chǎn)政策趨勢分析
2.2房地產(chǎn)市場與企業(yè)趨勢
2.3二手房市場趨勢
3、新政策下的熱銷樓盤和成交活躍經(jīng)紀公司
3.1 2011年1月以來熱銷樓盤和成交活躍經(jīng)紀公司
3.2從熱銷樓盤和活躍成交中的啟示
二、優(yōu)秀房地產(chǎn)經(jīng)紀人的素質(zhì)提升
1、優(yōu)秀經(jīng)紀人的角色定位
2、優(yōu)秀經(jīng)紀人的素養(yǎng)
2.1 心理素養(yǎng)
2.2 職業(yè)素養(yǎng)
2.3 技能素養(yǎng)
3、優(yōu)秀經(jīng)紀人的塑造
3.1 形象塑造
3.2 銷售禮儀
3.3 銷售技巧
3.4 銷售知識
3.5 銷售習慣
三、房地產(chǎn)經(jīng)紀人團隊建設(shè)
1、關(guān)于團隊建設(shè)
2、經(jīng)紀人團隊的特點
3、優(yōu)秀經(jīng)紀人團隊打造
3.1 遠景與目標設(shè)計
3.2 團隊領(lǐng)導必備技能與素養(yǎng)
3.3 團隊成員行為準則
3.4 團隊執(zhí)行力打造
3.5 團隊業(yè)績共同提升
四、房地產(chǎn)營銷渠道開拓與建設(shè)
1、新政策下房地產(chǎn)營銷渠道的特點
1.1 新政策之下對客戶群體的影響和客戶心理變化
1.2新政策之下各類房地產(chǎn)客戶群體的需求特點
1.3 新政策之下傳統(tǒng)渠道的壓力和變革
2、房地產(chǎn)營銷渠道開拓
2.1“六度關(guān)系”理論開拓法
2.2 房地產(chǎn)客戶開拓十法
2.3從競爭對手處拉回客戶4法
2.4客戶拜訪技巧
2.5房地產(chǎn)營銷渠道創(chuàng)新法
3、房地產(chǎn)營銷渠道管理與維護
3.1渠道管理與維護的成本法則
3.2渠道維護技巧六法
3.3營銷渠道分類法
五、新形勢下房地產(chǎn)客戶分析與管理
1、新形勢下房地產(chǎn)客戶心理分析
1.1客戶需求分析法
1.2客戶購買行為四類型分析
1.3客戶外在表現(xiàn)動態(tài)分析
1.4客戶性格分析
2、客戶購買過程分析
2.1建立需求
2.2信息收集
2.3盤樓分析
2.4策決購買
2.5購后動作
3、客戶購買過程的七個心理階段
3.1引起注意
3.2產(chǎn)生興趣
3.3使用聯(lián)想
3.4希望擁有
3.5進行比較
3.6最后確認
3.7決定購買
4、客戶管理
4.1 ABC客戶管理法
4.2十字客戶管理法
六、房地產(chǎn)客戶銷售技巧提升
1、客戶跟進法
1.1客戶跟進的目的
1.2客戶跟進的準備
1.3客戶跟進的方式
1.4 個人客戶跟進技巧
1.5集團客戶跟進技巧
1.6客戶跟進的要點
1.7客戶跟進的評估與總結(jié)
2、價格與異議處理
2.1客戶兩種價格異議
2.2探詢價格異議的原因
2.3控制客戶殺價的心理底線
2.4價格異議的處理原則
2.5 13種價格異議處理辦法
2.6 六種價格異議處理技巧
3、主動建議購買法
3.1 主動建議客戶購買
3.2主動建議購買的障礙
3.3主動建議購買的時機
3.4主動建議購買持技巧

《房地產(chǎn)經(jīng)紀人團隊建設(shè)和營銷技能提升》課程目的
了解目前房地產(chǎn)現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢;
了解經(jīng)紀人團隊的特點和提升經(jīng)紀人團隊執(zhí)行力和合作意識;
學習如何成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售人員,以及所必備條件和素養(yǎng);
掌握客戶心理分析、行為分析的技巧,快速把握客戶心理需求,促進業(yè)務成交;
掌握如何跟進客戶,掌握客戶隨便需求,快速促進成交。

《房地產(chǎn)經(jīng)紀人團隊建設(shè)和營銷技能提升》適合對象
房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理人員,房地產(chǎn)置業(yè)顧問,二手房產(chǎn)經(jīng)紀人

《房地產(chǎn)經(jīng)紀人團隊建設(shè)和營銷技能提升》所屬分類
特色課程
《房地產(chǎn)經(jīng)紀人團隊建設(shè)和營銷技能提升》內(nèi)訓服務流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師李豪老師簡介
李豪
李豪
相關(guān)背景:金融學學士、MBA
資深營銷專家、房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
工作經(jīng)歷:浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理;浙江XX房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān);浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān);國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務;
上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān);國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人
等職務;
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學MBA學院等知名機構(gòu)和學校房地產(chǎn)特聘講師;國內(nèi)知名房企資深顧問;
浙江溫嶺市總部經(jīng)濟基地、浙江龍游縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設(shè)高級顧問;
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員

李老師對房地產(chǎn)政策,一、二級開發(fā),戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營管理,有著深入的研究與豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗;
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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·大戶型營銷與渠道創(chuàng)新
·房地產(chǎn)案場管理
·房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷
·房地產(chǎn)大客戶營銷與銷售技巧
·房地產(chǎn)企業(yè)全員營銷
·房地產(chǎn)項目營銷策劃與管理
·房地產(chǎn)項目營銷策劃與營銷管理
·房地產(chǎn)銷售話術(shù)訓練
·房地產(chǎn)銷售目標管理與計劃達成
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