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金牌客戶服務(wù)
添加時(shí)間:2013-09-12      修改時(shí)間: 2013-09-12      課程編號(hào):100159901
《金牌客戶服務(wù)》課程大綱
ü 望前路,硝煙彌漫
Ÿ 勢(shì)在必行的改革
Ÿ 電力行業(yè)的變化趨勢(shì)
Ÿ 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展
Ÿ 無孔不入的營(yíng)銷
Ÿ 員工的改變速度,直接決定企業(yè)

ü 服務(wù)意識(shí)決定服務(wù)行為
Ÿ 尊嚴(yán)來自品質(zhì)
Ÿ 職業(yè)化服務(wù)的要求
Ÿ 1%=100%
Ÿ 服務(wù)與營(yíng)銷,最深處還是人性
Ÿ 營(yíng)銷力來自于對(duì)服務(wù)的深刻認(rèn)識(shí)

ü 優(yōu)質(zhì)顧客服務(wù)的基本策略(鮮活案例)
Ÿ 關(guān)于服務(wù)的最大誤區(qū)
Ÿ 關(guān)于服務(wù)的兩個(gè)重要的理論
Ÿ 優(yōu)質(zhì)顧客服務(wù)的兩個(gè)面
Ÿ 把顧客當(dāng)親友
Ÿ 服務(wù)百分百,不錯(cuò)就是不夠好
Ÿ 多做而又少錯(cuò)
Ÿ 真誠(chéng)關(guān)懷,建立顧客服務(wù)的好習(xí)慣
Ÿ 服務(wù)案例

ü 成功的形象——你是企業(yè)的底牌
Ÿ 儀容禮儀
Ÿ 面部修飾(五官)
Ÿ 肢部修飾
Ÿ 發(fā)型修飾
Ÿ 著裝禮儀
Ÿ 男士正裝
Ÿ 西裝(穿法與搭配)
Ÿ 襯衫(款式、顏色、尺寸、紐扣)
Ÿ 領(lǐng)帶——西裝的靈魂
Ÿ 足部的正裝——鞋襪
Ÿ 女士正裝
Ÿ 正裝的選擇技巧
Ÿ 套裙
Ÿ 連衣裙
Ÿ 鞋襪的搭配
Ÿ 飾品選擇

ü 優(yōu)雅的儀態(tài)
Ÿ 站立姿態(tài)(大堂站姿/高柜內(nèi)迎客站姿/低柜站姿)
Ÿ 行進(jìn)姿態(tài)
Ÿ 蹲姿及坐姿
Ÿ 陪同及引導(dǎo)
Ÿ 上下樓梯
Ÿ 進(jìn)出電梯
Ÿ 出入房門
Ÿ 自然有禮的手勢(shì)
Ÿ 常見的不良舉止

ü 一般客戶交往——職業(yè)&規(guī)范
Ÿ 合適的稱呼很重要
Ÿ 介紹禮儀
Ÿ 握手
Ÿ 名片的非常6+1
Ÿ 必要的次序禮儀

ü 窗口服務(wù)規(guī)范
Ÿ 工作規(guī)范
Ÿ 提前到崗、崗前準(zhǔn)備
Ÿ 接待服務(wù)規(guī)范
Ÿ 窗口服務(wù)的“三個(gè)主動(dòng)”、“五個(gè)一樣”
Ÿ 工作禁令
Ÿ 影響人際關(guān)系的十個(gè)“小節(jié)”
Ÿ 客戶溝通,信任是基礎(chǔ)
Ÿ 了解自己的聲音
Ÿ 音調(diào)、音量、語調(diào)和語速
Ÿ 耐心、虛心、誠(chéng)心
Ÿ 自身失誤要道歉
Ÿ 受了委屈不爭(zhēng)辯
Ÿ 拿不準(zhǔn)的問題,不回避,不否定,不急下結(jié)論
Ÿ 特殊顧客(殘疾人、農(nóng)村人、農(nóng)民工、青少年)
Ÿ 服務(wù)異議的處理
Ÿ 異議情況處理原則
Ÿ (1)彼此尊重、換位思考
Ÿ (2)職權(quán)之內(nèi)
Ÿ (3)職權(quán)之外
Ÿ 傾聽的技巧
Ÿ 用戶溝通六道

ü 窗口職員電話禮儀——聲音的親善大使
Ÿ 打電話禮儀
Ÿ 重要的第一聲
Ÿ 讓對(duì)方聽到你的微笑
Ÿ 端正的姿態(tài),清晰的聲音
Ÿ 力求簡(jiǎn)潔,抓住要點(diǎn)
Ÿ 考慮到交談對(duì)方的立場(chǎng)
Ÿ 使對(duì)方感到有被尊重、重視的感覺
Ÿ 打電話誰先掛
Ÿ 接電話禮儀
Ÿ 迅速準(zhǔn)確的接聽
Ÿ 認(rèn)真清楚的記錄
Ÿ 有效電話溝通
Ÿ 學(xué)會(huì)配合別人談話
Ÿ 對(duì)方要找的人不在時(shí)
Ÿ 接聽私人電話時(shí)
Ÿ 撥打、接聽電話的禁忌
Ÿ 電話錄音分析

ü 天使的微笑和眼神
Ÿ 是什么讓微笑那么難
Ÿ 微笑無價(jià)
Ÿ 不受歡迎的表情
Ÿ 看圖看圖看圖,對(duì)比對(duì)比對(duì)比
Ÿ 眼神如舌頭一般會(huì)表達(dá)

ü 持續(xù)提升追求完美-習(xí)慣決定命運(yùn)
Ÿ 客服是場(chǎng)不間斷的接力賽
Ÿ 看——細(xì)心觀察體貼入微,專心
Ÿ 聽——傾聽是最好的語言,專注
Ÿ 笑——讓你和客戶的關(guān)系更融洽
Ÿ 說——說的客戶很想聽,專業(yè)
Ÿ 動(dòng)——優(yōu)雅得體,專業(yè)
Ÿ 沒有量變,何來質(zhì)變。!


《金牌客戶服務(wù)》課程目的
Ÿ 了解電力行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
Ÿ 了解自身的作用和價(jià)值
Ÿ 建立與企業(yè)生死與共的價(jià)值觀
Ÿ 全面掌握服務(wù)過程中的禮儀
Ÿ 提升并發(fā)展服務(wù)專業(yè)素質(zhì)

《金牌客戶服務(wù)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《金牌客戶服務(wù)》所屬專題
客戶服務(wù)與客戶管理、客戶服務(wù)培訓(xùn)服務(wù)溝通培訓(xùn)、員工客戶服務(wù)意識(shí)提升、
《金牌客戶服務(wù)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師白梁多老師簡(jiǎn)介
白梁多
白梁多
高級(jí)客戶服務(wù)管理咨詢顧問
   資深專業(yè)客戶服務(wù)指導(dǎo)師
   中國(guó)工信部2011年度新銳百?gòu)?qiáng)講師
   深圳企業(yè)培訓(xùn)師聯(lián)合會(huì)理事
   中國(guó)培訓(xùn)雜志會(huì)員
   世界500強(qiáng)企業(yè)新聞集團(tuán)“通用管理能力”課程師資
   中英職業(yè)資格“企業(yè)行政管理”培訓(xùn)認(rèn)證項(xiàng)目師資
   中國(guó)工商銀行等多家金融系統(tǒng)客戶服務(wù)體系特約咨詢指導(dǎo)師及訓(xùn)練師
   十年職業(yè)生涯,經(jīng)歷服務(wù)、培訓(xùn)、培訓(xùn)管理、經(jīng)營(yíng)和培訓(xùn)實(shí)踐積累,持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié),課程內(nèi)容深入淺出,實(shí)戰(zhàn)實(shí)用。
   自2001年起,全國(guó)直接培訓(xùn)學(xué)員10萬人,內(nèi)訓(xùn)中外資企業(yè)300多家。專業(yè)思維和課程體系,感性與理性相結(jié)合的風(fēng)格,多種培訓(xùn)形式引導(dǎo)啟發(fā)。問卷顯示,近百分百學(xué)員對(duì)培訓(xùn)師滿意。
   
授課風(fēng)格
   激情風(fēng)暴,情理交匯從心溝通,感染式培訓(xùn)
   量體裁衣,根據(jù)客戶具體需求,咨詢式培訓(xùn)
   案例豐富,結(jié)合行業(yè)獨(dú)特性質(zhì),個(gè)性化培訓(xùn)
   互動(dòng)新穎,精巧游戲蘊(yùn)涵道理,心靈化培訓(xùn)
   風(fēng)格自然大氣,被合作機(jī)構(gòu)和學(xué)員譽(yù)為力量型講師。
   
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
   曾任職餐飲管理企業(yè)總部人力資源管理與培訓(xùn)中心
   赴日研修客戶服務(wù)體系、培訓(xùn)體系、知識(shí)管理體系建設(shè)
   資深行業(yè)專業(yè)專家
   為多家企業(yè)做客戶服務(wù)體系的建設(shè)
   為多家咨詢顧問機(jī)構(gòu)客座培訓(xùn)講師
   獲中國(guó)經(jīng)營(yíng)連鎖協(xié)會(huì)首批連鎖加盟企業(yè)特許總部培訓(xùn)經(jīng)理資格
   
主要課程
  《做最好的自己/職業(yè)化職業(yè)素養(yǎng)職業(yè)心態(tài)》
   《快樂工作(壓力與情緒管理)》
   《魅力女性美麗人生(女性專題)》
   《銀行客戶服務(wù)/服務(wù)營(yíng)銷/大堂經(jīng)理系列》
   《五福臨門——弟子規(guī)與人生修養(yǎng)》
   《銀行服務(wù)/營(yíng)銷系列課程》
   《銀行標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)及網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型建設(shè)項(xiàng)目》
   《電力營(yíng)業(yè)廳優(yōu)質(zhì)服務(wù)建設(shè)項(xiàng)目》
   《禮儀系列(商務(wù)禮儀/服務(wù)禮儀/政務(wù)禮儀/地產(chǎn)銷售禮儀/醫(yī)護(hù)禮儀)》

曾服務(wù)單位(部分)
   銀行金融通訊行業(yè)
   中國(guó)銀行(13次)
   中國(guó)銀行遼寧省分行
   中國(guó)銀行遼寧省分行培訓(xùn)中心
   中國(guó)銀行遼寧省分行營(yíng)業(yè)部
   中國(guó)銀行遼寧省分行信用卡部
   中國(guó)銀行大連市分行
   中國(guó)銀行大連開發(fā)區(qū)分行
   中國(guó)銀行錦州分行
   中國(guó)銀行鞍山分行
   中國(guó)銀行鐵嶺分行
   中國(guó)銀行丹東分行
   中國(guó)建設(shè)銀行陜西省行
   中國(guó)建設(shè)銀行陜西銅川分行
   中國(guó)建設(shè)銀行陜西寶雞分行
   中國(guó)建設(shè)銀行陜西咸陽分行
   中信銀行(10次)
   中信銀行沈陽分行
   中國(guó)工商銀行大連分行(13次)
   中國(guó)工商銀行呼和浩特地區(qū)15家支行
   中國(guó)工商銀行邯鄲分行
   華夏銀行(15次)
   中國(guó)光大銀行(4次)
   廣東發(fā)展銀行大連分行(10次)
   吉林銀行(8次)
   渤海銀行
   中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行遼寧省培訓(xùn)中心
   深圳發(fā)展銀行
   大連開發(fā)區(qū)農(nóng)村信用合作聯(lián)社(6次)
   渤海證券
   秦皇島市商業(yè)銀行
   中國(guó)移動(dòng)遼寧分公司
   中國(guó)網(wǎng)通集團(tuán)
   中國(guó)電信大連分公司
   中國(guó)電信盤錦分公司
   政府機(jī)關(guān)
   寧波梅山管委會(huì)
   寧波市北侖區(qū)白峰鎮(zhèn)小門村
   江西宜春新余市仰天崗工作委員會(huì)
   大連市國(guó)稅局開發(fā)區(qū)分局
   大連市國(guó)稅局長(zhǎng)?h分局
   大連市國(guó)稅局金州分局
   大連市國(guó)稅局西崗分局
   大連市國(guó)稅局瓦房店分局
   遼檢集團(tuán)(3次)
   大連環(huán)境交易所(4次)
   大連市行政服務(wù)中心
   大連市開發(fā)區(qū)行政服務(wù)中心(2次)
   大連市金州區(qū)行政服務(wù)中心
   大連甘井子區(qū)市委黨校(9次)
   大連甘井子區(qū)總工會(huì)
   工業(yè)、制造業(yè)
   STX韓國(guó)造船集團(tuán)(110次)
   STX船舶重工(110次)
   STX海洋技術(shù)有限公司(110次)
   煙臺(tái)韓國(guó)大宇海洋(4次)
   中國(guó)船舶大連新船重工
   中船重工鋼結(jié)構(gòu)制作有限公司
   德國(guó)大眾變速器
   蒂森克虜伯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司
   中集集團(tuán)
   三菱電機(jī)(3次)
   寧波博威集團(tuán)
   房地產(chǎn)行業(yè)
   大連萬達(dá)
   華發(fā)股份(4次)
   中擁集團(tuán)(3次)
   安達(dá)圣島地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)
   中海地產(chǎn)
   新星房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)(12次)
   鵬生企業(yè)(3次)
   中庚房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
   易和房地產(chǎn)有限公司
   共同房地產(chǎn)
   安鑫地產(chǎn)
   華邦上都房地產(chǎn)開發(fā)有限公司
   卓源地產(chǎn)開發(fā)有限公司
   煤電石油國(guó)有企業(yè)
   徐州大屯煤電集團(tuán)
   南京電力協(xié)會(huì)(2次)
   國(guó)家電網(wǎng)邢臺(tái)南宮市供電公司
   國(guó)家電網(wǎng)甘肅省電力公司
   國(guó)家電網(wǎng)霸州市電力公司(6次)
   南方電網(wǎng)廣東電網(wǎng)公司
   國(guó)華綏中發(fā)電有限責(zé)任公司
   中石油遼河油田特種油開發(fā)公司(2次)
   中國(guó)石油遼河油田第二鉆井公司
   中國(guó)石油撫順分公司
   中石油遼河油田通信公司(5次)
   中石油遼河油田茨榆坨采油廠(2次)
   中國(guó)兵器集團(tuán)盤錦瀝青股份有限公司(3次)
   華錦集團(tuán)
   遼河油田供水公司
   廣東長(zhǎng)大路橋集團(tuán)
   信息技術(shù)行業(yè)
   口岸物流科技有限公司(3次)
   信雅達(dá)軟件開發(fā)有限公司
   奇輝企業(yè)(6次)
   共興達(dá)信息技術(shù)有限公司
   餐飲食品行業(yè)
   獐子島漁業(yè)集團(tuán)
   海橋大酒店
   頭牌食品工程有限公司(8次)
   北方大酒店
   金宸一品(10次)
   一心烤肉
   千手予健康烤肉連鎖(3次)
   小廚房(8次)
   大成集團(tuán)大成宮產(chǎn)食品有限公司
   物流行業(yè)
   中國(guó)飼料在線有限公司(6次)
   大連港灣集裝箱碼頭有限公司(3次)
   華貿(mào)國(guó)際貨運(yùn)有限公司
   集發(fā)物流有限公司
   其他銷售、服務(wù)、醫(yī)藥衛(wèi)生、百貨行業(yè)
   華帝燃?xì)?
   友誼集團(tuán)
   分眾傳媒(12次)
   合聲文化傳播有限公司
   大連市沙河口區(qū)婦幼保健院
   中國(guó)石油遼河油田中心醫(yī)院
   中國(guó)石油遼河油田第二人民醫(yī)院
   中國(guó)石油遼河油田療養(yǎng)院
   新盛榮豐田汽車銷售服務(wù)有限公司(3次)
   大連世界博覽中心有限公司
   大連勝利廣場(chǎng)商業(yè)有限公司
   大連開發(fā)區(qū)商場(chǎng)
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員工客戶服務(wù)意相關(guān)培訓(xùn)師
朱曉青
  • 培訓(xùn)師:朱曉青
  • 所在地:廣州
  • 銀行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
宋子博
  • 培訓(xùn)師:宋子博
  • 所在地:上海
  • 高級(jí)營(yíng)銷培訓(xùn)師
員工客戶服務(wù)意相關(guān)公開課
★ 讓有關(guān)客戶服務(wù)的卓越理念能真正滲透在客服人員的言行舉止以及服務(wù)工作的細(xì)節(jié),體現(xiàn)在公司客戶服務(wù)的各類措施中;★ 能夠通過客戶服務(wù)溝通各個(gè)環(huán)節(jié)的服...
1.掌握客戶服務(wù)話題的眾多底層邏輯2.得到一整套關(guān)于服務(wù)設(shè)計(jì)的基本原則和工具3.公式化和流程化解決客戶服務(wù)痛點(diǎn)4.化解高頻的客戶服務(wù)難點(diǎn)場(chǎng)景5.獲得打造差...
2024-10-30 構(gòu)建卓越的客戶服務(wù)管理體系
2024-11-22 構(gòu)建卓越的客戶服務(wù)管理體系
2024-11-27 構(gòu)建卓越的客戶服務(wù)管理體系
2024-12-27 構(gòu)建卓越的客戶服務(wù)管理體系
員工客戶服務(wù)意相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
服務(wù)溝通培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)師
朱曉青
  • 培訓(xùn)師:朱曉青
  • 所在地:廣州
  • 銀行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
陳知一
  • 培訓(xùn)師:陳知一
  • 所在地:北京
服務(wù)溝通培訓(xùn)相關(guān)公開課
★ 讓有關(guān)客戶服務(wù)的卓越理念能真正滲透在客服人員的言行舉止以及服務(wù)工作的細(xì)節(jié),體現(xiàn)在公司客戶服務(wù)的各類措施中;★ 能夠通過客戶服務(wù)溝通各個(gè)環(huán)節(jié)的服...
1.掌握客戶服務(wù)話題的眾多底層邏輯2.得到一整套關(guān)于服務(wù)設(shè)計(jì)的基本原則和工具3.公式化和流程化解決客戶服務(wù)痛點(diǎn)4.化解高頻的客戶服務(wù)難點(diǎn)場(chǎng)景5.獲得打造差...
2024-10-30 構(gòu)建卓越的客戶服務(wù)管理體系
2024-11-22 構(gòu)建卓越的客戶服務(wù)管理體系
2024-11-27 構(gòu)建卓越的客戶服務(wù)管理體系
2024-12-27 構(gòu)建卓越的客戶服務(wù)管理體系
2024-10-19 高效的管理溝通技巧訓(xùn)練
服務(wù)溝通培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
客戶服務(wù)培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)師
周一老師【原名周科榮】
許徐
  • 培訓(xùn)師:許徐
  • 所在地:南京
  • 雄鷹營(yíng)銷創(chuàng)始人民企業(yè)績(jī)提升導(dǎo)師
客戶服務(wù)培訓(xùn)相關(guān)公開課
1. 投訴應(yīng)對(duì)七步驟,很清晰地指導(dǎo)學(xué)員如何操作和執(zhí)行2. 八大顧客心理,能夠讓大家了解顧客,理解投訴時(shí)的情緒3. 能夠幫助學(xué)員理解服務(wù),認(rèn)知服務(wù),更好地呈...
1、學(xué)會(huì)產(chǎn)品適銷性的模型,這個(gè)理論有助于我們識(shí)別新產(chǎn)品上市,或者我們的原有產(chǎn)品進(jìn)入新的行業(yè)客戶、新的區(qū)域客戶、或者開拓海外市場(chǎng)的時(shí)候,判斷是否好銷...
2024-10-16 WOW!客戶服務(wù)與投訴應(yīng)對(duì)技巧
2024-10-18 大客戶開發(fā)與維護(hù)策略技巧
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2024-10-31 WOW!客戶服務(wù)與投訴應(yīng)對(duì)技巧
2024-11-01 有效處理客戶的不滿、抱怨、投訴
客戶服務(wù)培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
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