《渠道模式創(chuàng)新，新形勢(shì)下廠(chǎng)商如何推進(jìn)平臺(tái)化營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)》課程大綱
一、 兼并整合在各行業(yè)疾速上演，成為趨勢(shì)：1、 各行業(yè)兼并整合的現(xiàn)象
2、 中小企業(yè)倒閉潮的效應(yīng)
3、 中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的結(jié)構(gòu)行困境
4、 整合的力量及方式：
二、 關(guān)聯(lián)行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的橫向整合將成為趨勢(shì)：
1、 行業(yè)內(nèi)大企業(yè)的垂直整合產(chǎn)生的效應(yīng)：
2、 關(guān)聯(lián)行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始橫向整合；
3、 經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型和發(fā)展：
三、 電商崛起對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的顛覆影響：
1、 營(yíng)銷(xiāo)裂變?yōu)?大核心環(huán)節(jié)：
2、 網(wǎng)絡(luò)品牌的短期快速崛起；
3、 城鎮(zhèn)化建設(shè)和發(fā)展對(duì)電商的影響：
4、 智能手機(jī)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)對(duì)電商的影響；
5、 經(jīng)銷(xiāo)商的被迫轉(zhuǎn)型：
四、 經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)：
1、 平臺(tái)化營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)是未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展趨勢(shì)：
2、 直接威脅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很可能是物流公司
五、 打造屬于你自己的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)：
1、 強(qiáng)化對(duì)終端網(wǎng)絡(luò)資源的綜合滲透及控制能力
2、 關(guān)聯(lián)行業(yè)優(yōu)質(zhì)品牌及產(chǎn)品的爭(zhēng)奪與控制
3、 資金、倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送能力的高效運(yùn)轉(zhuǎn)
4、 技術(shù)支持、售后維修、體驗(yàn)服務(wù)的平臺(tái)搭建
5、 產(chǎn)品銷(xiāo)售與推廣、綜合服務(wù)能力、系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)及流程、人力資源管理體系等四大板塊為核心的營(yíng)銷(xiāo)管理能力的全面提升與完善；
明戰(zhàn)略、強(qiáng)執(zhí)行——經(jīng)銷(xiāo)商如何通過(guò)轉(zhuǎn)型與升級(jí)成為區(qū)域霸主
一、 利潤(rùn)提升50%的魔杖在哪？理念：
利潤(rùn)不僅僅是苦干、拼命掙出來(lái)的；更是來(lái)自于系統(tǒng)的利潤(rùn)
模塊分析，科學(xué)而現(xiàn)實(shí)的測(cè)算出來(lái)的，利潤(rùn)是計(jì)算出來(lái)的；
動(dòng)作分解：
1、 銷(xiāo)售額快速提升帶來(lái)的利潤(rùn)增加
2、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來(lái)的利潤(rùn)增加
3、 科學(xué)規(guī)范管理帶來(lái)的管理效益增加利潤(rùn)
4、 人員勞動(dòng)效率的提升強(qiáng)化綜合利潤(rùn)的增加
5、 資金杠桿作用撬動(dòng)的多余資金創(chuàng)造的剩余價(jià)值利潤(rùn)
二、 產(chǎn)品+合適的終端+合適的推廣模式=銷(xiāo)售額的擴(kuò)大
理念：
銷(xiāo)售額的擴(kuò)大和提升絕不是簡(jiǎn)單的更多產(chǎn)品的堆積，和更多
終端網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)；而是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，找到合適的終端，同時(shí)在配以合適的推廣模式，才能有效提升和擴(kuò)大銷(xiāo)售額
動(dòng)作分解：
1、 現(xiàn)有產(chǎn)品定位及消費(fèi)需求分析
2、 產(chǎn)品、終端、推廣模式三維圖解分析
3、 基于三維圖解分析基礎(chǔ)上的產(chǎn)品及市場(chǎng)操作分類(lèi)
4、 擴(kuò)大后的銷(xiāo)售目標(biāo)制定及分解
5、 達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)所需的終端資源配置
三、 高毛利產(chǎn)品+20%的終端+資源聚焦=產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整
理念：
我們都知道通過(guò)擴(kuò)大高毛利產(chǎn)品銷(xiāo)售可以提高利潤(rùn)額；我們
同時(shí)也在苦口婆心的引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員努力推廣高毛利產(chǎn)品；但
結(jié)果就是不理想，因?yàn)槲覀兏静磺宄呙a(chǎn)品在哪些終
端用什么方式推廣才最有效；很多時(shí)候大家都知道問(wèn)題在哪
或者說(shuō)知道問(wèn)題的突破點(diǎn)在哪，但卻不知道如何突破；所謂指手畫(huà)腳的人多，真正指點(diǎn)江山的人卻很少；
動(dòng)作分解：
1、 高毛利產(chǎn)品定位及消費(fèi)需求分析
2、 20%的終端分析和鎖定
3、 高毛利產(chǎn)品的推廣模式設(shè)置
4、 終端資源聚焦推廣高毛利產(chǎn)品
5、 20%的終端如何影響和滲透其它終端推廣
四、 流程再造+細(xì)節(jié)管理+預(yù)算控制=管理效益提升
理念：
科學(xué)規(guī)范管理絕不是經(jīng)常掛在我們嘴上的一句空話(huà)。它來(lái)自
于各項(xiàng)管理流程的梳理與優(yōu)化，同時(shí)強(qiáng)化對(duì)流程的細(xì)節(jié)或者
說(shuō)核心環(huán)節(jié)的管理強(qiáng)化；同時(shí)要推進(jìn)預(yù)算控制與管理，清楚
計(jì)劃的實(shí)施結(jié)果與過(guò)程，實(shí)際的經(jīng)營(yíng)效果在于去年同期對(duì)比，
以及與預(yù)算對(duì)比的基礎(chǔ)上，對(duì)比分析，有效提升管理效益
動(dòng)作分解：
1、 流程梳理與建設(shè)：
2、 預(yù)算管理與控制：
3、 細(xì)節(jié)管理：
五、 高效運(yùn)轉(zhuǎn)的人力資源管理體系建設(shè)：
理念：
Ø 公司員工收入最高的時(shí)候，一定是企業(yè)成本最低的時(shí)候
Ø 職業(yè)經(jīng)理人的適應(yīng)性及穩(wěn)定性，一方面是看職業(yè)經(jīng)理人自身的能力和素質(zhì)，更重要的是看公司的平臺(tái)和運(yùn)營(yíng)管理體系；良好的運(yùn)營(yíng)管理體系，不僅可以讓職業(yè)經(jīng)理人能有效的發(fā)揮自己的能力和潛能，更能有效規(guī)避職業(yè)經(jīng)理跳槽帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)
Ø 導(dǎo)入內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制（員工PK機(jī)制）提升公司活力
動(dòng)作分解：
1、 公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
2、 崗位職責(zé)描述及任職條件
3、 薪酬體系與績(jī)效考核
4、 內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的設(shè)計(jì)
5、 公司文化建設(shè)及員工關(guān)懷
6、 員工的職業(yè)化規(guī)劃、成長(zhǎng)及發(fā)展
7、 制度建設(shè)及管理規(guī)范體系
六、 廠(chǎng)商共贏，獲取支持，做大市場(chǎng)
1、 打鐵需要自身硬，為廠(chǎng)家支持增加籌碼
2、 關(guān)注廠(chǎng)家經(jīng)銷(xiāo)商排名（銷(xiāo)售額、增長(zhǎng)率）
3、 如何與廠(chǎng)家高層打交道
4、 如何與廠(chǎng)家中低層銷(xiāo)售人員打交道
七、 時(shí)間管理，學(xué)習(xí)賺錢(qián)兩手抓瀟灑人生
以月為單位合理安排好自己的時(shí)間
1、 3天的時(shí)間用于查閱經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)報(bào)表
2、 5天的時(shí)間專(zhuān)門(mén)用于和廠(chǎng)家打交道（每月規(guī)定時(shí)間）
3、 7天的時(shí)間拜訪(fǎng)20-40%的重點(diǎn)終端
4、 10天的時(shí)間用于交流、提升和學(xué)習(xí)
5、 5天的時(shí)間自己安排
八、 撬動(dòng)資金杠桿，打造屬于你自己的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)
1、 各品牌年資金效率三維分析（投入資金、銷(xiāo)售額、利潤(rùn)額）
2、 利用資金杠桿，強(qiáng)化對(duì)各品牌的整體營(yíng)銷(xiāo)整合，提升資金使用效率
3、 打造營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)的資金調(diào)配和投入
4、 幫助你的優(yōu)秀員工開(kāi)創(chuàng)事業(yè)平臺(tái)
5、 全方位打造營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)
《渠道模式創(chuàng)新，新形勢(shì)下廠(chǎng)商如何推進(jìn)平臺(tái)化營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《渠道模式創(chuàng)新，新形勢(shì)下廠(chǎng)商如何推進(jìn)平臺(tái)化營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)》所屬專(zhuān)題
渠道開(kāi)發(fā)與管理、
企業(yè)創(chuàng)新管理、
整合營(yíng)銷(xiāo)推廣培訓(xùn)、
云營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、
《渠道模式創(chuàng)新，新形勢(shì)下廠(chǎng)商如何推進(jìn)平臺(tái)化營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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