《渠道模式創(chuàng)新，新形勢下廠商如何推進平臺化營銷與服務》課程大綱
一、 兼并整合在各行業(yè)疾速上演，成為趨勢：
1、 各行業(yè)兼并整合的現(xiàn)象
2、 中小企業(yè)倒閉潮的效應
3、 中國經(jīng)濟發(fā)展的結構行困境
4、 整合的力量及方式：

二、 關聯(lián)行業(yè)經(jīng)銷商的橫向整合將成為趨勢：

1、 行業(yè)內大企業(yè)的垂直整合產(chǎn)生的效應：
2、 關聯(lián)行業(yè)經(jīng)銷商開始橫向整合；
3、 經(jīng)銷商的轉型和發(fā)展：

三、 電商崛起對營銷的顛覆影響：

1、 營銷裂變?yōu)?大核心環(huán)節(jié)：
2、 網(wǎng)絡品牌的短期快速崛起；
3、 城鎮(zhèn)化建設和發(fā)展對電商的影響：
4、 智能手機和移動網(wǎng)絡對電商的影響；
5、 經(jīng)銷商的被迫轉型：

四、 經(jīng)銷商未來發(fā)展趨勢：

1、 平臺化營銷及服務是未來經(jīng)銷商發(fā)展趨勢：
2、 直接威脅的競爭對手很可能是物流公司

五、 打造屬于你自己的營銷服務平臺：

1、 強化對終端網(wǎng)絡資源的綜合滲透及控制能力
2、 關聯(lián)行業(yè)優(yōu)質品牌及產(chǎn)品的爭奪與控制
3、 資金、倉儲、物流配送能力的高效運轉
4、 技術支持、售后維修、體驗服務的平臺搭建
5、 產(chǎn)品銷售與推廣、綜合服務能力、系統(tǒng)運營及流程、人力資源管理體系等四大板塊為核心的營銷管理能力的全面提升與完善；

明戰(zhàn)略、強執(zhí)行——經(jīng)銷商如何通過轉型與升級成為區(qū)域霸主

一、 利潤提升50%的魔杖在哪？
理念：
利潤不僅僅是苦干、拼命掙出來的；更是來自于系統(tǒng)的利潤
模塊分析，科學而現(xiàn)實的測算出來的，利潤是計算出來的；
動作分解：
1、 銷售額快速提升帶來的利潤增加
2、 產(chǎn)品結構調整帶來的利潤增加
3、 科學規(guī)范管理帶來的管理效益增加利潤
4、 人員勞動效率的提升強化綜合利潤的增加
5、 資金杠桿作用撬動的多余資金創(chuàng)造的剩余價值利潤
二、 產(chǎn)品+合適的終端+合適的推廣模式=銷售額的擴大
理念：
銷售額的擴大和提升絕不是簡單的更多產(chǎn)品的堆積，和更多
終端網(wǎng)絡的開發(fā)；而是對產(chǎn)品進行分析，找到合適的終端，同時在配以合適的推廣模式，才能有效提升和擴大銷售額
動作分解：
1、 現(xiàn)有產(chǎn)品定位及消費需求分析
2、 產(chǎn)品、終端、推廣模式三維圖解分析
3、 基于三維圖解分析基礎上的產(chǎn)品及市場操作分類
4、 擴大后的銷售目標制定及分解
5、 達成銷售目標所需的終端資源配置
三、 高毛利產(chǎn)品+20%的終端+資源聚焦=產(chǎn)品結構調整
理念：
我們都知道通過擴大高毛利產(chǎn)品銷售可以提高利潤額；我們
同時也在苦口婆心的引導業(yè)務人員努力推廣高毛利產(chǎn)品；但
結果就是不理想，因為我們根本不清楚高毛利產(chǎn)品在哪些終
端用什么方式推廣才最有效；很多時候大家都知道問題在哪
或者說知道問題的突破點在哪，但卻不知道如何突破；所謂指手畫腳的人多，真正指點江山的人卻很少；
動作分解：
1、 高毛利產(chǎn)品定位及消費需求分析
2、 20%的終端分析和鎖定
3、 高毛利產(chǎn)品的推廣模式設置
4、 終端資源聚焦推廣高毛利產(chǎn)品
5、 20%的終端如何影響和滲透其它終端推廣
四、 流程再造+細節(jié)管理+預算控制=管理效益提升
理念：
科學規(guī)范管理絕不是經(jīng)常掛在我們嘴上的一句空話。它來自
于各項管理流程的梳理與優(yōu)化，同時強化對流程的細節(jié)或者
說核心環(huán)節(jié)的管理強化；同時要推進預算控制與管理，清楚
計劃的實施結果與過程，實際的經(jīng)營效果在于去年同期對比，
以及與預算對比的基礎上，對比分析，有效提升管理效益
動作分解：
1、 流程梳理與建設：
2、 預算管理與控制：
3、 細節(jié)管理：
五、 高效運轉的人力資源管理體系建設：
理念：
Ø 公司員工收入最高的時候，一定是企業(yè)成本最低的時候
Ø 職業(yè)經(jīng)理人的適應性及穩(wěn)定性，一方面是看職業(yè)經(jīng)理人自身的能力和素質，更重要的是看公司的平臺和運營管理體系；良好的運營管理體系，不僅可以讓職業(yè)經(jīng)理人能有效的發(fā)揮自己的能力和潛能，更能有效規(guī)避職業(yè)經(jīng)理跳槽帶來的風險
Ø 導入內部競爭機制（員工PK機制）提升公司活力
動作分解：
1、 公司組織結構設計
2、 崗位職責描述及任職條件
3、 薪酬體系與績效考核
4、 內部競爭機制的設計
5、 公司文化建設及員工關懷
6、 員工的職業(yè)化規(guī)劃、成長及發(fā)展
7、 制度建設及管理規(guī)范體系
六、 廠商共贏，獲取支持，做大市場
1、 打鐵需要自身硬，為廠家支持增加籌碼
2、 關注廠家經(jīng)銷商排名（銷售額、增長率）
3、 如何與廠家高層打交道
4、 如何與廠家中低層銷售人員打交道
七、 時間管理，學習賺錢兩手抓瀟灑人生
以月為單位合理安排好自己的時間
1、 3天的時間用于查閱經(jīng)營、營銷、財務報表
2、 5天的時間專門用于和廠家打交道（每月規(guī)定時間）
3、 7天的時間拜訪20-40%的重點終端
4、 10天的時間用于交流、提升和學習
5、 5天的時間自己安排
八、 撬動資金杠桿，打造屬于你自己的營銷服務平臺
1、 各品牌年資金效率三維分析（投入資金、銷售額、利潤額）
2、 利用資金杠桿，強化對各品牌的整體營銷整合，提升資金使用效率
3、 打造營銷服務平臺的資金調配和投入
4、 幫助你的優(yōu)秀員工開創(chuàng)事業(yè)平臺
5、 全方位打造營銷服務平臺


《渠道模式創(chuàng)新，新形勢下廠商如何推進平臺化營銷與服務》所屬分類
市場營銷

《渠道模式創(chuàng)新，新形勢下廠商如何推進平臺化營銷與服務》所屬專題
渠道開發(fā)與管理、企業(yè)創(chuàng)新管理、整合營銷推廣培訓、云營銷培訓、

《渠道模式創(chuàng)新，新形勢下廠商如何推進平臺化營銷與服務》內訓服務流程

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