公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 戰(zhàn)略管理 >> 企業(yè)營銷實務(wù)沙盤模擬工作坊
企業(yè)營銷實務(wù)沙盤模擬工作坊
添加時間:2014-01-16      修改時間: 2014-01-16      課程編號:100161414
《企業(yè)營銷實務(wù)沙盤模擬工作坊》課程大綱
第一部分:營銷綜述綜述
營銷與公司整體的關(guān)系
企業(yè)都強(qiáng)調(diào)營銷團(tuán)隊的提升的原因分析
營銷團(tuán)隊通常存在的問題分析
營銷的概念、理念和思路
營銷運營的體系介紹
提升團(tuán)隊營銷效能的方法分析


第二部分:如何做好產(chǎn)品的市場研究

客戶細(xì)分與客戶的種類
客戶需求分析及敏感點提煉
競爭對手劃分及重要競品的圈定
競爭對手的產(chǎn)品、服務(wù)、營銷研究
產(chǎn)品相關(guān)的宏觀形勢、國家政策的研究
市場和競爭對手研究的常用方法


第三部分:如何做好產(chǎn)品策劃

項目定位與產(chǎn)品定位
產(chǎn)品策劃中的創(chuàng)新把控
產(chǎn)品溢價系統(tǒng)的策劃與設(shè)計
團(tuán)隊產(chǎn)品策劃的步驟和工作方法
產(chǎn)品市場描述轉(zhuǎn)化為準(zhǔn)確的設(shè)計語言
體驗營銷的策劃與功能要求


第四部分:如何做好營銷推廣

整體產(chǎn)品營銷計劃的制定
產(chǎn)品賣點、客戶記憶點的提煉
如何編制產(chǎn)品的故事
確定產(chǎn)品的江湖定位
營銷渠道的選擇和組合
重要營銷手段:活動營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、跨界營銷


第五部分:如何實現(xiàn)銷售落單

客戶購買的心理分析與決策程序
客戶接待流程設(shè)計
如何促進(jìn)客戶下單
銷售賣場營造與管理
產(chǎn)品的大客戶銷售
銷售中的價格管理


第六部分:如何提升客戶服務(wù)

客戶接觸點分析與提煉
圍繞客戶接觸點的服務(wù)系統(tǒng)提升
客戶問題和異議的處理
客戶投訴及危機(jī)公關(guān)
產(chǎn)品全周期的客戶服務(wù)體系
客戶服務(wù)的管理支持體系


第七部分:如何提升營銷績效

營銷目標(biāo)的確定
營銷的計劃編制與協(xié)調(diào)
營銷中的成本管理、品質(zhì)管理
營銷執(zhí)行的監(jiān)控
營銷的考核與激勵
營銷工作的總結(jié)與評估


第八部分:如何打造營銷團(tuán)隊

營銷團(tuán)隊的權(quán)責(zé)明晰
營銷業(yè)務(wù)的流程與操作規(guī)程
營銷團(tuán)隊的人員選拔和配置
營銷團(tuán)隊角色與崗位認(rèn)知
營銷人員的培養(yǎng)與團(tuán)隊學(xué)習(xí)
營銷合作單位的選擇與管控

《企業(yè)營銷實務(wù)沙盤模擬工作坊》課程目的
2 增強(qiáng)全局觀念,為公司的營銷戰(zhàn)略努力,使整個公司傳遞準(zhǔn)確、連貫、一致的市場信息;
2 提供了對營銷戰(zhàn)略問題的更深層次的理解和認(rèn)識(調(diào)查市場、發(fā)現(xiàn)需求、分析競爭者、判斷競爭優(yōu)勢、預(yù)測環(huán)境變化,以便事先對市場作出反應(yīng)、預(yù)測戰(zhàn)略結(jié)果和分配資源);
2 使整個公司上下理解“顧客導(dǎo)向”和“市場導(dǎo)向”的真正含義;
2 講述如何應(yīng)用一整套成熟的方法解決上述各個問題;
2 揭示如何實施這些方法,或如何運用它們指導(dǎo)活動;
2 開拓營銷思路、提高實際操作技能。

《企業(yè)營銷實務(wù)沙盤模擬工作坊》所屬分類
戰(zhàn)略管理

《企業(yè)營銷實務(wù)沙盤模擬工作坊》所屬專題
沙盤:打造卓越的運營體系、整合營銷推廣培訓(xùn)、云營銷培訓(xùn)、
《企業(yè)營銷實務(wù)沙盤模擬工作坊》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師王琨老師簡介
王琨
王琨
曾為北大縱橫商學(xué)院房地產(chǎn)研究中心主任,香港博志成房地產(chǎn)商學(xué)院人才培養(yǎng)研究中心主任,清華大學(xué)房地產(chǎn)六大運營體系班主任,清華、北大、人大房地產(chǎn)總裁班授課老師。有過10年在建筑和房地產(chǎn)企業(yè)工作經(jīng)歷,有5年房地產(chǎn)高端管理人才培養(yǎng)和管理咨詢經(jīng)歷。曾培訓(xùn)的客戶有:北京住總集團(tuán)、陽光100、富力集團(tuán)沈陽公司、宏錦集團(tuán)、常信集團(tuán)、哈爾濱濱才房地產(chǎn)公司、重慶祥弘集團(tuán)、天津泰達(dá)集團(tuán)、昆明冠江集團(tuán)等。
擅長講授房地產(chǎn)項目管理模擬課程、房地產(chǎn)運營案例分享、房地產(chǎn)團(tuán)隊建設(shè)與管理等課程,采用行動學(xué)習(xí)、問題導(dǎo)向的咨詢式授課方法推進(jìn)教學(xué)。
1、曾在南開大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、清華大學(xué)、中科院研究生院、中國人民大學(xué)學(xué)習(xí)、研究和工作的經(jīng)歷。
北大縱橫房地產(chǎn)研究中心主任,清華大學(xué)房地產(chǎn)六大運營體系課程教學(xué)主任,博志成房地產(chǎn)研究院高級研究員、中房聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)顧問。
2、北京大學(xué)房地產(chǎn)實戰(zhàn)總裁班、清華大學(xué)金融地產(chǎn)班、人大房地產(chǎn)MBA研修等辦和一些房地產(chǎn)企業(yè)的授課講師。清華大學(xué)基礎(chǔ)訓(xùn)練中心特邀教授。
3、房地產(chǎn)領(lǐng)域:曾有過在建筑設(shè)計、房地產(chǎn)開發(fā)、土地開發(fā)、房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站運營的經(jīng)歷。有過泰達(dá)等房地產(chǎn)企業(yè)10年戰(zhàn)經(jīng)歷,有5年房地產(chǎn)高端管理人才培養(yǎng)經(jīng)歷。咨詢、 培訓(xùn)過的房地產(chǎn)企業(yè)超過55個。
4、曾系統(tǒng)研發(fā)和推出過針對房地產(chǎn)行業(yè)的中高層的管理類課程。
5、講授房地產(chǎn)項目管理及運營體系構(gòu)建、房地產(chǎn)企業(yè)組織體系建立、房地產(chǎn)企業(yè)人才培養(yǎng)體系建立、地產(chǎn)營銷和沙盤演練等企業(yè)經(jīng)營管理類課程。
6、采用行動學(xué)習(xí)、問題導(dǎo)向的咨詢式授課方法推進(jìn)教學(xué)。講課風(fēng)格輕松不失嚴(yán)謹(jǐn),以學(xué)員及客戶為中心,致力與學(xué)員意識的互動和應(yīng)用效能的提高。
根據(jù)沙盤模擬的情況靈活進(jìn)行的案例分析尤其精彩。

管理觀點:
1、項目管理改進(jìn)需要一個過程 ! 2、管理是一個針對現(xiàn)實進(jìn)行改進(jìn)的過程 ! 3、管理是一個與人性弱點作不懈斗爭的過程 !
4、人才培養(yǎng)、體系建立、供應(yīng)商管理是房地產(chǎn)商頭等重要的三件事!

教學(xué)觀點:
通過地產(chǎn)案例找到你的標(biāo)竿;通過授課系統(tǒng)你的知識;
通過參與把別人的能力變成你的本領(lǐng);
把教室變成你未來運營的操練場,把課堂的遺憾變成你在決勝商場的階梯。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
王琨老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·企業(yè)健康成長之道
·人力資源全面管理與實操
·基于地產(chǎn)企業(yè)競爭力提升的課程開發(fā)和培訓(xùn)師培養(yǎng)
·房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與運營管理提升 沙盤模擬工作坊
·房地產(chǎn)項目管理 沙盤演練工作坊
·“團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力提升”沙盤模擬工作坊
·“團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力與營銷技能提升”沙盤模擬工作坊
·“團(tuán)隊執(zhí)行力”沙盤演練訓(xùn)練營
·高效團(tuán)隊建設(shè)沙盤演練特訓(xùn)營
·企業(yè)管理者素養(yǎng)能力提升沙盤模擬工作坊
相關(guān)專題
沙盤:打造卓越的運營體系
整合營銷推廣培訓(xùn)
云營銷培訓(xùn)
相關(guān)培訓(xùn)
2024-11-22 從機(jī)會點到商業(yè)變現(xiàn):IPD原理與設(shè)計精要——打
2024-11-28 鐵三角營銷實戰(zhàn)工作坊
2024-12-19 情景學(xué)習(xí)——制造業(yè)降本增效沙盤模擬——體驗
2024-12-20 B2B營銷操盤手訓(xùn)練營
[內(nèi)訓(xùn)課] 邀約有道——存量客戶心理分析及電話營銷技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 營銷活動的組織策劃與執(zhí)行技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 中收爆破——“兩金一險”營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練
[內(nèi)訓(xùn)課] 銀保爆破——保險客群分析與營銷策略
[內(nèi)訓(xùn)課] 營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理
[內(nèi)訓(xùn)課] 情景沙盤——戰(zhàn)略解碼
云營銷培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)師
宋濤
  • 培訓(xùn)師:宋濤
  • 所在地:鄭州
  • 資深醫(yī)藥營銷實戰(zhàn)專家
朱曉青
  • 培訓(xùn)師:朱曉青
  • 所在地:廣州
  • 銀行營銷實戰(zhàn)專家
云營銷培訓(xùn)相關(guān)公開課
B2B營銷操盤手訓(xùn)練營  講師:李老師
身在2B營銷一線拼搏的您,是否在為這些問題煩惱?點對點搞定客戶,你需要做的功課:市場、競爭、區(qū)域越來越多了,否則難對話?如何在重度內(nèi)卷中提出營銷新...
云營銷培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
整合營銷推廣培相關(guān)培訓(xùn)師
陳銳
  • 培訓(xùn)師:陳銳
  • 所在地:深圳
  • 華為狼性營銷/大客戶營銷/銷售管理
王清福
  • 培訓(xùn)師:王清福
  • 所在地:鄭州
  • 企業(yè)總裁利潤提升資深教練
整合營銷推廣培相關(guān)公開課
B2B營銷操盤手訓(xùn)練營  講師:李老師
身在2B營銷一線拼搏的您,是否在為這些問題煩惱?點對點搞定客戶,你需要做的功課:市場、競爭、區(qū)域越來越多了,否則難對話?如何在重度內(nèi)卷中提出營銷新...
2024-12-03 五大工具的整合應(yīng)用
整合營銷推廣培相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
沙盤:打造卓越相關(guān)培訓(xùn)師
盛巍
  • 培訓(xùn)師:盛巍
  • 所在地:北京
  • 管理沙盤實戰(zhàn)培訓(xùn)師
馬雅
  • 培訓(xùn)師:馬雅
  • 所在地:烏魯木齊
  • 銀行效能提升培訓(xùn)與輔導(dǎo)教練
沙盤:打造卓越相關(guān)公開課
● 理解精益生產(chǎn)方式的核心體系● 掌握精益生產(chǎn)方式的原理原則● 理解企業(yè)利潤是依賴生產(chǎn)制造● 激發(fā)全員參與改善的機(jī)制建立● 學(xué)會系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)解決問題的思維...
沙盤:打造卓越相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁面執(zhí)行時間: 49.3 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓(xùn)易在線客服 ×