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2013廠商共贏巔峰營銷之道
添加時間:2014-11-03      修改時間: 2014-11-03      課程編號:100169782
《2013廠商共贏巔峰營銷之道》課程大綱
第一季:開啟你的成功之道
認知篇
第一部分:經(jīng)銷商必備心態(tài)

第一章:心態(tài)的重要性
1、 什么是心態(tài)
2、 創(chuàng)業(yè)心態(tài)與成功心態(tài)分析
A、沒有發(fā)展遠景,小富即安;
B、依賴,等待廠家的支持,不主動打市場;
C、花心,有錢就找小老婆;
D、不賺錢,不找自身原因,而一味怪企業(yè);
E、不愿意學習,不懂不專不愛所從事的行業(yè);
案例:美樂樂家居連鎖發(fā)展史解析

第二章:能賣才是硬道理——卓越經(jīng)銷商如何提升終端銷量
一、 終端之寶:人才是第一生產(chǎn)力
1、如何選人:人才的定義是什么
2、如何識人:匹配定律原則
3、如何招人:匹配定律十劍與用人標準分析
4、如何用人:性格分析與人才選用匹配原則
案例:看西游記學招人打造團隊

二、溝通心態(tài)與技巧
1、傾聽與顧客相像
完美傾聽6大要素
2、生理同步狀態(tài)
a、文字
b、語 言 調(diào)
c、肢體動作
3、情緒同步
4、語速語調(diào)同步
5、語言文字同步
6、肢體動作同步


三、了解客戶:為什么他們愿意購買
1、了解顧客的兩大購買動機是什么?
2、如何發(fā)覺客戶的問題,揭開他們真正的需求。
3、如何抓著「關(guān)鍵性的理由」來促成交易。
分享:男人和女人在銷售中的需求定律

四、抓好店面五覺營銷,五覺營銷法快速提升銷量
1、終端的形象要素與五覺效果
2、終端布局與規(guī)劃中視覺、觸覺、聽覺處理
3、終端商品陳列介紹五覺分析引導法導入
A面對客戶的挑戰(zhàn)處理
B主動權(quán)的喪失如何破局
C營銷中如何設局
D營銷勾魂設計
E營銷溝通中的挖掘需求模式

五、開發(fā)管理顧客,靠深度營銷來提升銷售
1、顧客開發(fā)的途徑
2、大客戶開發(fā)與管理
3、顧客數(shù)據(jù)庫的應用與管理
4、如何與顧客建立長久親密關(guān)系

《2013廠商共贏巔峰營銷之道》課程目的
從經(jīng)銷商銷售與管理轉(zhuǎn)化入手,再分析銷量提升具體模式與原因,由內(nèi)而外,邁向銷售巔峰。其中內(nèi)在心理態(tài)度包括:見異思遷、三分熱度、多元整合、眼高手低進行分析整合。外在經(jīng)銷提升包括:尋找優(yōu)秀人才、合理用人與營銷模式、處理反對意見、締結(jié)合約的技巧、客戶資源管理等。
1. 培養(yǎng)積極的經(jīng)銷商心態(tài)。
2. 了解店面業(yè)績穩(wěn)步提升原理。
3. 懂得感恩及友善溝通方式。
4. 掌握銷售溝通技巧。5. 學會店面賺錢秘決。

《2013廠商共贏巔峰營銷之道》所屬分類
市場營銷

《2013廠商共贏巔峰營銷之道》所屬專題
整合營銷推廣培訓、云營銷培訓、營銷管理、狼性營銷品牌營銷管理、巔峰營銷系列培訓
《2013廠商共贏巔峰營銷之道》內(nèi)訓服務流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師陳元方老師簡介
陳元方
陳元方
國家注冊管理咨詢師
聚州國際高級咨詢師
企業(yè)業(yè)績系統(tǒng)打造專家
企業(yè)營銷系統(tǒng)終身推動者
中國“執(zhí)行鐵軍”系統(tǒng)創(chuàng)始人
營銷系統(tǒng)輔導落地高級顧問
鴻睿文化傳播有限公司董事長

曾用一年時間協(xié)助美樂樂家居連鎖集團從22家發(fā)展到256家分店的幕后高級顧問。被眾多企業(yè)稱為“真正具備極強實踐性與實用性的實力派咨詢師”

陳龍生老師經(jīng)歷:
陳老師從事生產(chǎn)制造型企業(yè)高層管理工作多年,主要致力于鞋業(yè)界生產(chǎn)、銷售、貿(mào)易、行政、人力資源、培訓等工作。
其后投身咨詢教育產(chǎn)業(yè),從員工到華南、西南區(qū)副總經(jīng)理,聚州國際高級咨詢師。中國“執(zhí)行鐵軍”系統(tǒng)創(chuàng)始人。主要致力于企業(yè)業(yè)績系統(tǒng)、企業(yè)營銷系統(tǒng)、企業(yè)執(zhí)行落地系統(tǒng)的提升工作。受邀在各高校、企業(yè)成功演講與授課上百場。
多次主導建立公司團隊執(zhí)行系統(tǒng)、業(yè)績提升系統(tǒng)和企業(yè)營銷系統(tǒng),在解決企業(yè)團隊管理、營銷業(yè)績提升、薪酬績效管理等企業(yè)經(jīng)營 “疑難雜癥”方面有多年實戰(zhàn)經(jīng)驗。
陳老師所帶的團隊被行業(yè)內(nèi)譽為黃埔軍校,成就了一大批職業(yè)經(jīng)理人。用豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗加豐富的理論基礎,以幽默互動的激揚風格、生動的案例演繹,陳老師在從事咨詢培訓這一舞臺上,專業(yè)、專注、負責任地工作態(tài)度,深受受訓企業(yè)好評。

培訓特色:
元方=實戰(zhàn)+創(chuàng)新 原創(chuàng)課程 絕無雷同
1、既有實戰(zhàn)操作性,又有理論高度.信息量大,背景知識豐富,針對行業(yè)性強.比較擅長改變創(chuàng)業(yè)的營銷思維和執(zhí)行模式,提升企業(yè)的自我解決問題能力。

2、多年歷練的營銷管理實踐力,很容易引起企業(yè)的共鳴;超強的邏輯表達力,讓學員極易理解和吸收。

3、現(xiàn)場自如的互動力,那份專業(yè)的幽默,讓學員在輕松中愉快提升,信奉:少談理論多談感受 少談觀點多談觀察,是一位極具人格影響力的實戰(zhàn)派老師。
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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