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移動互聯(lián)網(wǎng)下的營銷創(chuàng)新與營銷管理實戰(zhàn)
添加時間:2014-11-21      修改時間: 2014-11-21      課程編號:100171020
《移動互聯(lián)網(wǎng)下的營銷創(chuàng)新與營銷管理實戰(zhàn)》課程大綱
5.1環(huán)境變了,營銷體系必須轉(zhuǎn)變
1.運營商面對移動互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)壓力(語音分流,短信收入減少,市場份額下降,怎么辦?壓力就是動力!
“過去抽大煙,現(xiàn)在玩手機”,都是被毒害的,互聯(lián)網(wǎng)用戶 6.5億,手機用戶 12
億,微信用戶6億。
(1)努力只能把事情做好,跟對趨勢才能把事情做對。
移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢是什么? 標桿是怎么做的?
國內(nèi)外最優(yōu)秀運營商是如何應對的?沃達豐、AT&T、西班牙電信?
連拉車的車夫都在變化了,你呢?
(2)案例學習
2.向最成功的企業(yè)學習、研習小米手機的最成功模式,把“微笑曲線”落實到實處、移動互聯(lián)網(wǎng)思維進行營銷創(chuàng)新
小米手機到底是如何做成功的,對照小米手機我們還差多遠?為什么小米手機在沒有工廠的情況下做到年銷百億,單日 15億的銷售奇跡?
對照小米,研習移動互聯(lián)網(wǎng)運營環(huán)境下,運營商的優(yōu)劣勢分析及改進方向
案例:
創(chuàng)新點:
1、如何利用免費 WIFI實戰(zhàn) O2O引流,搶占商圈價值
2、龐大的客戶群如何帶來二次多次營銷
3、新媒體營銷下體驗營銷如何設計
4、平臺思維下如何引進眾多的開發(fā)者
5、如何利用虛擬運營商 170號段的商機搶占制高點
5.2實戰(zhàn)新媒體營銷,五項必殺技
1.微搜索,讓世界找到你
1.1如何進行微搜索
1.2微搜索都有哪些免費工具
1.3如何利用微搜索收費工具
1.4奮戰(zhàn)三大指數(shù)
營銷及案例
案例:1、實戰(zhàn)微商城、微官網(wǎng)
2.微圈子,找到你的目標客戶群
2.1什么是微圈子
2.2如何建立微圈子 5招
2.3 如何運營微圈子
營銷及案例:
“香文化館”到底賣什么
3.二維碼,掃掃出商機
3.1讓二維碼動起來
3.2如何讓客戶主動掃你
3.3二維碼還可以用在哪里 O2O
3.4二維碼營銷案例
4.微博 引流之王
4.1微博的功用
4.2如何建立企業(yè)微博
4.3微博運營技巧
營銷及案例
微博大V“薛蠻子”,任志強,潘石屹
5.微信,免費的客戶管理
5.1微信私號實戰(zhàn)技巧
5.2公眾號運營技巧
5.3 加粉技巧6招
5.4 如何管理客戶
5.5 微信八大營銷模式
營銷及案例研討
6.微整合,營銷動起來
6.1微營銷運營技巧:如何實現(xiàn)微博引流、微信分流?
6.2微博運營大號小號管理三大模式
6.3微圈子+微信+二維碼=會所運營?
6.4微營銷整合:
6.5微營銷的運營制度(部門職責、定崗定編、薪酬績效)
案例:京城四少的微圈子在哪?
實戰(zhàn):
手把手教微信營銷
如何在一天增加一萬個數(shù)絲
如何與一萬個客戶交流
5.3實用微營銷,管理綜合提升
1. 凌波七步--管理綜合提升七步法
1.1利用新媒體營銷制定營銷計劃(大數(shù)據(jù)分析、用數(shù)據(jù)分析選點技巧)
1.2利用新媒體營銷優(yōu)化營銷組織(新媒體營銷與傳統(tǒng)政企部、市場部關(guān)系定位)
1.3利用新媒體營銷優(yōu)化營銷流程
1.4利用新媒體營銷定崗定編
1.5利用新媒體營銷制定薪酬規(guī)劃
1.6利用新媒體營銷制定績效考核
1.7利用新媒體營銷提煉企業(yè)文化
1.7研討學習:管理七步


實戰(zhàn)工具:
1.微信日加一萬微粉的營銷軟件一套 (再也不用擔心找不到客戶)
2. WIFI版商圈O2O工具原理一套(免費的WIFI成為O2O實戰(zhàn)工具)
3.微信遠程地址模擬器軟件一套 (自動精準定位,找到你的目標客戶)
4.一個手機開多個微信工具 (工作、學習、娛樂,一樣都不能少)
5.微信營銷策劃執(zhí)行方案
6.微信公眾平臺完全操作手冊

《移動互聯(lián)網(wǎng)下的營銷創(chuàng)新與營銷管理實戰(zhàn)》課程目的
一、課程背景
2014年 4月 8日米粉節(jié),小米單日一家公司創(chuàng)造了 1500萬人購買記錄,一天賣出 130萬臺手機,訂單總額 226萬單,74萬個移動電源 17萬只米免,15億的銷售業(yè)績!小米,還沒有一間自己的生產(chǎn)廠,整個公司成立只有 3年多歷史!
2013年 9月 3日諾基亞現(xiàn)任董事事會主席 約瑪。奧利拉在記者招待會上最后一句話:
“我們并沒沒有做錯什么,
但不知為什么,我們輸了!
說完連同他在內(nèi)的幾十名高管不禁落淚。曾經(jīng)的諾基亞在手機行業(yè)傲視全球,今天卻落到了如此地步,到底誰錯了。都沒錯。昨天還是大魚吃小魚的時代,而今天是快魚吃慢魚的時代!
當今社會,移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)已成為社會的浪潮,誰先占領(lǐng)潮頭誰就先占領(lǐng)市場,未來沒有最好的模式,把你的產(chǎn)品做到客戶的手機里就是最好的贏利模式!
微時代、微能量、微營銷,微博微信微商城厚積薄發(fā)!你準備好了嗎?
你可以不上新媒體,但是微博、微信上有你的傳說!
你可以不重視微博、微信、微商城,但新媒體已經(jīng)時時在影響你的工作、生活和決策!
你可以不做微博、微信營銷,但是你的競爭對手已經(jīng)開始做了!
環(huán)境天天在變,而我們的營銷卻為什么不變呢 ?怎么才能把產(chǎn)品賣出去呢?客戶已經(jīng)在
網(wǎng)上購買產(chǎn)品了,你還在拼命開店?客戶已經(jīng)在用微信看新聞了,你還天天在報紙打廣告?
客戶已經(jīng)在 O2O了,你還不知道二維碼是什么?你的營銷能做得好嗎?


二、課程目標
學習利用新媒體營銷進行營銷整合,實現(xiàn)微搜索引量、微博引流,微信交流,
二維碼營銷?
如何根據(jù)移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的營銷創(chuàng)新。
1成為最受歡迎的績效提升解決方案供應商
新媒體營銷環(huán)境調(diào)整管理,實現(xiàn)管理提升?
.掌握新媒體營銷方法和工具。
.掌握 “管理七步法”,快速提升營銷業(yè)績。
.如何制定營銷手冊、營銷寶典。

《移動互聯(lián)網(wǎng)下的營銷創(chuàng)新與營銷管理實戰(zhàn)》所屬分類
市場營銷

《移動互聯(lián)網(wǎng)下的營銷創(chuàng)新與營銷管理實戰(zhàn)》所屬專題
企業(yè)創(chuàng)新管理、整合營銷推廣培訓云營銷培訓、營銷管理狼性營銷、中國式養(yǎng)老地產(chǎn)成功運營創(chuàng)新、品牌營銷管理、商業(yè)模式創(chuàng)新培訓、互聯(lián)網(wǎng)金融、房地產(chǎn)營銷、互聯(lián)網(wǎng)思維培訓
《移動互聯(lián)網(wǎng)下的營銷創(chuàng)新與營銷管理實戰(zhàn)》內(nèi)訓服務流程
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課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師熊友君老師簡介
熊友君
熊友君
經(jīng)濟學學士、管理學博士
 微營銷總裁班特約講師
 南方軟實力研究院高級研究員
 工業(yè)信息化部職業(yè)技能鑒定站考評組專家
 企業(yè)管理快速提升“6321”落地式咨詢模式創(chuàng)始人
 北京大學、廣東經(jīng)貿(mào)大學、廣東行政學院等多所大學總裁班客座教授
 北京物資學院“攜手助飛基金”發(fā)起人之一
 輔導咨詢企業(yè)超過100家,培訓場次300場之多
 《移動通信》、《人力資源管理》等知名媒體特約撰稿人,發(fā)表論文專著30余篇
 資深行業(yè)研究咨詢師,廣東人力資源協(xié)會會員、營銷協(xié)會會員、廣東網(wǎng)商協(xié)會會員
 十七載潛心研究信息化產(chǎn)業(yè)、移動通信、移動互聯(lián)網(wǎng)、微營銷以及他們對組織環(huán)境、組織體系、戰(zhàn)略發(fā)展的影響、落地、創(chuàng)新之道。對移動互聯(lián)網(wǎng)、微營銷的發(fā)展趨勢、微營銷帶給組織什么樣的影響,組織體系因此會發(fā)生什么變化,管理架構(gòu)又如何因應創(chuàng)新,熊友君博士有著深刻的理解和解決方案。是“價值型”、“實戰(zhàn)派”的培訓專家和咨詢顧問。

職業(yè)背景:
  16年大型集團企業(yè)內(nèi)外資中高層管理、咨詢高管經(jīng)歷。曾先后任職信息產(chǎn)業(yè)部電子第七研究所廣州杰賽通信設備公司(上市公司)項目經(jīng)理、研究經(jīng)理、市場總監(jiān),Essco communications co.,Ltd(Utstarcom公司核心合作伙伴)、環(huán)網(wǎng)信息科技有限公司副總經(jīng)理,新華信正略鈞策管理咨詢公司(國內(nèi)影響力最大的咨詢公司)、GfK(中國)市場研究咨詢(全球最大的市場調(diào)研公司之一)資深顧問、合伙人、行業(yè)線總經(jīng)理、高級培訓師。

授課特點:
1、潛心研究顧問式培訓技巧及其訓練方法、注重方法與實際結(jié)合,所采用的“咨詢+培訓”落地式的模式,深受企業(yè)喜愛。
2、理論功底深厚,實操性強,可提供“理論+工具+模板”系列課程。全程實戰(zhàn)案例串講、演練和情景教學,所有案例來自市場真實案例回放。堅持以提高個人、團隊和組織的業(yè)務績效和管理能力為目標。
3、通過“學習-行動-轉(zhuǎn)化-提升”的方式重點突破,采取“知識+技巧+能力”三位一體的培訓方式潛移默化,學員關(guān)注度高、學習效果好。
4、為人親和,語言生動幽默。

主講課題:
總裁班課程:微營銷總裁班、集團管控總裁班、戰(zhàn)略規(guī)劃總裁班。
精品課程:
  《實戰(zhàn)微營銷 決勝移動互聯(lián)網(wǎng)》、《移動互聯(lián)網(wǎng)精準營銷》、《互聯(lián)網(wǎng)金融》、《凌波七步--管理快速提高七步法》、《企業(yè)管理提升實戰(zhàn)--案例教學》、《管理真相》、《企業(yè)制勝之道》

部分客戶評價:
大連華信計算機技術(shù)股份有限公司第二GROUP總經(jīng)理聶奇先生:熊友君博士不僅管理理論造詣深厚,講課風格幽默風趣,各種案例信手拈來,是難得的理論與實務相結(jié)合并能在課堂上充分演繹的優(yōu)秀講師。
廣州建威紡織有限公司總經(jīng)理曾小惠總經(jīng)理:熊友君博士通過三個月的咨詢和培訓,給我們公司帶來了很大的變化。從公司發(fā)展沒有方向到方向明晰、從管理無序到井井有條,老師手把手教我們早會開始到中層管理干部會議的召開、從人員招聘到人員培養(yǎng)和團隊打造,從制度建設到企業(yè)文化管理等,老師盡心盡力,使我們每位人員都受益良多。

部分咨詢項目:
1、某運營商集團總部移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃及三年滾動規(guī)劃
作為項目總監(jiān)制定并參與全程,結(jié)合內(nèi)外部環(huán)境分析、國際運營商的發(fā)展趨勢、國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務發(fā)展、運營商內(nèi)部能力分析、進行機會點研究、中長期規(guī)劃(四大方向)、規(guī)劃如何落地三年實施計劃(實現(xiàn)人財物對接、責任與激勵體系對接)、如何實現(xiàn)能力開放(能力梳理、方式優(yōu)勢、開放架構(gòu)項目、產(chǎn)業(yè)鏈合作、開放體系建設思路、開放策略及目標)、智能營銷(六大內(nèi)容、體系框架、核心能力分析、CPC模型、策略研究)、產(chǎn)品聚合(定位、目標、策略、規(guī)劃及愿景)、管道智能化(內(nèi)涵、方案、任務)
培訓:移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展整體趨勢及影響
2、某上市公司移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
研究移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展規(guī)律、梳理現(xiàn)有業(yè)務體系及產(chǎn)業(yè)鏈,依據(jù)國內(nèi)外經(jīng)驗結(jié)合聯(lián)通自身特點規(guī)劃未來的創(chuàng)新研發(fā)方向
培訓:移動互聯(lián)網(wǎng)下的創(chuàng)新
3、某軟件企業(yè)集團移動互聯(lián)網(wǎng)下的組織優(yōu)化
研究移動互聯(lián)網(wǎng)對組織的影響,并制定相應的組織架構(gòu)
培訓:移動互聯(lián)網(wǎng)下組織體系設計
4、某汽車企業(yè)渠道優(yōu)化及運營支撐
研究全業(yè)務競爭及移動互聯(lián)網(wǎng)趨勢下汽車行業(yè)的渠道演進思路及如何優(yōu)化支撐
培訓及會議:6S優(yōu)化培訓、行銷培訓、商務培訓

部分客戶:
北京大學總裁班、廣東經(jīng)貿(mào)大學、廣東省委黨校、上海號百(2011年)、貴州10088、招商銀行955、廣東移動、江蘇移動、中國聯(lián)通、廣東聯(lián)通、廣東電信、重慶電信、貴州電信、中國電子科技集團杰賽科技、華為、廣東雀康機電、深圳南華電器、花都電子商務產(chǎn)業(yè)園、恒峰地產(chǎn)、雙聯(lián)地產(chǎn)、遠達投資、偉洪布業(yè)、健威紡織等。
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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