《《供應(yīng)商管理策略與成本控制技術(shù)》課程大綱》課程大綱
【課程背景】
隨著我國經(jīng)濟(jì)大國、制造大國、消費大國地位的確立，以及制造技術(shù)的飛速發(fā)展，供應(yīng)商管理策略與成本控制技術(shù)水平將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)之一。時代再次對采購人員提出了更高的要求：
² 采購成本占到產(chǎn)品成本的比例越來越高，為什么？
² 采購成本控制，不再只是采購部門的責(zé)任，為什么？
² 如何推動研發(fā)、質(zhì)量、工藝、生產(chǎn)、供應(yīng)商一起來降低采購成本？
² 如何有效控制庫存？降低庫存成本與風(fēng)險？
² 如何制定供應(yīng)商合作策略與模式？
² 如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)？……
吳誠博士（曾任：華為公司、富士康采購與供應(yīng)鏈總監(jiān)、高階主管、康佳集團(tuán)副總經(jīng)理；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)特聘教授）將與您一起回顧“供應(yīng)商管理策略與成本控制技術(shù)”的知識，一起分享知名企業(yè)的管理經(jīng)驗，一起分析成功與失敗的案例，一起探討不同行業(yè)、產(chǎn)品、產(chǎn)品的不同生命周期的供應(yīng)商管理與成本降低策略……

【培訓(xùn)對象】
供應(yīng)鏈總監(jiān)，采購總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造總監(jiān)、質(zhì)量總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)，以及所有與采購管理、供應(yīng)商管理工作相關(guān)的專業(yè)人員。
【課程特點及受益】
本課程詳細(xì)介紹了：采購組織與業(yè)務(wù)流程管理，供應(yīng)商開發(fā)與評估，供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)與管理策略，采購戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)管理，采購成本管理，采購與供應(yīng)商績效評估的各種策略、方法、技巧、工具、模板。課程案例豐富，接近實戰(zhàn)，收益頗多。

【授課方式與特點】
1. 豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓(xùn)；
2. 指導(dǎo)性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；
3. 操作性與實效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；
4. 通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；
5. 氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】
第一部分：采購與供應(yīng)商管理概述
1．如何界定采購業(yè)務(wù)的職能？
◇ 采購業(yè)務(wù)組織的搭建
◇ 采購業(yè)務(wù)績效的衡量
◇ 采購流程與制度的建立與保證
◇ 采購風(fēng)險管理
……
2．采購流程的設(shè)計
◇ 采購全流程設(shè)計
◇ 流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求－－確定新物料選用
◇ 流程2、甄別與評定供應(yīng)商資格
◇ 流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同
◇ 流程4、執(zhí)行采購
◇ 流程5、供應(yīng)商績效管理流程（QCDS…）
◇ 流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素
……
3．供應(yīng)商管理的重點業(yè)務(wù)
◇ 供應(yīng)商合同管理
◇ 供應(yīng)商交期管理
◇ 供應(yīng)商品質(zhì)管理
◇ 供應(yīng)商成本管理
◇ 采購價格管理
◇ 供應(yīng)商激勵管理
◇ 供應(yīng)商績效考評和管理
……
★ 案例：華為公司供應(yīng)商管理體系介紹；
★ 案例：某知名計算機(jī)制造企業(yè)供應(yīng)商考核體系介紹；
★ 案例：某大型手機(jī)制造企業(yè)供應(yīng)商管理體系介紹；
★ 案例：宜家家居的核心競爭優(yōu)勢分析：供應(yīng)商管理策略與成本控制技術(shù)員；

第二部分：如何開發(fā)、評估與選擇供應(yīng)商？
1．供應(yīng)商開發(fā)與評估概述
2．供應(yīng)商開發(fā)與評估的主要步驟
◇ 采購項目的分類
◇ 搜集廠商資料
◇ 供應(yīng)商調(diào)查
◇ 供應(yīng)商評估
◇ 送樣和小批量試驗
◇ 價格評估
◇ 篩選
……
3．供應(yīng)商開發(fā)與評估辦法
◇ 供應(yīng)商開發(fā)與評估的具體方法與措施
◇ 建立分析機(jī)制與績效標(biāo)準(zhǔn)
◇ 合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理
◇ 進(jìn)行供應(yīng)商評估的“三階九步法”
4．供應(yīng)商開發(fā)與評估的工具介紹
◇ 供應(yīng)商信用調(diào)查
◇ 供應(yīng)商問卷調(diào)查
◇ 供應(yīng)商實地評審(管理人員的綜合素質(zhì)\專業(yè)技術(shù)能力\設(shè)備先進(jìn)度\原材料供應(yīng)狀況\質(zhì)量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財務(wù)狀況…)
5．如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？
◇ 競價法
◇ 招標(biāo)法
◇ 成本分析法
◇ 綜合分析法
......
★ 案例：某500強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)及模板介紹。
★ 案例：某500強(qiáng)通訊設(shè)備制造企業(yè)“三階九步”的供應(yīng)商評估體系介紹；
★ 案例：某大型制造業(yè)供應(yīng)商開發(fā)過程及相關(guān)模板介紹；

第三部分：供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)與管理
1．供應(yīng)商管理概述
◇ 從CRM到SRM，再到SCM
◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
◇ 供應(yīng)商關(guān)系管理的目標(biāo)
◇ 供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析
◇ 供應(yīng)定位模型與采購戰(zhàn)略分析
◇ 供應(yīng)商感知模型與采購戰(zhàn)略分析
◇ 供應(yīng)商能力模型與采購戰(zhàn)略分析
……
2．供應(yīng)商管理的重點業(yè)務(wù)
◇ 供應(yīng)商合同管理
◇ 供應(yīng)商交期管理
◇ 供應(yīng)商品質(zhì)管理
◇ 供應(yīng)商成本管理
◇ 采購價格管理
……
★ 案例：8種供求關(guān)系定位的分析及其對應(yīng)采購策略、案例講解；
★ 案例：ITC對供應(yīng)商關(guān)系管理的模型介紹；
★ 案例：某知名企業(yè)供應(yīng)商管理體系及模板介紹；

第四部分：采購戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)管理
1．采購戰(zhàn)略管理與分析
◇ 策略1：集中認(rèn)證，分散采購采購策略
◇ 策略2：“WIN-WIN” 采購策略
◇ 策略3：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系采購策略
◇ 策略4：采取多種采購方式，并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測采購策略
◇ 策略5：電子采購
……
2．采購戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計
◇ 戰(zhàn)術(shù)1：一般性采購戰(zhàn)術(shù)
◇ 戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類采購戰(zhàn)術(shù)
◇ 戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制加工類采購戰(zhàn)術(shù)
◇ 戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類采購戰(zhàn)術(shù)
◇ 戰(zhàn)術(shù)5：價格頻繁波動類采購戰(zhàn)術(shù)
◇ 戰(zhàn)術(shù)6：配套類采購戰(zhàn)術(shù)
……
3．采購模式設(shè)計與選擇
◇ 標(biāo)準(zhǔn)采購訂單
◇ 一攬子采購訂單與JIT供貨
◇ 長單采購
◇ VMI 采購
◇ JMI
◇ JIT采購
◇ 風(fēng)險采購
◇ OEM 采購
……
★ 案例：“一汽”采購戰(zhàn)略分析與探討；
★ 案例：某著名通訊設(shè)備企業(yè)采購策略與采購運作方式介紹(IBM采購理念)；
★ 案例：手機(jī)行業(yè)供應(yīng)商管理策略與成本控制技術(shù)分析。

第五部分：采購成本構(gòu)成及供應(yīng)商報價分析
1. 采購成本的構(gòu)成
◇ 采購成本的分類
◇ 采購總成本的概念
◇ 質(zhì)量成本的構(gòu)成
◇ 效率成本的構(gòu)成
◇ 資金占用成本的構(gòu)成
……
2. 影響采購成本的主要因素
◇ 影響原材料成本的因素
◇ 影響采購過程成本的因素
◇ 因采購不良而造成的管理不善成本
◇ 采購成本與利潤的關(guān)系
◇ 采購成本與批量的關(guān)系
◇ 采購成本與質(zhì)量的關(guān)系
◇ 采購成本與提前期的關(guān)系
◇ 采購成本與響應(yīng)及服務(wù)的關(guān)系
◇ 采購成本與總成本的關(guān)系
★案例分析：深圳某知名電器企業(yè)產(chǎn)品成本分析案例探討；
……
3. 供應(yīng)商定價分析
◇ 成本加成定位法
◇ 目標(biāo)利潤定價法
◇ 采購商理解價值定價法
◇ 競爭定價法
◇ 投標(biāo)定價法
4. 不同付款方式下供應(yīng)商的報價不同
◇ 付款折扣
◇ 數(shù)量折扣
◇ 地理折扣
◇ 季節(jié)折扣
◇ 推廣折扣
5. 常用價格分析方法
◇ 競爭性方案
◇ 與公布價格的比較
◇ 歷史對比
◇ 內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析
◇ 實績法
◇ 目標(biāo)價格
◇ 橫向比較法
………
★案例分析：工程項目合同供應(yīng)商定價策略案例分析

第六部分：如何進(jìn)行采購成本控制？
1. 采購成本的降低所帶來的收益分析
◇ 采購成本對銷售收入的影響
◇ 采購效率對市場占有率的影響
◇ 采購質(zhì)量對客戶滿意度的影響
◇ 如何建造“雙贏”的采購成本管理
2. 采購成本控制的方法與技術(shù)簡介
◇ 傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹
◇ 如何通過設(shè)計控制來降成本？
◇ 如何通過性能控制來降成本？
◇ 如何通過質(zhì)量管理來降成本？
◇ 如何通過采購控制來降成本？
3. 降低采購成本的十大手法（精典案例分析）
◇ VA/VE
◇ 采購談判
◇ 目標(biāo)成本法
◇ 杠桿采購
◇ 價格與成本分析法
◇ 標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化
◇ 長單與一攬子訂單
……
4. 其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹（系列案例分析）
◇ 自制或外包
◇ 利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE
◇ 產(chǎn)品生命周期成本法
◇ 總成本法TCO
◇ 供應(yīng)商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）
◇ 作業(yè)成本導(dǎo)向法
………
★ 案例：如何降低采購成本案例分析（某著名建材家居制造企業(yè)）；
★ 案例：某著名彩電企業(yè)如何實現(xiàn)單臺采購成本下降40%的精典案例分析；
★ 案例：“IKEA、FOXCONN、美的電器”的采購成本控制的特點及案例分析；
★ 案例：我國手機(jī)制造企業(yè)的成本控制之道（某國內(nèi)OEM手機(jī)龍頭企業(yè)的成本控制案例）。

第七部分：采購與供應(yīng)商績效管理
1．采購業(yè)務(wù)考核與績效體系設(shè)計
◇ 采購業(yè)務(wù)管理的目標(biāo)
ü 獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)
ü 以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)
ü 確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時的送貨
ü 發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系
ü 開發(fā)潛在的供應(yīng)商……
◇ 采購業(yè)務(wù)KPI體系的設(shè)計與發(fā)展
ü QCT
ü QCDS
ü TQRDCSS
ü 5R……
2．供應(yīng)商管理體系及績效分析
◇ 準(zhǔn)時交貨率
◇ 價格趨勢
◇ 材料合格率（PPM）
◇ 批次合格率
◇ 整體配合度
◇ 如何實現(xiàn)供應(yīng)商分級管理與訂單比例分配？
◇ 如何維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系？
★ 案例：某集團(tuán)供應(yīng)商考核體系介紹；
★ 案例：XX通訊生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商等級管理與訂單分配原則介紹；
★ 案例：某著名手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商考核體系介紹；
★ 案例：互動、答疑。



《《供應(yīng)商管理策略與成本控制技術(shù)》課程大綱》所屬分類
生產(chǎn)管理

《《供應(yīng)商管理策略與成本控制技術(shù)》課程大綱》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、工廠成本控制、課程設(shè)計與開發(fā)、供應(yīng)商評估與管理、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與規(guī)劃培訓(xùn)、工廠成本控制和價值分析、有效的成本控制、工廠精細(xì)化管理、生產(chǎn)成本控制培訓(xùn)、采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理、

《《供應(yīng)商管理策略與成本控制技術(shù)》課程大綱》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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