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首頁 >> 內(nèi)訓課 >> 市場營銷 >> 談戀愛做銷售——大客戶銷售課程
談戀愛做銷售——大客戶銷售課程
添加時間:2015-03-11      修改時間: 2015-03-11      課程編號:100176263
《談戀愛做銷售——大客戶銷售課程》課程大綱
【課程介紹】
只要會談戀愛,就能做好銷售!

是否有這樣的員工和這樣的事情:
F 害怕被拒絕,不敢銷售;
F 干銷售有一段時間了,但是業(yè)績始終不理想;
F 自認為很努力很用心,但是客戶不搭理不買賬;
F 不清楚完整的銷售步驟和流程;
F 不會處關(guān)系,也不知道自己與客戶間關(guān)系到了何種程度;
F 認為銷售太累太難,不是人干的……

從談戀愛這件大家熟知并喜聞樂見的事情切入,運用多媒體結(jié)合多種培訓技巧和手段,讓學員主動思考積極參與,在充滿了歡聲笑語的輕松氛圍中獲得成長和提高。

【課程內(nèi)容】

《談戀愛做銷售》——(共計7課時)
一、銷售的種類
1、銷售的兩大基本類型
2、大客戶銷售的特點
3、干不好銷售的原因
二、大客戶銷售的步驟
第一步:
——尋找意中人
——目標客戶定位
1、設(shè)定目標標準
2、目標在哪里
3、怎樣讓目標找到我們
4、了解客戶重點信息
第二步:
——結(jié)識意中人
——約見新客戶
1、約見方式
2、電話約見原則
3、首次約見的注意事項
第三步:
——戀愛拍拖
——售前預(yù)熱
1、提高見面頻率
2、“話聊”
3、禮尚往來
4、發(fā)展“線人”
5、建立客戶檔案
第四步:
——求婚
——促成
1、成交信號
2、促成時的注意事項
3、成交后要做什么
4、促成失敗該怎么辦
第五步:
——婚姻生活
——客戶關(guān)系維護
1、銷售大忌
2、維護客戶關(guān)系的方法
3、維護客戶關(guān)系的好處
三、客戶關(guān)系
第一階段:
——認識階段
1、認識階段的特征
2、認識階段的成交
3、認識階段的任務(wù)
第二階段:
——交往階段
1、交往階段的特征
2、交往階段的成交
3、交往階段的任務(wù)
第三階段:
——熱戀階段
1、熱戀階段的特征
2、熱戀階段的成交
3、熱戀階段的任務(wù)
第四階段:
——同盟階段
1、同盟階段的特征
2、同盟階段的成交
3、同盟階段的任務(wù)


《談戀愛做銷售——大客戶銷售課程》課程目的
F 學會大客戶銷售技巧
F 掌握大客戶銷售步驟流程
F 了解客戶關(guān)系并能推進客戶關(guān)系

《談戀愛做銷售——大客戶銷售課程》所屬分類
市場營銷

《談戀愛做銷售——大客戶銷售課程》所屬專題
大客戶銷售與管理銷售技巧培訓、客戶服務(wù)培訓、大客戶銷售培訓、大客戶成交培訓、打造高績效銷售團隊大客戶管理培訓、課程設(shè)計與開發(fā)門店銷售動作分解、關(guān)鍵客戶及大客戶顧問式營銷、銷售渠道運營與大客戶開發(fā)培訓
《談戀愛做銷售——大客戶銷售課程》內(nèi)訓服務(wù)流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師薛寒冰老師簡介
薛寒冰
薛寒冰
★企業(yè)實戰(zhàn)派培訓師
★TTT訓練專家
★”長跑禪”運動發(fā)起人
★“七步階梯教學法”創(chuàng)始人
★企業(yè)即學!背珜д
★第八屆北京文博會特邀演講嘉賓
★第二屆“我是好講師”大賽專家評委
★中國教育頻道倍增講堂特邀培訓師
★財務(wù)師資網(wǎng)專職管理講師

企業(yè)實戰(zhàn)派培訓師,曾在企業(yè)先后擔任過組訓、內(nèi)訓師、培訓部經(jīng)理、培訓總監(jiān)、商學院院長、企業(yè)首席文化官(CCO)、總經(jīng)理(運營與培訓);
對于如何讓培訓落地轉(zhuǎn)化產(chǎn)生績效、打造學習型組織、搭建培訓體系(商學院)以及培養(yǎng)訓練企業(yè)內(nèi)訓師有著多年的經(jīng)驗、獨到的見解和系統(tǒng)的解決方案,專門為企業(yè)提供專業(yè)領(lǐng)域的培訓及咨詢。
擅長領(lǐng)域:培訓指導培訓師——TTT系統(tǒng)訓練;企業(yè)大學/企業(yè)商學院/培訓體系搭建(提供咨詢);說話系統(tǒng)訓練——針對企業(yè)總裁/管理層。


程序教學
VHF法
頭腦風暴
分組研討
體驗式培訓
教練指導
七步階梯教學法
因材施教
循序漸進
溫故知新
寓教于樂
行動學習
鼓舞激勵
平等交流
勞逸結(jié)合
以為學員為中心
以解決問題為目的
以有效的教學方法為手段

國學:《弟子規(guī)》《感恩的心》
通用:《TTT實戰(zhàn)訓練(18課時) 》《8090后管理實戰(zhàn)》《培訓體系搭建整體方案》

中國石油、中國農(nóng)業(yè)銀行、中煤保險、泰康人壽、萬達集團、鏈家地產(chǎn)、貴州銀行、愛國者國際化聯(lián)盟、潤華集團、中世財富、藝海(藝海)集團、寺庫網(wǎng)、安利(中國)、彤德萊火鍋、咖啡陪你管理有限公司、花家怡園餐飲、北京華夏國博國際收藏品文化傳播有限公司、北京空港航空地面服務(wù)有限公司、康姿百德集團、寧波百年眾康健康管理有限公司、華圖德仁商學院、中國石油大學、和君咨詢集團、北京大學、中國人力資源經(jīng)理人聯(lián)合會、中企融資上市聯(lián)盟網(wǎng)、中國服務(wù)營銷商學院、聯(lián)合智業(yè)集團。
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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