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銀行沙龍策劃與組織
添加時間:2015-06-03      修改時間: 2015-06-03      課程編號:100181171
《銀行沙龍策劃與組織》課程大綱
課程收益:
1.模式轉(zhuǎn)變:傳統(tǒng)的沙龍以服務為主,營銷功能薄弱,而優(yōu)秀銀行的沙龍在潛移默化中銷售產(chǎn)品。
2.客戶邀約:從請不到客戶到門庭若市,精準鎖定目標客戶,優(yōu)化邀約語術(shù),設置客戶評審機制。
3.營銷效果:通過課程設計,成交塑造,優(yōu)惠加推等方式,可以有效提升現(xiàn)場成交率,避免無效沙龍。
4.會后跟進:以往沙龍隨著客戶離開結(jié)束,而在此可學習到如何分配未成交客戶,如何二次營銷等。

課程時間:2天,6小時/天
課程對象:一級支行支行長;網(wǎng)點負責人;客戶經(jīng)理;理財經(jīng)理;大堂經(jīng)理;柜員等與網(wǎng)點營銷相關人員。

課程大綱:
第一講:案例分享:深發(fā)展高端客戶的“南禪五日”

第二講:銀行沙龍活動項目組分工與協(xié)作
a)各崗位職責與關鍵任務
b)各崗位關鍵點控制
c)如何與第三方公司協(xié)作運營沙龍

第三講:銀行沙龍的主題與冠名
a)沙龍冠名的系統(tǒng)化思維
b)常規(guī)沙龍主推產(chǎn)品及手法
c)常規(guī)沙龍主題與命名

第四講:高端客戶邀約技巧
a)產(chǎn)品與客戶的適配
b)客戶邀約方式與技巧
c)如何防止客戶缺席
d)如何防止客戶品質(zhì)不高

第五講:場地的選擇、布置與工具
a)沙龍場地的選擇
b)沙龍場地的布置
c)沙龍場地的物料

第六講:銀行沙龍實施的現(xiàn)場管理
a)接待、簽到及引領管理
b)物料、設備及文檔管理
c)抽獎環(huán)節(jié)的設計
d)互動環(huán)節(jié)的設計
e)孩子與家長的分離管理
f)授課過程管理
g)客戶挽留管理
h)現(xiàn)場營銷管理
i)成交氛圍塑造
j)已成交客戶簽單管理

第七講:講師授課的流程與要點
a)講師的篩選與培訓
b)授課中的軟營銷
c)如何挖掘客戶痛點

第八講:現(xiàn)場營銷的五個關鍵溝通技巧
a)建立信任
b)挖掘需求
c)產(chǎn)品介紹
d)異議處理
e)交易促成

第九講:后期跟蹤與客戶維護
a)沙龍結(jié)束后的項目會議
b)未成交客戶的跟進管理

《銀行沙龍策劃與組織》所屬分類
市場營銷

《銀行沙龍策劃與組織》所屬專題
銀行金融行業(yè)培訓、銀行窗口服務禮儀培訓、銀行客戶投訴抱怨處理技巧銀行服務禮儀培訓、銀行客戶經(jīng)理管理技能提升培訓促銷策劃培訓、組織領導力培訓、銀行信貸培訓、
《銀行沙龍策劃與組織》內(nèi)訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師殷國輝老師簡介
殷國輝
殷國輝
金融培訓界的黑馬
華師大心理學應用碩士
三載于上海師從余世維先生
培訓雜志《中興咨詢》執(zhí)行總編輯
中歐管理學院網(wǎng)絡學院輔導師
深圳大學管理學院研究生沙龍?zhí)匮钨e
曾任中興通訊學院專職高級講師
曾任某金融機構(gòu)高級講師/銀行咨詢中心項目總監(jiān)、建設銀行深圳分行多年合作營銷顧問、中國銀行深圳分行多年合作營銷顧問。

殷國輝老師金融行業(yè)工作與培訓經(jīng)歷:
2010年3月,受聘于建設銀行深圳分行,為其策劃《VIP客戶投資論壇》,并擔任主講老師。從前期客戶的篩選邀約、到論壇中的軟營銷,至后期的二次營銷等,取得了不凡的效果。
2010年5月,受聘于中國銀行深圳分行,為觀瀾支行、公明支行等標桿網(wǎng)點策劃《家庭投資與親子教育論壇》,并擔任主講老師。
2010年8月,受聘于交通銀行深圳分行,主導策劃《高端客戶沙龍》,并擔任主講老師。
2011年3月,參與中國農(nóng)業(yè)銀行金華市分行《網(wǎng)點服務營銷技能提升項目》,主導蘭溪支行、武義支行、浦江支行等一級支行的營銷導入項目,并擔任主講講師。
2011年5月,主導中國農(nóng)業(yè)銀行臺州市分行《網(wǎng)點服務營銷提升項目》,完成臺州市分行、天臺支行、海門支行、臨海支行、三門支行、黃巖支行、路橋支行等21家標桿網(wǎng)點的營銷導入項目,并擔任首席講師。
2011年7月,主導中國農(nóng)業(yè)銀行嘉興市分行《網(wǎng)點服務營銷提升項目》,完成嘉興市分行、嘉善支行、南湖支行、平湖支行、海寧支行等22個標桿網(wǎng)點培訓與咨詢。
2011年8月,主導中國銀行吉安市分行《網(wǎng)點服務營銷提升項目》,完成市分行等標桿網(wǎng)點的培訓與咨詢。
2011年9月,主導中國銀行內(nèi)蒙古省分行《公司網(wǎng)點金融業(yè)務轉(zhuǎn)型調(diào)研項目》,完成呼和浩特、鄂爾多斯、包頭三地市20多家網(wǎng)店的調(diào)研及報告撰寫。
2011年11月,主導中國農(nóng)業(yè)銀行舟山市分行《網(wǎng)點服務營銷提升項目》,完成市分行、普陀支行、普陀山支行、南珍支行、岱山支行、嵊泗支行等17個標桿網(wǎng)點的培訓與咨詢。
2012年2月,主導中國銀行江蘇省分行《網(wǎng)點公司金融業(yè)務轉(zhuǎn)型項目》,為其編制《網(wǎng)點公司金融業(yè)務服務營銷手冊》,并完成4家標桿網(wǎng)點的建設,6家試點網(wǎng)點的推廣。
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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