《九招制勝——市場(chǎng)拓展與大客戶營(yíng)銷》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 一、 解讀客戶發(fā)展戰(zhàn)略（概念與案例分析結(jié)合3小時(shí)）
市場(chǎng)成熟度特點(diǎn)和趨勢(shì)
行業(yè)客戶成熟度特點(diǎn)和趨勢(shì)
什么決定了客戶戰(zhàn)略發(fā)展？
ü 解讀客戶戰(zhàn)略—投資規(guī)劃
ü 解讀客戶戰(zhàn)略—組織架構(gòu)
ü 解讀客戶戰(zhàn)略—關(guān)鍵職位KPI
ü 解讀客戶戰(zhàn)略—對(duì)供應(yīng)商策略
如何實(shí)施客戶戰(zhàn)略匹配？
ü 解讀歐洲V客戶戰(zhàn)略

二、 客戶關(guān)系拓展與管理模型
普遍客戶關(guān)系拓展方法？
ü 阿聯(lián)酋客戶案例？
關(guān)鍵客戶關(guān)系拓展方法？
ü 西班牙客戶案例？
組織客戶關(guān)系構(gòu)成？拓展方法？
ü 拉美T客戶合作案例？

三、 發(fā)展客戶成為教練
誰(shuí)可以成為教練？
ü 英國(guó)客戶案例
客戶的職位與影響力
ü 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵客戶攻關(guān)案例
如何建立客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
如何甄別客戶的態(tài)度和風(fēng)格

四、 識(shí)別客戶需求 （概念，案例分析與工作模擬實(shí)戰(zhàn)結(jié)合，4小時(shí)）
客戶需求背后的故事
ü 錯(cuò)誤理解客戶需求案例
客戶需求二重性
ü 法國(guó)某競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成功案例
客戶需求緯度
ü 需求二重性案例分享
ü 如何建立客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

五、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 （概念，案例分析與工作模擬實(shí)戰(zhàn)結(jié)合，約3.5小時(shí)）
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的工具和方法？
ü SWOT故事案例
利器&軟肋模型
ü S國(guó)友商整網(wǎng)搬遷案例

六、 差異化營(yíng)銷方案制定（概念，案例分析與工作模擬實(shí)戰(zhàn)結(jié)合，約3小時(shí)）
差異化&同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)？
差異化買點(diǎn)的構(gòu)成？
ü 某友商成功案例
差異化方案的制定？
ü 差異化營(yíng)銷案例分享
ü 對(duì)英國(guó)客戶差異化營(yíng)銷方案的制作

七、 顧問式銷售項(xiàng)目模擬實(shí)戰(zhàn)演練（概念，案例分析結(jié)合，估計(jì)耗時(shí)5小時(shí)）
客戶的采購(gòu)流程？
供應(yīng)商項(xiàng)目運(yùn)作流程？
客戶三種價(jià)值的訴求模式？
ü 如何影響客戶的選型標(biāo)準(zhǔn)案例
影響客戶的選型標(biāo)準(zhǔn)？
ü 如何影響CMCC選型標(biāo)準(zhǔn)案例

八、 呈現(xiàn)價(jià)值（課程總結(jié)、學(xué)員寄語(yǔ)、行動(dòng)計(jì)劃，約3小時(shí)）
客戶對(duì)價(jià)值的認(rèn)知？
價(jià)值呈現(xiàn)的策略？
呈現(xiàn)價(jià)值的方法？
友商價(jià)值呈現(xiàn)案例
策略統(tǒng)一的價(jià)值呈現(xiàn)？

九、 項(xiàng)目運(yùn)作（案例設(shè)計(jì)、演練方案、演練準(zhǔn)備、實(shí)戰(zhàn)演練、演練點(diǎn)評(píng)、學(xué)員寄語(yǔ)、行動(dòng)計(jì)劃）

《九招制勝——市場(chǎng)拓展與大客戶營(yíng)銷》培訓(xùn)受眾
總裁、副總裁（分管營(yíng)銷或服務(wù)）、營(yíng)銷部總監(jiān)、服務(wù)部總監(jiān)、市場(chǎng)部總監(jiān)、服務(wù)部各部門主管、服務(wù)部各區(qū)域主管、服務(wù)經(jīng)理、售前工程師等

《九招制勝——市場(chǎng)拓展與大客戶營(yíng)銷》課程目的
u 系統(tǒng)學(xué)習(xí) “解讀大客戶戰(zhàn)略”的思維方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略匹配客戶發(fā)展戰(zhàn)略；
u 識(shí)別大客戶需求，發(fā)展教練，提高與高層客戶的戰(zhàn)略對(duì)話能力；
u 在激烈競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)環(huán)境中了解如何有效地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開博弈；
u 掌握企業(yè)差異化營(yíng)銷方案制定的方法，準(zhǔn)確將企業(yè)價(jià)值傳遞客戶組織；
u 影響客戶選擇供應(yīng)商和戰(zhàn)略合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)，成為“A類”候選者；
u 發(fā)揮企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷的運(yùn)作效率，提高重大項(xiàng)目運(yùn)作成功率；
u 將“九招致勝”的方法論結(jié)合公司的實(shí)際情況落地推行實(shí)施；

《九招制勝——市場(chǎng)拓展與大客戶營(yíng)銷》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《九招制勝——市場(chǎng)拓展與大客戶營(yíng)銷》所屬專題
大客戶銷售與管理、整合營(yíng)銷推廣培訓(xùn)、云營(yíng)銷培訓(xùn)、客戶服務(wù)培訓(xùn)、大客戶營(yíng)銷全攻略、

《九招制勝——市場(chǎng)拓展與大客戶營(yíng)銷》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《九招制勝——市場(chǎng)拓展與大客戶營(yíng)銷》報(bào)名服務(wù)流程

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