《工業(yè)品營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌管理——工業(yè)制造企業(yè)必修課》課程詳情
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課程特色
針對性強。為工業(yè)品行業(yè)量身定制，培訓(xùn)師具有十五年工業(yè)品行業(yè)的營銷實戰(zhàn)與咨詢經(jīng)驗，培訓(xùn)緊密貼合行業(yè)特質(zhì)。
實戰(zhàn)性強。課程將以實戰(zhàn)案例展開討論，結(jié)合實際工作中的問題最大限度啟發(fā)學(xué)員思路，針對營銷戰(zhàn)略和品牌建設(shè)與管理中最關(guān)鍵的幾個問題深入展開。
系統(tǒng)性強。課程體系嚴(yán)謹(jǐn)，結(jié)構(gòu)清晰，理論與實戰(zhàn)相得益彰，使學(xué)員能夠系統(tǒng)化的掌握營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的理論框架，并能結(jié)合企業(yè)的實際情況靈活運用。
第一單元 營銷的戰(zhàn)略思維主要議題：營銷戰(zhàn)略的基本定義，營銷戰(zhàn)略對企業(yè)的重要意義，以及市場營銷戰(zhàn)略思考的基本框架
來自市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮
從三國鼎立和秦滅六國中得到的啟示
市場營銷戰(zhàn)略的定義
市場營銷戰(zhàn)略思考的基本框架
第二講 市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇
主要議題：市場調(diào)細(xì)分、目標(biāo)市場選擇與市場定位的概念與實戰(zhàn)操作方法
市場細(xì)分的五種變量
細(xì)分變量的運用方法
目標(biāo)市場的選擇：五種模式
市場定位
海外市場的細(xì)分與定位
……
第三講 產(chǎn)品策略
主要議題：探討產(chǎn)品與產(chǎn)品線的概念，以及產(chǎn)品的生命周期管理
工業(yè)品四種銷售模式
安索夫矩陣
產(chǎn)品需求與產(chǎn)品創(chuàng)新
產(chǎn)品的生命周期管理
不同生命周期的產(chǎn)品的營銷策略
區(qū)域市場的產(chǎn)品組合策略
從產(chǎn)品到解決方案
……
第四講 客戶關(guān)系管理策略
主要議題：客戶等級劃分、客戶忠誠度的概念、客戶關(guān)系發(fā)展五個階段以及客戶關(guān)系提升策略
客戶現(xiàn)狀分析
客戶的開發(fā)與維護(hù)策略
客戶關(guān)系發(fā)展的五個階段
大客戶的三種防守策略
客戶關(guān)系維護(hù)體系的構(gòu)建與CRM管理
……
第五講 認(rèn)識品牌
主要議題：什么是品牌？品牌由哪幾部分構(gòu)成？地域、文化、歷史故事等怎樣對品牌的價值產(chǎn)生影響？
品牌金字塔——產(chǎn)品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌
構(gòu)成品牌的基本要素——達(dá)彼斯品牌輪盤圖
工業(yè)品為什么要塑造品牌
如何由零開始創(chuàng)建品牌
塑造工業(yè)品品牌的五步流程
……
第六講 確定品牌DNA
主要議題：品牌的本質(zhì)是差異化，那么造成品牌之間差異化的內(nèi)在因素就是品牌DNA，其中包括品牌的核心價值和品牌個性。
品牌DNA——品牌差異化的核心
什么是品牌核心價值？
什么是品牌個性？
如何確定品牌的核心價值與品牌個性
……
第七講 確定品牌定位
主要議題：何謂品牌定位？為何要進(jìn)行品牌定位？確定品牌定位的一些具體案例和具體方法。
品牌定位的四個步驟
品牌定位的方法舉例
品牌定位分析工具：品牌定位圖
練習(xí)：如何使用品牌定位圖工具
……
第八講 建立品牌識別
主要議題：工業(yè)品品牌識別的構(gòu)成要素，品牌命名的原則和方法，品牌識別的要素：理念識別、行為識別與視覺識別。
品牌識別的構(gòu)成要素
品牌命名的四個原則
品牌視覺識別的建立
品牌理念識別
品牌行為識別
……
第九講 塑造品牌價值
主要議題：塑造品牌價值的六個要素，工業(yè)設(shè)計和服務(wù)對品牌價值的影響。
品牌的感性價值與理性價值
如何塑造工業(yè)品的感性價值與理性價值
工業(yè)設(shè)計對品牌價值的影響
服務(wù)對品牌價值的影響
……
第十講 品牌推廣與傳播策略
主要議題：品牌推廣的七項基本原則和工業(yè)品品牌推廣的八種武器
工業(yè)品品牌推廣的七項基本原則
工業(yè)品品牌傳播的八種武器
《工業(yè)品營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌管理——工業(yè)制造企業(yè)必修課》培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、品牌經(jīng)理、市場經(jīng)理等
《工業(yè)品營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌管理——工業(yè)制造企業(yè)必修課》課程目的
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)的重要職能戰(zhàn)略，從某種角度來看，企業(yè)戰(zhàn)略即營銷戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。中國企業(yè)所面臨的很多問題，都可以歸結(jié)為戰(zhàn)略短視與戰(zhàn)略缺失的問題。
本課程專門針對在工業(yè)品企業(yè)中從事戰(zhàn)略與品牌管理的人員設(shè)置，旨在全面提升相關(guān)人員的營銷戰(zhàn)略管理水平、市場營銷規(guī)劃能力以及品牌管理能力，從而能夠站在營銷戰(zhàn)略和品牌的高度解決企業(yè)所面臨的諸多困惑和問題。
《工業(yè)品營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌管理——工業(yè)制造企業(yè)必修課》所屬分類
市場營銷
《工業(yè)品營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌管理——工業(yè)制造企業(yè)必修課》所屬專題
品牌營銷與管理、
品牌管理培訓(xùn)、
整合營銷推廣培訓(xùn)、
云營銷培訓(xùn)、
戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行、
戰(zhàn)略品牌管理、
工業(yè)品管理、
品牌營銷管理、
工業(yè)品銷售技巧培訓(xùn)、
《工業(yè)品營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌管理——工業(yè)制造企業(yè)必修課》授課培訓(xùn)師簡介
張長江
張長江David Zhang 老師
工業(yè)品實戰(zhàn)營銷專家
贏道咨詢首席顧問
英國威爾士大學(xué)（The University of Wales）管理碩士
上海交大、浙大、清華EMBA班客座教授、特聘講師
IPTS國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會高級培訓(xùn)師
中國企業(yè)教育百強講師
原首鋼國際（香港）控股銷售經(jīng)理
實戰(zhàn)經(jīng)歷
13年一線銷售及國企、外企高層營銷管理經(jīng)驗，9年職業(yè)咨詢師+講師經(jīng)驗，真正的實戰(zhàn)派工業(yè)品營銷專家；
1993—2000年：在首鋼集團(tuán)國際貿(mào)易公司（首鋼國際香港控股），任銷售經(jīng)理、市場發(fā)展部經(jīng)理，先后負(fù)責(zé)國內(nèi)大客戶開發(fā)與海外市場開拓工作，成為中國國內(nèi)第一批具有本土和海外雙重營銷經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人。
2001—2005年：就職于總部位于韓國的跨國企業(yè)——ELECSON自動化，擔(dān)任中國區(qū)營銷總監(jiān)，亞太區(qū)營銷副總裁，用4年時間使ELECSON在中國市場上的業(yè)績連續(xù)翻七翻，被總部授予“杰出海外市場經(jīng)理”稱號。
2005—2014年：先后任工業(yè)品營銷研究院咨詢總監(jiān)、聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢集團(tuán)工業(yè)品營銷事業(yè)部項目總監(jiān)，首席工業(yè)品營銷顧問；上海交大、浙大、清華大學(xué)客座教授以及國網(wǎng)培訓(xùn)中心、中聯(lián)重工培訓(xùn)學(xué)院、震旦培訓(xùn)中心等多家企業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)的專職講師；
張老師具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論水平，對工業(yè)品實戰(zhàn)營銷策略、營銷管理、營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營銷傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨到和深入見解，擅長大客戶銷售策略、項目型銷售技巧和銷售團(tuán)隊管理方面的培訓(xùn)和項目咨詢。是多家國內(nèi)及境外上市企業(yè)營銷管理及戰(zhàn)略品牌管理顧問；
張老師目前是《銷售與市場》雜志、中國營銷傳播網(wǎng)、博銳管理在線、客戶服務(wù)評論、華夏營銷網(wǎng)、制造管理在線、《機電商報》、《機電一體化》等10多家專業(yè)營銷媒體專欄作者、特約撰稿人；并著有《工業(yè)品品牌戰(zhàn)略》、《項目性銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》、《在路上•搶單》、《五步奪標(biāo)》（新出版）等專著。
授課風(fēng)格：
張老師具有數(shù)十家500強企業(yè)或上市公司的咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗，可謂身經(jīng)百戰(zhàn)，是真正的實戰(zhàn)派講師。他博覽群書，閱歷豐富，視野廣闊，充滿智慧，授課風(fēng)格詼諧幽默、形象生動、互動性強。在講授理論的同時，結(jié)合十幾年銷售及銷售管理生涯中親身經(jīng)歷的上百個實戰(zhàn)案例，融匯進(jìn)古今中外的歷史典故和人生哲理，不但通俗易懂，而且具有很強的啟發(fā)性。
服務(wù)過的企業(yè)：
電氣自動化：特變電工、思源電氣、國電南瑞、國網(wǎng)電科院、ABB、西門子、韓國曉星、遠(yuǎn)東電纜、華電開關(guān)、正泰電氣、天正電氣、浙大中控、匯川變頻、P+F、圖爾克、艾默生、追日電氣、江陰天馬、施耐德……
工程機械：卡特比勒、山工機械、三一重工、中聯(lián)重科、普斯邁斯特泵車、現(xiàn)代重工、柳工鴻得利、斗山機械……
鋼鐵化工：寶鋼、湖南華菱、湘鋼、青山控股、中冶國際、中國五礦、中化國際、傳化化學(xué)、天山化工、SHRIEVE化工、松井化學(xué)、中國遠(yuǎn)大、中國海洋石油……
交通物流：中國遠(yuǎn)洋、中國南車、金龍客車、恒通客車、陜西重汽、三江瓦利特……
工程建材：南玻玻璃、信義玻璃、華耐建材、金晶科技、圣戈班、中材股份、滬千森工股份……
暖通空調(diào)：開利空調(diào)、美的中央空調(diào)、美國Armstrong、杭州鍋爐、華意壓縮、蘇爾壽水泵……
IT信息化：盛大網(wǎng)絡(luò)、易車網(wǎng)、中國電信、中國網(wǎng)通、美國新飛通、北電網(wǎng)絡(luò)、富士康……
其他：中國兵裝集團(tuán)、易居中國、張江留學(xué)創(chuàng)業(yè)園、東莞匯美、中糧包裝、安居科技、西班牙英賽德耐火……
高等院校：上海交大總裁班、浙大總裁班、清華總裁班…
《工業(yè)品營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與品牌管理——工業(yè)制造企業(yè)必修課》報名服務(wù)流程
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