《大客戶策略銷售》課程詳情
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一、序言：講師簡介、使用對(duì)象、課程目標(biāo)、推薦書目


二、金牌銷售標(biāo)準(zhǔn)模型
分析、上進(jìn)心、果敢（視頻分析）、勤奮、性格
搞關(guān)系4大方法
（中間休息）
三、前期準(zhǔn)備
1、基本準(zhǔn)備5大方面
2、信息收集5大方法市場開拓
3、市場開拓9大技巧（視頻分析）


中午休息


四、展業(yè)七步法：
1、銷售到底銷什么？
2、電話預(yù)約6步法； （實(shí)操練習(xí)）
3、信賴建立5大技巧；
4、需求了解3層次（SPIN）；
5、應(yīng)對(duì)反對(duì)意見7大技巧； （小組活動(dòng)，形成“反對(duì)手冊(cè)”）
（中間休息）
6、說服4大方法；
7、促單三大技巧，再促單的5大原則


五、客戶維護(hù)
1、分級(jí)分類
2、手段與選擇


六、總結(jié)，課程回顧與作業(yè)

《大客戶策略銷售》所屬分類
市場營銷

《大客戶策略銷售》所屬專題
大客戶銷售與管理、銷售技巧培訓(xùn)、客戶服務(wù)培訓(xùn)、大客戶銷售培訓(xùn)、大客戶成交培訓(xùn)、打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)、

《大客戶策略銷售》授課培訓(xùn)師簡介

《大客戶策略銷售》報(bào)名服務(wù)流程

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