《大客戶策略銷售》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 開場(chǎng)白
一、序言：講師簡(jiǎn)介、使用對(duì)象、課程目標(biāo)、推薦書目


二、金牌銷售標(biāo)準(zhǔn)模型
分析、上進(jìn)心、果敢（視頻分析）、勤奮、性格
搞關(guān)系4大方法
（中間休息）
三、前期準(zhǔn)備
1、基本準(zhǔn)備5大方面
2、信息收集5大方法市場(chǎng)開拓
3、市場(chǎng)開拓9大技巧（視頻分析）


中午休息


四、展業(yè)七步法：
1、銷售到底銷什么？
2、電話預(yù)約6步法； （實(shí)操練習(xí)）
3、信賴建立5大技巧；
4、需求了解3層次（SPIN）；
5、應(yīng)對(duì)反對(duì)意見7大技巧； （小組活動(dòng)，形成“反對(duì)手冊(cè)”）
（中間休息）
6、說服4大方法；
7、促單三大技巧，再促單的5大原則


五、客戶維護(hù)
1、分級(jí)分類
2、手段與選擇


六、總結(jié)，課程回顧與作業(yè)

《大客戶策略銷售》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《大客戶策略銷售》所屬專題
大客戶銷售與管理、銷售技巧培訓(xùn)、客戶服務(wù)培訓(xùn)、大客戶銷售培訓(xùn)、大客戶成交培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、

《大客戶策略銷售》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《大客戶策略銷售》報(bào)名服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------