《雙贏商務(wù)談判技巧》課程詳情
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第一講：道篇-談判的基本認(rèn)知
一、談判的基本認(rèn)知
1、談判的基本定義
A、何謂談判
當(dāng)你想要別人的東西談判就會發(fā)生
B、發(fā)生談判的條件
兩人發(fā)生僵局
一己之力無法解決
可行可欲
成本低廉
2、審視談判的局
澄清談判的議題
排定議題的順序
洞悉權(quán)力的關(guān)系
3、什么是籌碼
籌碼的定義
常用的8種籌碼
增加籌碼的方法
掛勾結(jié)盟既成事實(shí)公正裁決
第二講：術(shù)篇-談判的常用技巧
一、談判讓步的藝術(shù)
讓步的時機(jī)
讓步的最大價值
讓步的技巧
二、談判說服技巧
說話的藝術(shù)
說服的技巧
說服能力演練
三、談判傾聽絕技
話多的負(fù)面影響
傾聽的必要條件
傾聽的常用技巧
傾聽能力練習(xí)
四、談判提問高手
問題的基本架構(gòu)
提問的目的
提問的技巧
提問案例研討
第三講：法篇-談判常用的策略
一、談判常用策略
1、談判實(shí)用策略
如何掌握談判的主動權(quán)
避實(shí)擊虛
攻其不備
二、談判常用戰(zhàn)術(shù)
1、談判常用的戰(zhàn)術(shù)
黑白臉
吹毛求疵
最后戰(zhàn)術(shù)
略施小惠
替代方案
數(shù)字游戲
三、談判實(shí)戰(zhàn)演練
《雙贏商務(wù)談判技巧》培訓(xùn)受眾
店長、門店經(jīng)理、銷售經(jīng)理、采購經(jīng)理等經(jīng)營人員
《雙贏商務(wù)談判技巧》課程目的
提升學(xué)員的談判知識與技巧,協(xié)助企業(yè)打通銷售渠道；
掌握談判技巧,避免走入談判不利的陷阱
《雙贏商務(wù)談判技巧》所屬分類
市場營銷
《雙贏商務(wù)談判技巧》所屬專題
談判技巧培訓(xùn)、
商務(wù)談判技巧培訓(xùn)、
商務(wù)談判策略、
國際商務(wù)談判、
雙贏談判技巧、
商務(wù)談判技巧與策略、
《雙贏商務(wù)談判技巧》授課培訓(xùn)師簡介
郟智群
郟智群（談判大俠）
美國培訓(xùn)協(xié)會認(rèn)證講師
國際青商會辯論冠軍教練
大陸一級培訓(xùn)師認(rèn)證講師
人力銀行講師中心特聘講師
培訓(xùn)講師
曾任琳瑯實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理
曾任卓越華人訓(xùn)練團(tuán)隊訓(xùn)練總監(jiān)，曾任圣蔓莎流行飾品公司訓(xùn)練總監(jiān)，臺灣談判專家劉必榮教授和風(fēng)談判學(xué)院講師。
《雙贏商務(wù)談判技巧》報名服務(wù)流程
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