《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》課程詳情
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WHAT？ 實(shí)戰(zhàn)型：區(qū)別與市場(chǎng)銷(xiāo)售課程，該課程是“聚焦定制”營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院落地系統(tǒng)導(dǎo)師團(tuán)，共同及自主研發(fā)，內(nèi)容涉及大客戶(hù)、面對(duì)面、顧問(wèn)式、渠道、終端、電話(huà)、快消及耐用品、工業(yè)品、店面服務(wù)及銷(xiāo)售等；

HOW？ 體驗(yàn)式：發(fā)現(xiàn)、認(rèn)識(shí)、突破現(xiàn)有的銷(xiāo)售思維及行為模式；
WHERE？聚焦性：結(jié)合企業(yè)、部門(mén)、個(gè)人實(shí)際情況{訓(xùn)練+沙盤(pán)+輔導(dǎo)+演練+咨詢(xún)+體驗(yàn)}（6+1模式）。

第一部分: 成功實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的前提
1顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員成功應(yīng)具備的素質(zhì)
顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的角色轉(zhuǎn)變:從銷(xiāo)售員到顧問(wèn)式銷(xiāo)售專(zhuān)家的三個(gè)核心素質(zhì)
2顧問(wèn)式銷(xiāo)售的二個(gè)核心原理理解及運(yùn)用掌握
討論:顧問(wèn)式銷(xiāo)售與普通銷(xiāo)售的差別

第二部分: 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧---客戶(hù)的需求轉(zhuǎn)換分析
1．顧問(wèn)式銷(xiāo)售中客戶(hù)兩個(gè)需求轉(zhuǎn)換分析
2.客戶(hù)需求決策的七大步驟
3.顧問(wèn)式銷(xiāo)售中各階段客戶(hù)的需求點(diǎn)及關(guān)注點(diǎn)（關(guān)鍵銷(xiāo)售流程控制點(diǎn)）
訓(xùn)練：顧問(wèn)式銷(xiāo)售中如何識(shí)別并挖掘掌握客戶(hù)的核心需求

第三部分: 實(shí)戰(zhàn) 顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程 SPIN訓(xùn)練
1顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)的四個(gè)階段
狀況，問(wèn)題，暗示，需求確認(rèn)的階段區(qū)分引導(dǎo)掌握及運(yùn)用
2.顧問(wèn)式銷(xiāo)售的四大關(guān)鍵能力
訓(xùn)練:有效的推介產(chǎn)品-FABE核心話(huà)術(shù)及練習(xí)

第四部分:業(yè)績(jī)成交案例研討
1顧問(wèn)式高效溝通及異議處理
把握客戶(hù)性格和心理的高效溝通之道
應(yīng)對(duì)客戶(hù)拒絕和異議的技巧
2如何識(shí)別客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)信號(hào)
如何使客戶(hù)樂(lè)于接受你的成交建議

臨門(mén)一腳--顧問(wèn)式銷(xiāo)售讓客戶(hù)滿(mǎn)意的成交技巧（討論+訓(xùn)練）
結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況--量身定制，因材施教

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》所屬專(zhuān)題
銷(xiāo)售技巧提升、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、銷(xiāo)售代表培訓(xùn)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)主管培訓(xùn)、大客戶(hù)成交培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、成功的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)、

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》報(bào)名服務(wù)流程

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