《銷售人員薪酬激勵方案》課程詳情
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課程背景
您在設計銷售人員薪酬激勵方案時，是否遇到過下述類似的問題：
優(yōu)秀的銷售人員支付多少薪酬才能留��？
如何合理設計銷售人員的基本工資？如何合理地確定不同能力、不同等級銷售人員的基本工資？
如何設計基本工資和獎金比例，促使優(yōu)秀銷售人員盡力達成業(yè)績、達成高薪？
哪些情況下適合用傭金模式激勵銷售人員？傭金比例應該如何設計？傭金是否需要封頂？如何處理？
哪些情況下應該用獎金模式激勵銷售人員？獎金支付的門檻值應該如何測定？獎金的計算公式如何設計？
優(yōu)異銷售業(yè)績獎如何設計？何種情況下獎金應該封頂？
如何選定指標？選擇指標遵循怎樣的原則？如何在不同指標間分配權重？如何確定指標值？
如何根據(jù)不同的銷售模式設計不同的銷售考核方案？
根據(jù)企業(yè)經(jīng)營特點分析、推演公司競爭與發(fā)展必須的、針對性的銷售人員激勵政策，而不是簡單的框架設計或模仿同行政策，將為您帶來即學即用的設計與應用培訓內(nèi)容。
本課程需要帶筆記本電腦，在EXCEL上真實演算完成。
單元一：公司銷售業(yè)務目標與銷售人員激勵
單元二：銷售人員薪酬要素與激勵方案設計流程
單元三：銷售人員目標報酬定位的設計
銷售激勵政策競爭力的分析方法與操作實務
公司銷售人員目標報酬定位的原則與決策分析方法
單元四： 銷售人員基本工資與薪酬組成比例的設計
確定基本工資、浮動工資組成比例的決定因素
確定組成比例的選擇標準
示例：基本工資與組成比例
單元五：銷售人員浮動工資的獎勵方案設計
確定浮動工資形式：獎金和傭金
獎金和傭金的差別與選取原則
確定銷售考核指標
確定不同指標的權重
確定銷售考核指標門檻值、目標值、優(yōu)異值
浮動工資設計中的杠桿率設計：原則與計算方法
銷售考核結果計分方法及其浮動工資的關聯(lián)公式：方法與實務
單元六：常見實務問題分析與對策
何種情況下獎金應該封頂
如何處理因為行業(yè)波動致使銷售人員收入波動問題
《銷售人員薪酬激勵方案》培訓受眾
銷售總監(jiān)及相關銷售管理人員、人力資源總監(jiān)、經(jīng)理、主管、薪酬經(jīng)理、主管及內(nèi)部管理顧問
《銷售人員薪酬激勵方案》課程目的
實際動手優(yōu)化和設計出公司直接可用的薪酬架構
用科學的薪酬咨詢準則、咨詢模型，用數(shù)量的方法推導、演算出公司的薪酬架構。
《銷售人員薪酬激勵方案》所屬分類
人力資源
《銷售人員薪酬激勵方案》所屬專題
薪酬管理體系、
銷售技巧培訓、
績效與薪酬管理課程、
薪酬管理培訓、
薪酬激勵課程、
打造高績效銷售團隊、
管理者激勵與輔導能力提升、
銷售人員必備的商務禮儀、
薪酬與福利體系培訓、
《銷售人員薪酬激勵方案》授課培訓師簡介
洪晟
專業(yè)領域
戰(zhàn)略與人力資源營運、組織發(fā)展與權責管控、薪酬設計、績效管理體系建立、人才階梯發(fā)展、勝任力管理、高效領導模式、人力資源管理基準、法律規(guī)制下的中國人力資源管理。受邀在《哈佛商業(yè)評論》等著名刊物發(fā)表學術論文、管理觀點10余篇。
擅長課程
《權責管控體系設計方法》、《薪酬架構設計實務》、《績效考核定量方法》、《人才階梯咨詢方法》、《3H：生產(chǎn)人員定編計算方法》、 《背景分析與錄用決策模型》、《新法規(guī)下員工關系管理體系》、《薪酬核算全能》、《經(jīng)理模式》、職位評估系統(tǒng)（KPG2.0)
咨詢過的行業(yè)
汽車、家電、化工、石油、紡織、服裝、IT、家具
《銷售人員薪酬激勵方案》報名服務流程
020-29042042
