添加時(shí)間：2014-07-29      修改時(shí)間： 2014-07-29      課程編號(hào):100265607

一、 談判能力測(cè)試及分析

二、 主題1：迎接優(yōu)勢(shì)談判時(shí)代

1、 如何做好談判工作，提高談判技巧

2、 實(shí)例說明：為什么一定要談判

3、 談判者的標(biāo)準(zhǔn)

4、 成功談判者特質(zhì)

5、 優(yōu)勢(shì)談判戰(zhàn)略的特點(diǎn)

三、 主題2：做好談判前的準(zhǔn)備

1、 談判前如何對(duì)市場(chǎng)>環(huán)境分析

2、 如何有效建立談判目標(biāo)

3、 談判風(fēng)險(xiǎn)如何細(xì)化

4、 談判團(tuán)隊(duì)如何建立

四、 案例分析：參訓(xùn)學(xué)員分組進(jìn)行不同案例討論并給出分析結(jié)論

五、 主題3：談判技巧>與戰(zhàn)術(shù)

1、 讓步技巧分析

2、 說服的技巧

3、 如何解決談判中沖突

4、 如何提高提問水平

5、 善用壓力進(jìn)行談判的技巧

六、 模擬演練：根據(jù)案例信息，將參訓(xùn)學(xué)員分組成采購方與供應(yīng)商進(jìn)行采購談判模擬。

七、 主題4：優(yōu)勢(shì)談判開場(chǎng)策略

1、 聞之色變策略如何應(yīng)用

2、 開場(chǎng)策略之感覺、感受、發(fā)覺

3、 如何擔(dān)任不甘不愿的賣（買）方

八、 主題5：優(yōu)勢(shì)談判中場(chǎng)策略

1、 擠壓法應(yīng)用技巧

2、 分?jǐn)偛町惾绾卧谡勁兄袘?yīng)用

3、 給答案要答案，而不是給題目得答案

九、 集體討論：優(yōu)勢(shì)談判收?qǐng)霾呗?
十、 主題6：掌握不同的談判風(fēng)格

1、 談判客戶的風(fēng)格分類

2、 不同談判風(fēng)格的特點(diǎn)

3、 與不同風(fēng)格客戶談判需要掌握的要點(diǎn)

澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟(jì)和商業(yè)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，資深采購與供應(yīng)鏈管理專家，CPM特聘專家級(jí)培訓(xùn)講師；CIPS注冊(cè)采購與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證資質(zhì)專業(yè)培訓(xùn)師；中國物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專業(yè)培訓(xùn)師，曾任跨國集團(tuán)亞洲區(qū)大項(xiàng)目采購部采購經(jīng)理，供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)總監(jiān)；出版書籍：《采購與供應(yīng)管理》、《物流案例與實(shí)踐》。專注于企業(yè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中“購、產(chǎn)、銷”的內(nèi)部管理及市場(chǎng)應(yīng)用，致力為企業(yè)服務(wù)，提供采購、生產(chǎn)、營(yíng)銷解決方案，以“專業(yè)、實(shí)用、輕松”的培訓(xùn)理念，服務(wù)于國內(nèi)外眾多知名大型企業(yè)。針對(duì)采購實(shí)戰(zhàn)技巧與成本控制、采購談判與供應(yīng)商選擇、營(yíng)銷渠道的設(shè)置、駐外機(jī)構(gòu)的組建和管理、經(jīng)銷商的管理、采購人員的技能素質(zhì)培訓(xùn)等方面有很深的造詣和研究，并具有豐富的咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。

【授課風(fēng)格和特點(diǎn)】
專業(yè)、系統(tǒng)、全面的銷售理論，簡(jiǎn)潔、有效的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。獨(dú)特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳；

能迅速有效地提高企業(yè)及個(gè)人銷售能力，幫助加快提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和員工銷售業(yè)績(jī)；
由于在國外的工作學(xué)習(xí)時(shí)間較長(zhǎng)，豐富的國內(nèi)外談判經(jīng)驗(yàn)與對(duì)商務(wù)的深入理解，在“采購運(yùn)作及管理”、“采購談判與供應(yīng)商選擇”等方面有著獨(dú)到的見解，并融會(huì)貫通于授課和輔導(dǎo)的每個(gè)過程和細(xì)節(jié)之中，令人尋味；

輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識(shí)和新的源泉。數(shù)百次的培訓(xùn)與演講，深受敬重并被評(píng)為“最具實(shí)戰(zhàn)策略的培訓(xùn)導(dǎo)師”。

【客戶評(píng)價(jià)】
王老師的培訓(xùn)對(duì)解決我實(shí)際工作中的問題，提供了非常好的解決思路和方案，讓我對(duì)采購運(yùn)作工程有了重新的認(rèn)識(shí)。 — 中糧集團(tuán)

采購談判過程中的技巧很多，通過王老師的培訓(xùn)，讓我了解到不少采購談判的實(shí)用技法，也對(duì)以前在談判的疏忽之處有了改進(jìn)，我們收獲很多。 —中國化工集團(tuán)

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