添加時間：2014-07-29      修改時間： 2014-07-29      課程編號:100265607

一、 談判能力測試及分析

二、 主題1：迎接優(yōu)勢談判時代

1、 如何做好談判工作，提高談判技巧

2、 實例說明：為什么一定要談判

3、 談判者的標準

4、 成功談判者特質

5、 優(yōu)勢談判戰(zhàn)略的特點

三、 主題2：做好談判前的準備

1、 談判前如何對市場>環(huán)境分析

2、 如何有效建立談判目標

3、 談判風險如何細化

4、 談判團隊如何建立

四、 案例分析：參訓學員分組進行不同案例討論并給出分析結論

五、 主題3：談判技巧>與戰(zhàn)術

1、 讓步技巧分析

2、 說服的技巧

3、 如何解決談判中沖突

4、 如何提高提問水平

5、 善用壓力進行談判的技巧

六、 模擬演練：根據(jù)案例信息，將參訓學員分組成采購方與供應商進行采購談判模擬。

七、 主題4：優(yōu)勢談判開場策略

1、 聞之色變策略如何應用

2、 開場策略之感覺、感受、發(fā)覺

3、 如何擔任不甘不愿的賣（買）方

八、 主題5：優(yōu)勢談判中場策略

1、 擠壓法應用技巧

2、 分攤差異如何在談判中應用

3、 給答案要答案，而不是給題目得答案

九、 集體討論：優(yōu)勢談判收場策略

十、 主題6：掌握不同的談判風格

1、 談判客戶的風格分類

2、 不同談判風格的特點

3、 與不同風格客戶談判需要掌握的要點

澳大利亞悉尼大學（The University of Sydney）經(jīng)濟和商業(yè)學院國際經(jīng)濟學博士，資深采購與供應鏈管理專家，CPM特聘專家級培訓講師；CIPS注冊采購與供應經(jīng)理認證資質專業(yè)培訓師；中國物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專業(yè)培訓師，曾任跨國集團亞洲區(qū)大項目采購部采購經(jīng)理，供應鏈運營總監(jiān)；出版書籍：《采購與供應管理》、《物流案例與實踐》。專注于企業(yè)供應鏈環(huán)節(jié)中“購、產(chǎn)、銷”的內部管理及市場應用，致力為企業(yè)服務，提供采購、生產(chǎn)、營銷解決方案，以“專業(yè)、實用、輕松”的培訓理念，服務于國內外眾多知名大型企業(yè)。針對采購實戰(zhàn)技巧與成本控制、采購談判與供應商選擇、營銷渠道的設置、駐外機構的組建和管理、經(jīng)銷商的管理、采購人員的技能素質培訓等方面有很深的造詣和研究，并具有豐富的咨詢培訓經(jīng)驗。

【授課風格和特點】
專業(yè)、系統(tǒng)、全面的銷售理論，簡潔、有效的實戰(zhàn)經(jīng)驗。獨特睿智的授課風格深受學員歡迎，其輔導的研討班氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳；

能迅速有效地提高企業(yè)及個人銷售能力，幫助加快提升企業(yè)競爭力和員工銷售業(yè)績；
由于在國外的工作學習時間較長，豐富的國內外談判經(jīng)驗與對商務的深入理解，在“采購運作及管理”、“采購談判與供應商選擇”等方面有著獨到的見解，并融會貫通于授課和輔導的每個過程和細節(jié)之中，令人尋味；

輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識和新的源泉。數(shù)百次的培訓與演講，深受敬重并被評為“最具實戰(zhàn)策略的培訓導師”。

【客戶評價】
王老師的培訓對解決我實際工作中的問題，提供了非常好的解決思路和方案，讓我對采購運作工程有了重新的認識。 — 中糧集團

采購談判過程中的技巧很多，通過王老師的培訓，讓我了解到不少采購談判的實用技法，也對以前在談判的疏忽之處有了改進，我們收獲很多。 —中國化工集團

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