《采購成本降低技巧、物流優(yōu)化與供應商管理》課程詳情
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采購部是一個創(chuàng)造利潤的部門……有效控制3%的材料費，
可以抵得過20%的業(yè)績，您是否思考過采購的真正價值？
采購一直是影響企業(yè)成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。對絕對大多數(shù)企業(yè)而言，外部采購占據(jù)公司費用的最大部分，占公司平均費用的60%到80%，所以采購費用的略微降低將對公司的盈利產(chǎn)生著重大影響。如何運用有效的采購成本管理方法對企業(yè)來說至關(guān)重要。企業(yè)激烈的競爭已轉(zhuǎn)化多邊共贏的供應鏈競爭，采購在整個供應鏈中所發(fā)揮的作用愈加重要，采購人員面臨著空前的機遇與挑戰(zhàn)。
通過本課程的學習，您將獲得以下收益：
學員將學會如何以一種專業(yè)的方法去準備和進行談判；
供應商是企業(yè)的資源所在，用好供應商資源包括供應商的有效引入、管理管控、績效考核等方面內(nèi)容，
沒有理想的供應商，需要在合同簽署前、特別是簽署后加以有效管理，使總體供應績效得到持續(xù)改善；
好的談判技能不是天生的，它可以不斷發(fā)展和改進；好的供應商供應績效是可以激發(fā)和改進的；
學習先進的采購流程與系統(tǒng)流程優(yōu)化策略及方法；
供應商尋找開發(fā)、選擇管理與供應商關(guān)系管理策略；
采購綜合能力全面提升。
課程大綱（包含不限于以下內(nèi)容）
第一講：采購成本在組織中的重要性
1. 采購價格/規(guī)格與人格的三格素養(yǎng)；價格公式的理論性修正與成本觀念導正
2. 企業(yè)中采購成本占比及合理利潤率的探討
3. 采購成本結(jié)構(gòu)＝固定成本＋可變成本的剖析與對企業(yè)成本攤提合理性的探討
第二講：供應商的成本結(jié)構(gòu)及成本判定－優(yōu)勢談判
1. 財務性成本分析
5%不可歸屬成本中的工程成本與管銷費用攤提原則與時機
售后的時間成本與壽命成本的分野
2. 成本核算體系
人機料前三甲固定成本影響報價程度分析
二段式報價的結(jié)構(gòu)性探討與初步分析
3. 供應商的成本判定
供應商成本的直接核算法
利用二段式報價技巧分析供應商的多余利潤及殺價還價技巧
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行成本分解：BOM表報價技法與談判過程的采購取得成本核算方式
供應商成本的比較核算法
對供應商報價的比較分析根據(jù)～中心價格線與目標底線的定制管理技法
批量折扣情況下的供應商報價分析核算法～單位成本比較的重要性
門當戶對的實際規(guī)劃案例互動
關(guān)鍵/瓶頸/常規(guī)/杠桿各類供應商進行事先的成本模型規(guī)劃，作為談判的基礎(chǔ)策略
談判高手的實際測試與測試后點撥
第三講：采購物流優(yōu)化
1. 聯(lián)合庫存管理的VMI建設(shè)關(guān)鍵
銷一補一體系建設(shè)的卡通圖啟發(fā)演示互動
建立庫存的彈性保障措施關(guān)鍵互動
2. 電商時代的物流配送中心建制關(guān)鍵改革
收貨系統(tǒng)優(yōu)化如何省人省時省力的改革…
配送交接系統(tǒng)優(yōu)化－如何同步傳遞末端客戶實際提貨市場節(jié)拍進行補貨體系改革… 第四講：采購談判議價，詢價，性價比分析
1. 最低價的迷思與破局之道
2. 單位成本的重要解析、性價比量化有效詮釋
3. 性價比的公式的導入
最低價與性價比合并談判案例互動演示
第五講：采購議價三段式報價技法的破局與案例演示剖析
1. 固定成本的分析與合理判斷
2. 利潤率的分析與合理判斷
3. 設(shè)定還價的中心價格線技巧
4. 四季降價技法與還價的技巧
第六講：基于采購價格/成本/價值分析成本降低方法
1. 編制采購預算～利用實際市場節(jié)拍做預測，要求供應商備料與彈性保障技巧
2. 采購以及供應商的早期參與（EPI & ESI）
3. e－Bid電子采購和反向競拍手段
4. 聯(lián)合庫存管理體系建制對采購成本的影響
5. 集權(quán)采購與分區(qū)采購的職能分野
6. 集權(quán)采購的誤區(qū)規(guī)避實例互動點撥
第七講：采購物控的庫存管制實操案例
1. 3*9的安全庫存管制試算表演示
2. MRP的結(jié)構(gòu)性探討～實際演示案例
3. 預測與BOM轉(zhuǎn)換的技巧…等
第八講：供應商管理如何從供應商管理入手降低成本
1. 采購供應商管理稽核智能化評估流程
2. 360o供應商評價體系
3. 供應商管理全套流程9大階段分析：
準入與技術(shù)階段；準入與商務階段；準入與價格階段；邀請評標與技術(shù)階段；邀請評標與商務階段；邀請評標與價格階段；驗收與技術(shù)階段；驗收與商務階段；驗收與價格階段…
案例：360o供應商績效評估體系案例－現(xiàn)場互動答疑
《采購成本降低技巧、物流優(yōu)化與供應商管理》課程目的
采購部是一個創(chuàng)造利潤的部門……有效控制3%的材料費，
可以抵得過20%的業(yè)績，您是否思考過采購的真正價值？
采購一直是影響企業(yè)成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。對絕對大多數(shù)企業(yè)而言，外部采購占據(jù)公司費用的最大部分，占公司平均費用的60%到80%，所以采購費用的略微降低將對公司的盈利產(chǎn)生著重大影響。如何運用有效的采購成本管理方法對企業(yè)來說至關(guān)重要。企業(yè)激烈的競爭已轉(zhuǎn)化多邊共贏的供應鏈競爭，采購在整個供應鏈中所發(fā)揮的作用愈加重要，采購人員面臨著空前的機遇與挑戰(zhàn)。
通過本課程的學習，您將獲得以下收益：
學員將學會如何以一種專業(yè)的方法去準備和進行談判；
供應商是企業(yè)的資源所在，用好供應商資源包括供應商的有效引入、管理管控、績效考核等方面內(nèi)容，
沒有理想的供應商，需要在合同簽署前、特別是簽署后加以有效管理，使總體供應績效得到持續(xù)改善；
好的談判技能不是天生的，它可以不斷發(fā)展和改進；好的供應商供應績效是可以激發(fā)和改進的；
學習先進的采購流程與系統(tǒng)流程優(yōu)化策略及方法；
供應商尋找開發(fā)、選擇管理與供應商關(guān)系管理策略；
采購綜合能力全面提升。
《采購成本降低技巧、物流優(yōu)化與供應商管理》所屬分類
生產(chǎn)管理
《采購成本降低技巧、物流優(yōu)化與供應商管理》所屬專題
采購與供應商管理、
物流供應鏈管理、
采購管理培訓、
物流培訓、
房地產(chǎn)企業(yè)成本管理、
物流管理、
供應商評估與管理、
供應鏈戰(zhàn)略與規(guī)劃培訓、
有效的成本控制、
戰(zhàn)略供應鏈管理培訓、
實用采購技巧培訓、
采購成本培訓、
工廠精細化管理、
物流與供應鏈管理培訓、
《采購成本降低技巧、物流優(yōu)化與供應商管理》授課培訓師簡介
顧聞知
學歷
臺灣 國立 清華大學IE工業(yè)工程學士 1980級畢業(yè)
美國 州立 德州大學IE工業(yè)工程碩士 1987級畢業(yè)
經(jīng)歷
臺灣 臺北 自動化服務團中衛(wèi)小組 資深I(lǐng)E工程師
臺灣 竹北 南順集團寶順制罐 工業(yè)工程經(jīng)理
美國 加州 洛杉磯Red Chamber海產(chǎn) 物流執(zhí)行經(jīng)理
美國 加州 洛杉磯EDEK電子科技 業(yè)務執(zhí)行經(jīng)理
臺灣 中華 航空公司修護總處 專案執(zhí)行經(jīng)理
中國 深圳 富士康計算機手機制造 系統(tǒng)規(guī)劃處長
中國 廣州 毅昌(金發(fā))科技集團 董事長特助
現(xiàn)任
中國 深圳 派德諾全球供應鏈管理顧問 執(zhí)行總經(jīng)理
中國 北京 時代光華 特聘講師
中國 廣州 中山大學MBA物流與供應鏈 特聘講師
中國 北京 聯(lián)合國ITC國際采購認證 培訓教官
中國 廣州 PMAC&CIPS認證 特聘講師
行業(yè)背景
顧聞知(Monroe Ku)講師結(jié)合企業(yè)本身現(xiàn)狀與自身23年供應鏈 (涵蓋.制造,采購, 物控, 生管, 倉儲, 交貨, 物流, IE改革) 等管理相關(guān)經(jīng)驗與20多家企業(yè)咨詢的體會, 通過眾多企業(yè)在供應鏈管理方面的成功經(jīng)驗與失敗教訓, 提供清晰的供應鏈管理管理策略, 思路和改善方略.
專業(yè)背景
供應鏈推廣與培訓-采購物控, 生產(chǎn)交貨, 渠道物流;
工業(yè)工程改革咨詢-工廠之現(xiàn)場管理; 企業(yè)管理診斷輔導-項目管理.
顧聞知先生長期從事采購供應鏈管理和物流管理工作, 為多家著名跨國公司, 外資企業(yè)及國內(nèi)大型集團公司提供采購, 生產(chǎn)與銷售物流一體化, 供應商開發(fā)與管理, 采購管理實務, 物料計劃與倉儲管理, 倉儲與配送等課程培訓和管理咨詢, 推進企業(yè)同國際接軌, 在同行中享有較高的知名度. 顧聞知先生擁有超過23年的工作經(jīng)驗, 20年以上擔任高層管理職務, 不僅有專業(yè)型知識背景, 更有在國際公司和本土企業(yè)任職的豐富經(jīng)歷. 在跨國公司任職期間, 輔導過許多中小型公司通過降低成本, 優(yōu)化供應鏈管理的方式提升其內(nèi)部產(chǎn)銷流通. 顧聞知先生具備豐富的實踐經(jīng)驗和扎實的專業(yè)理論, 其授課方式生動活潑, 企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨到, 透徹, 善于通過獨特的促導技巧, 啟發(fā)深層思維, 調(diào)動其主動參與的熱情, 受到學員和客戶的一致贊譽.
部分咨詢培訓客戶評價:
湖北十堰東風汽車重卡承運商物流運輸招標標書編寫規(guī)劃(永奧公司程學江副總經(jīng)理在評標后評價, 此標書在整個物流招標商中是規(guī)劃最完善最好的一個)…
深圳同州電子<<制造企業(yè)供應鏈一體化>>內(nèi)訓 (董事長袁明與副董事長40多人參加培訓/效果非常好)(袁明總裁感慨的說, 以前公司庫存偏高, 總認為是采購的問題, 聽了顧老師實戰(zhàn)經(jīng)典的課程分析, 深受啟發(fā), 庫存是整個供應鏈的問題, 指明了公司物流供應鏈未來走向與發(fā)展, 很實戰(zhàn), 對快速發(fā)展企業(yè)非常有用) 曾多次邀請顧老師到企業(yè)內(nèi)訓…
TCL國際電工盧生江副總在深圳參加顧老師物流經(jīng)理班課程 (評價說: 觀念新穎, 課程沒有用書中的理論, 完全用企業(yè)現(xiàn)實的發(fā)展案例, 講述物流規(guī)劃與物流發(fā)展趨勢, 對我的職業(yè)生涯非常有用), 并邀請顧老師到企業(yè)內(nèi)訓…
深圳奧拓電子采購經(jīng)理高杰參加顧老師<<采購談判與成本控制技巧>>培訓, 收獲很大, 從戰(zhàn)略成本控制到采購談判實操作業(yè), 給采購運作指明了方向, 可操性強…
《采購成本降低技巧、物流優(yōu)化與供應商管理》報名服務流程
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