《戰(zhàn)略采購管理和跨職能合作》課程詳情
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【課程概況】
隨著產(chǎn)業(yè)結構調整的逐步深入，企業(yè)面臨發(fā)展的機遇和生存的挑戰(zhàn)。與此同時，中國制造業(yè)在規(guī)模和管理方面也日趨成熟。因此，在采購職能在成本管理中扮演越來越重要的角色的同時，采購管理的方式也相應地由訂單操作型和商務談判型等傳統(tǒng)做法，逐漸發(fā)展變革為戰(zhàn)略性采購管理以幫助企業(yè)提高在市場上的競爭力、支持企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。戰(zhàn)略采購這一在歐美早已成熟的概念和實踐正在到中國企業(yè)管理者的關注，這個術語在采購供應職能內也被越來越頻繁地使用。那么究竟什么是戰(zhàn)略采購呢？戰(zhàn)略采購應如何才能在企業(yè)內部得以實現(xiàn)并得到供應商的支持呢？企業(yè)采購職能的各級管理和專業(yè)人員又該具備哪些核心能力、扮演什么樣的角色呢？
本次培訓將幫助采購管理和專業(yè)人員理解戰(zhàn)略采購的理念、方法和流程，并掌握領導跨職能合作的方法和技巧。后者往往是企業(yè)內部實現(xiàn)戰(zhàn)略采購的主要障礙，也是采購職能的主要挑戰(zhàn)。
【企業(yè)面臨的困惑】
采購職能的最常見挑戰(zhàn)是：
- 在保障供應的前提下，如何應對持續(xù)不斷的采購成本的控制和下降壓力;
- 缺乏系統(tǒng)和有效的采購戰(zhàn)略決策機制，決策過程帶有很大的隨意性，采購績效因此大受影響。
- 供應商處于優(yōu)勢或“壟斷”地位�；蛞虿少徤唐坊蛞蛐枨罅啃 ⒒蛞蚣夹g難度大，供應商不重視。
- 在采購部不參與的情況下其他職能先把供應商選好了，采購部只是扮演談判者的角色卻沒有相應的談判籌碼。采購流程的變革困難重重。
- 內部客戶先承諾了交貨期、替代產(chǎn)品/供應商認證得不到支持、客戶指定供應商不好管、頻繁修改配方、設計的質量標準不明確、設計配方的導致唯一供應源、等等等等。
【課程大綱】
采購策略制定的流程
1． 采購類別的建立
2． 需求分析
3． 供應市場分析、
4． 商品矩陣和采購方法的選擇
5． RFX
6． 談判
7． 合同建立
8． 最佳實踐分享：采購策略演示文稿、采購策略制定的門審核
戰(zhàn)略成本管理
1． 價格管理和成本管理的區(qū)別
2． 總成本分析法、生命周期分析法、ABC成本分析法
3． 價值分析/價值工程法
4． 戰(zhàn)略外包
5． 早期供應商參與
6． 準時制供應
7． 學習曲線法
8． 戰(zhàn)略成本管理最佳實踐案例
9． 思考：戰(zhàn)略成本管理的對象是什么？需求管理
供應商關系管理
1． 供應商關系管理創(chuàng)造的價值
2． 合作關系的基礎
3． 供應商反饋
4． 影響供應商滿意度的因素
5． 反向營銷
6． 戰(zhàn)略供應商關系管理的流程
7． 思考：單一供應源vs多供應源
供應商的分類、評估和選擇
1． 供應商分類和評估
2． 差異化的合同管理
3． 差異化的風險管理
4． 差異化的績效管理
5． 供應商發(fā)展
6． 優(yōu)化供應基地
7． 思考：如何管理客戶指定的供應商
采購組織、流程和團隊
1． 各類采購組織類型
2． 各類采購流程
3． 案例分析：如何實現(xiàn)戰(zhàn)略采購在企業(yè)中的實施
內部利益相關者關系管理
1. 跨職能合作中的常見問題與類型、及采購職能/人員在處理與其他相關職能關系時的典型態(tài)度
2. 正確的態(tài)度
3. 贏得信任
4. 內部客戶在采購流程中的參與度
5. 識別與問題相關的采購流程
6. 溝通方式
7. 可持續(xù)成功的標志：建立共同參與的流程并確定角色和責任
8. 最佳實踐分享：變革領導力在內部利益相關者關系管理中的運用
《戰(zhàn)略采購管理和跨職能合作》培訓受眾
企業(yè)采購及供應鏈相關部門高層管理人員，例如采購總監(jiān)、間接采購經(jīng)理&總監(jiān)、運營總監(jiān)&副總(COO) 、供應部管理部長&副總、、采購經(jīng)理、中高級采購專家等。
《戰(zhàn)略采購管理和跨職能合作》課程目的
- 戰(zhàn)略采購的理念、流程和方法
- 戰(zhàn)略成本管理方法
- 戰(zhàn)略供應商關系開發(fā)和管理
- 供應商的分類、和差異化的供應商評估、選擇、和績效管理
- 如何在企業(yè)內部實現(xiàn)戰(zhàn)略采購并得到供應商的支持
- 如何提升采購的戰(zhàn)略地位，增加影響力，實現(xiàn)部門間目標的協(xié)同
- 上述領域的最佳實踐和思考
《戰(zhàn)略采購管理和跨職能合作》所屬分類
采購供應鏈
《戰(zhàn)略采購管理和跨職能合作》所屬專題
采購與供應商管理、
采購管理培訓、
戰(zhàn)略采購運營管理培訓、
戰(zhàn)略供應鏈管理培訓、
戰(zhàn)略決策、
采購成本培訓、
工廠精細化管理、
戰(zhàn)略合并、
中國采購專業(yè)培訓、
采購專業(yè)培訓、
《戰(zhàn)略采購管理和跨職能合作》授課培訓師簡介
方向明
歷任拜耳、巴斯夫采購經(jīng)理，戰(zhàn)略采購總監(jiān)
行業(yè)資質
華東理工大學工學學士，
曾接受中歐商學院、歐洲商業(yè)學院的戰(zhàn)略領導力及變革管理，戰(zhàn)略采購流程，采購與供應管理的關鍵技巧
拜耳全球總部的系列綜合管理，供應鏈管理專業(yè)訓練，積累了豐富的理論知識和和領導力原理和管理方法。
工作經(jīng)歷：
① 方先生曾就職于拜耳、巴斯夫等著名的世界500強公司20多年。歷任采購經(jīng)理，戰(zhàn)略采購總監(jiān)，中國區(qū)戰(zhàn)略采購
② 總監(jiān)等職務。負責服務全球的中國采購中心和中國本地工廠的采購管理。
③ 主要負責過的工作和項目包括：
- 親自對新接手的采購團隊進行戰(zhàn)略采購的全面培訓
- 和團隊一起制定并在實踐中優(yōu)化采購流程，包括組織結構的優(yōu)化項目。
- 作為核心國家，代表中國區(qū)參與全球采購部門的流程再造和推廣。深刻體會到外部咨詢公司主導的頂層設計和自下而上的員工參與式流程設計在執(zhí)行上的效果差異。
- 作為核心成員參與公司總部發(fā)起的“最優(yōu)價值國家（中國和印度）采購策略和流程”項目并負責在中國區(qū)的實施。
④ 見證了20年來跨國公司從中國采購的目標和策略從低成本國家采購向戰(zhàn)略供應基地的演變。供應的可持續(xù)性和關鍵供應商戰(zhàn)略合作伙伴關系的建立及維護已成為主要課題。
⑤ 是一個注重領導力的管理人員，在對內（跨部門合作）和對外（供應商管理）合作中善于運用領導力的原理和方法。
風格與特點：
方向明先生是一個思考型的管理人員。他以濃厚的興趣研究如何實踐國際先進的戰(zhàn)略采購流程并加以調整以適應中國分公司的實際情況，這使他對戰(zhàn)略采購流程獲得了深刻的理解。同時他是一個教練型的領導，善于啟發(fā)員工在實踐中思考。因此他的課程理論與實際相結合，深入淺出，是一個參與式的工作坊。
培訓/咨詢服務的客戶：
梅特勒－特利多、沈陽寶馬、勞士領、延鋒偉世通、天德勤、延鋒百利得、奧特斯ATS、薩帕鋁熱、葛蘭素史克、中達電通、上海森松、奇華頓、江鈴汽車、艾默生貿(mào)易、上海維凱、斯騰爽健SSL-International、斯普瑞、上海適達、上海聞世電子、杭州中萃食品、賽德家庭用品、華東泰克西汽車、金山金森石油、上海傲興國際，依技，奧的斯電梯，上海光明乳業(yè)，康普艾國際貿(mào)易，上海英格索蘭，伊美德，薩康，延鋒百利得等。
客戶評價：
講課實在、風趣，給我們上了與眾不同的一課！
講課令人耳目一新，效果的確很不錯！
講的太棒了，講出了許多我平常無法表達的話��！
的講課生動幽默、深入淺出，讓我們明白了許多難以理解的知識。
分析問題切中要害、入木三分，令我們茅塞頓開！
主要培訓課程
《如何成為一名高級戰(zhàn)略采購專家》
《從低成本采購到最優(yōu)價值采購》
《領導力與變革管理》
《戰(zhàn)略采購管理和跨職能合作》報名服務流程
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