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極致客戶服務 下載課程WORD文檔
添加時間:2015-01-08      修改時間: 2015-06-17      課程編號:100273502
《極致客戶服務》課程詳情
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1. 點評當前我們的服務現(xiàn)狀

2. “極致客服”理念的導入
 什么是好的服務?
 什么是差的服務?
 客戶感受是評價服務好壞的標準
 “極致客服”的3個核心
1) 超越客戶的預期
2) 給客戶帶來驚喜
3) 在各個環(huán)節(jié)領先對手

3. 提升滿意度的ABCD
 Attitude-樹立積極主動的服務態(tài)度
 WIIFM-對我有什么好處?
 “是客戶雇傭了我們”-客戶是我們存在的唯一理由
 “天平秤的哲理”-做自己決定的主人
 “改變自己可以改變的”-對工作和生活充滿熱情
 Behaviour-展現(xiàn)正面親和的行為動作
 7-38-55法則
 第一印象至關重要
 相由心生-營造積極主動的正面肢體語言
 “三米微笑”-親和力的塑造
 Communication-高效言語溝通是服務水準的真實寫照
 高效溝通流程解析
 遣詞造句-表達正面的想法
 “說同理心的話”
 “贊美的魔力”
 “極致客服”的一大法寶
 Delighting -給客戶帶來驚喜
 驚喜的種類和方式
 驚喜的時機

4. RATER——全方面提高客戶滿意度
 R:依賴度Reliability
 A:專業(yè)度Assurance
 T:有形度Tangibles
 E:同理度Empathy
 R:反映度Responsiveness

5. 妥善處理客戶投訴的實戰(zhàn)技巧
 自信的面對和應付九種不同類型的客戶
 極致客服的15個實戰(zhàn)技巧
1) 傾心聆聽客戶的訴求
2) 使用客戶名字以表達尊重
3) “發(fā)揮同理心”-說帶有同理心的話語
4) “遠離觀眾”-降低影響
5) 給客戶時間和空間發(fā)泄心中的不滿
6) “不上鉤”-就事論事,平靜面對
7) 專注于客戶的核心訴求
8) 真心致歉
9) 營造快速處理客戶需求的氣氛
10) 提供解決方案
11) “上報領導”-超越自己權限的解決方案
12) “破留聲機”-堅持你的底線
13) 確保事后跟進的進行和完成
14) 感謝客戶
15) “意料外的獎品”-主動補償你的客戶

6. 個人行動計劃
 通過培訓我學到了什么?
 我可以做出哪些方面的改變?

《極致客戶服務》課程目的
企業(yè)裨益
 幫助企業(yè)建立以客服為中心的品牌文化和核心戰(zhàn)略
 通過優(yōu)質客服建立緊密的客戶關系,提高客戶對公司的好感及忠誠度
 從一線著手提升企業(yè)形象
 幫助節(jié)約銷售成本,提高銷售業(yè)績

學員收獲
 明確客服的目標和重要性,提升服務意識,端正服務心態(tài)
 從容應對與客戶的溝通難題,提高溝通效果
 專業(yè)且正確地處理客戶申訴,減少對業(yè)務的影響
 建立更為優(yōu)質的客戶關系

《極致客戶服務》所屬分類
市場營銷

《極致客戶服務》所屬專題
客戶服務與客戶管理、客戶服務培訓、服務溝通培訓員工客戶服務意識提升、卓越服務、微笑服務培訓、客戶情感營銷、

《極致客戶服務》授課培訓師簡介
岳鵬飛
行業(yè)經(jīng)驗
 資深職業(yè)講師
 澳洲聯(lián)邦銀行,服務銷售經(jīng)理
 Colonial First State(澳洲最大基金管理公司),負責培訓高端客戶服務營銷高級經(jīng)理

 教育背景
 企業(yè)管理學專業(yè)
 心理學專業(yè)

 專業(yè)背景
 版權系列課程《極致客服ECS》首創(chuàng)者

 專業(yè)領域
 岳先生曾在多家大型知名企業(yè)擔任過管理要職,并在澳大利亞、新加坡、中國和其他亞太國家和地區(qū)根據(jù)不同需求為不同的企業(yè)提供培訓、輔導和管理咨詢服務。他具備十八年職業(yè)培訓師的經(jīng)驗及國際化企業(yè)管理咨詢和輔導的豐富經(jīng)驗。他的思維方式往往可以幫助企業(yè)認識到其固有模式上的缺陷;他同時會運用獨特的方式方法來處理企業(yè)所面臨的眾多棘手問題,幫助企業(yè)克服策略和戰(zhàn)略上的瓶頸。

 岳先生并不僅僅能提供系統(tǒng)的培訓和輔導課程,他還可以通過對企業(yè)運營管理等多方面的診斷來幫助和引導企業(yè)往更高更深層次方面進行思考、改進和創(chuàng)新。經(jīng)過他的專業(yè)診斷、培訓和輔導過的企業(yè)往往可以在較短的時間內大幅度的提高運營和服務狀況。

 個人風格
 岳先生具有國際化及中國國情的雙重背景。他充滿激情,富有創(chuàng)造力和表現(xiàn)力;有強烈的責任感和職業(yè)操守。岳鵬飛先生中英雙語流利,對兩種語言的文化背景都有著深刻和獨到的把握,這保證了他對所授課程都能夠進行雙語授課。幽默風趣的個性、深厚的知識和經(jīng)歷、先進的理念使岳鵬飛先生在培訓界和管理咨詢等行業(yè)游刃有余,受到國內外眾多知名企業(yè)的歡迎。

 擅長課題
 極致客服系列:“贏在制高點”-“極致客服”企業(yè)競爭的法寶,高端VIP客戶的開發(fā)與維護,消費者心理學在服務和營銷中的運用,“極致客服”實戰(zhàn)技巧,妥善應對和處理客戶投訴,“360度服務營銷”-把握服務環(huán)節(jié)中的銷售機遇

 銀行金融業(yè)專業(yè)課程:銀行負責人運營管理能力的提升,金融行業(yè)VIP客戶的開發(fā)與維護,私人銀行客戶經(jīng)理職業(yè)技能的提升,塑造一流的大堂經(jīng)理,銀行員工服務和溝通能力的提升,金融英文-與世界接軌

 管理通用類課程:態(tài)度決定高度,細節(jié)決定成敗,卓越的溝通和談判技巧,高效能團隊的建設,情商領導力和影響力,管理決策與高效執(zhí)行力,目標制定與計劃管理,管理者的角色認知與核心素質,高效會議管理與時間管理,“快樂員工”-塑造積極主動的陽光心態(tài),員工職業(yè)生涯規(guī)劃與自我管理,8090后員工管理和激勵,角色定位與自我優(yōu)勢認知,企業(yè)培訓經(jīng)理核心技能的提升,TTT-培訓培訓師,問題解決與決策

 主要客戶
 金融行業(yè):匯豐銀行、花旗銀行、渣打銀行、澳新銀行、中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國招商銀行、中國建設銀行、交通銀行、中信銀行、浦發(fā)銀行、東亞銀行、泰隆銀行、杭州銀行、上海銀行同業(yè)公會等

 服務業(yè)/奢侈品:新加坡航空、澳洲QANTAS航空、泰國航空、香格里拉大酒店、希爾頓、廣州花園酒店、成都錦江賓館、香奈兒、蒂芙尼、卡地亞、寶馬、奧迪、麥當勞、必勝客等

 制造業(yè):江南造船廠、寶鋼、日立建機、飛利浦、西門子、聯(lián)合利華、中化集團、常州四藥、凱利空調、科泰電子、英威達、安客誠、 德國CENTROCHERM 、歐唯特、寶馬、福特、奧迪、保時捷、上汽集團、南京依維柯、安吉通匯汽車、福伊特、舍弗勒、佳通輪胎、PPG等

 其它:中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、賽博數(shù)碼、華東汽電、亮視點、東方表行、中航嘉信、凱德來福士廣場、漕河涇物業(yè)管理有限公司、上海社會科學院等
《極致客戶服務》報名服務流程
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★ 讓有關客戶服務的卓越理念能真正運用在企業(yè)經(jīng)營管理實踐中;★ 掌握構建適合本公司環(huán)境的客戶服務管理體系,設計和優(yōu)化本公司的服務流程、服務標準,提...
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